Многие собственники, начиная обсуждение цены своей квартиры самостоятельно не до конца понимают, какие факторы действительно важны в вопросе ценообразования, а какие являются лишь рычагом психологического воздействия на продавца. Сегодня мы обсудим самые распространенные предметы торга и разберемся, насколько они реально важны.
Правовая ситуация вокруг квартиры
Это наиболее серьезный фактор, ведь правовая чистота = безопасность. Чем выше риски, тем ниже цена. Сильнее всего на цену влияет недавнее дарение или наследство, долги, банковский залог.
Альтернатива или свободная продажа
Свободная продажа всегда быстрее, а значит и предложения такие будут дороже. В случае альтернативы, нужно ждать пока будет выстроена вся цепочка, произведены расчеты и осуществлено физическое освобождение квартиры. А время как известно - деньги.
Инфраструктура и экология района
Конечно, квартиры в промзонах и без необходимой инфраструктуры в шаговой доступности будут продаваться несколько сложнее. Вы можете просесть в цене или же, изучив перспективы развития района, попробовать продать квартиру как инвестиционный проект, который подрастет в цене вместе с улучшением состояния района - в первую очередь это конечно касается новостроек. Но заниматься этим самостоятельно мы не рекомендуем, так как на инвестиционную составляющую влияет множество факторов, и опытные игроки на рынке быстро поймут, реален ли потенциальный плюс в цене.
Наличие перепланировки
Этот фактор тесно связан с правовой ситуацией. Перепланировка - это не всегда плохо, чаще даже хорошо. Если удачная перепланировка узаконена, она может стать поводом лишь увеличить цену. Если перепланировка не согласована, но это возможно, то расходы на согласование вполне можно заложить в цену, ведь это не столь большие суммы в масштабах стоимости квартиры.
Если перепланировку согласовать невозможно, то есть два варианта развития событий. Если она существенно повышает качество жизни в данной квартире, то она все равно станет стимулом к увеличению цены. Но вот продаваться такая квартира будет, возможно чуть дольше. Если же перепланировка опасная или неудачная, вы можете заложить в цену расходы на возвращение квартиры вв исходное состояние, если у вас нет ресурсов на то, чтобы сделать это перед продажей самостоятельно.
Состояние квартиры
Один из самых спорных моментов. Он однозначно влияет на цену, но это влияние часто преувеличено. Помните, что с высокой долей вероятность новые собственники будут переделывать квартиру “под себя”, и все ваши дизайнерские идеи, скорее всего исчезнут. Но это касается отделочных работ. Если необходимо делать капитальный ремонт, это конечно повлияет на цену. Чтобы не допустить “свободного падения” стоимости, обратитесь к опытному агенту по недвижимости для объективной оценки квартиры относительно рынка и примите для себя тот факт, что цена не может быть ниже диапазона, в котором ее оценили, как бы не торговался покупатель.
Состояние дома
Ну и наконец влияет ли тип и состояние дома на стоимость квартиры. Да, влияет. Аналогичные по площади и комнатности квартиры в пятиэтажке, сталинке и новостройке будут стоить по разному. Чтобы не давать пространство для торга по этому критерию, приведите в порядок подъезд, лифт и общий коридор на своем этаже. Иногда уборка и покраска стен могут сотворить чудо восприятия, и даже старенький дом будет выглядеть опрятно и дорого.