Как увеличить свою прибыль, следуя этим простым советам
Многие бизнесы сейчас умирают. Настало время, когда десятки компаний и предпринимателей потеряли внушительную часть своей прибыли. Те, кто остался, пытаются зарабатывать больше, поднимают цены, но много ли от этого толку? Каждый задается вопросом, как продавать на высокие чеки в нынешних реалиях. Именно поэтому я подготовил для вас несколько советов, следуя которым, вы сможете не только удержаться на плаву в такое шаткое время, но и быть впереди многих ваших конкурентов. Итак, что же стоит делать?
1. Не зацикливайтесь на одном проекте/клиенте
Это поможет вам масштабировать свой бизнес и увеличивать количество продаж, даст возможности для развития и роста. Разнообразие услуг и большое количество клиентов выведет ваш бизнес на совершенно другой уровень, а со временем вы будете придумывать всё больше способов дифференциации ваших услуг. Это позволит осознать ценность вашей работы и вдохновит на новые проекты. Что, конечно, приведёт к стремительно растущему заработку. Ведите соцсети, ведь люди не узнают, что вы классный, если вы об этом не расскажете. Вспомните своих прошлых клиентов, прозвоните их или напишите им — возможно, им требуется ваша помощь. Найдите сообщества и чаты по вашей специальности: люди часто бывают в поисках различных услуг.
2. Не работайте на износ
Настоящий предприниматель всегда берёт выходные. Его жизнь не состоит только из работы. Так он обходит выгорание, истощение эмоциональных и физических ресурсов, вялую генерацию идей и поддерживает стабильно высокую эффективность труда. И, конечно, это приводит к масштабированию его компании и развитию его бизнеса. В нашем менталитете принято поощрять нечеловеческий рабочий день и поражающее количество рабочих часов, компенсируя это не соответствующими такому труду зарплатами. Что ж, не стремитесь подражать таким людям, ведь, как говорится, работать надо не 12 часов, а головой. Пропишите ваши цели, определите конкретно, что нужно сделать для их достижения. Установите справедливые цены на ваши услуги. Сравните: 10 клиентов по 1000 и 2 клиента по 5000 — на выходе одна и та же сумма, но объемы работы существенно разнятся.
3. Не продавайте хаотично
Выстраивайте систему, по которой вы будете работать с клиентом. Так он не запутается в вашем предложении и сможет определиться с выбором услуги или товара. Продавайте что-то конкретное, тогда вы сможете закрывать гораздо больше клиентов, что принесёт вам больше денег, возможностей и людей, с которыми вы смогли бы работать. Зачем продавать по фэн-шую, если можно держать в голове определённую схему? Подготовьтесь к встрече с клиентом, пропишите план и выложите его на сайте или в соцсетях — так и клиенты будут знать, как пройдёт встреча, и вы будете во всеоружии.
4. Не работайте на условиях постоплаты
Пусть между вами и клиентом будут гарантии. С вашей стороны — что вы сделаете работу, с его — что он оплатит ваш труд. Не доверяйте слепо людям и берите предоплату. Сначала получайте часть от стоимости вашей услуги, а потом выполняйте заказ. Это значительно увеличит ваши шансы не работать бесплатно, а главное — после у вас останутся желание и мотивация делать больше и лучше. Договаривайтесь обо всём заранее и обговаривайте условия до начала работы.
5. Обращайтесь за помощью к лучшим
Настоящие предприниматели и владельцы бизнесов всегда просят помощи, когда осознают её целесообразность и выгоду. Они не делают всё сами, спотыкаясь и идя семимильными шагами к высоким чекам и доходам. Зачем двигаться к целям самому методом проб и ошибок, если можно со специалистом уже проторенной и проверенной тропой? Перенимайте знания и опыт лучших и учитесь у них — инвестиции в себя и своё дело всегда окупаются.
У меня есть своё наставничество, я обучаю многих экспертов и по опыту моих клиентов могу сказать, что учёба у лучших никогда не бывает пустой тратой денег. Вы платите за рекомендации, которые не являются одноразовыми, а их применение приводит к новому этапу в жизни вашего бизнеса.
Будьте профессионалом и приходите на мою консультацию: после одной вы сможете увеличить доход в 3-4 раза, что поспособствует вашему дальнейшему кратному росту.
Что ж, вы можете следовать приведённым выше советам и сделать первые шаги к увеличению продаж. На канале уже собраны советы о том, как вырасти кратно в доходе, не прилагая больших усилий, всего лишь изменив ваше отношение к делу. Подписывайтесь и внедряйте новые знания в свой бизнес.
