📍FBO: куда отгружаться в условиях возросших тарифов?
Все ж успели прочитать новость https://t.me/chestno_o_marketplace/942, что с 22.08 повышаются тарифы на логистику и хранение со складов Коледино и Электросталь?
🎯 Сейчас уже очевидна политика #Wildberries - децентрализовать склады. Представители WB подчёркивают, что маркетплейсу важна скорость доставки, чтобы клиент не успел охладеть к покупке.
Думаю, ни для кого не секрет, что максимальная скорость доставки достигается, если ваш товар есть на всех региональных складах. Соответственно, абсолютно логичным кажется распределить товары между складами.
❗Но… есть одно большое НО
🎯 В условиях ограниченного количества товара, есть риск неправильно его распределить, в результате чего товар может в какой-то момент остаться в наличии только на тех складах, которые вообще на всю Россию не поставляют. Как следствие, замороженный товар, платное хранение и лишение себя целых регионов продаж.
Вчера я писала о том, почему всё-таки я рекомендую работать по смешанной модели FBO+FBS.
✅ Сегодня расскажу, почему не стоит отгружать на все склады и как выбрать тот, что вам подходит.
Во-первых, не смотря на постоянно возрастающие тарифы, московские склады должны быть приоритетом # 1 - они единственные охватывают всю Россию. К московским складам относятся Коледино, Подольск, Электросталь и Алексин.
В развитии последнего WB сейчас больше всего заинтересован. Тарифы не растут, поэтому как склад для хранения подстраховочного запаса в сочетании с региональными складами, я бы точно имела его в виду 👌 По скорости логистики он, естественно, Коледино уступает. Но отгрузиться легче и расходы ниже.
Кстати, тут вам очень пригодится для принятия решений мой пост с картой покрытия складов https://t.me/chestno_o_marketplace/749. Там показаны области, в которые товар доставляется с конкретного склада. Сама же приоритетность доставки определяется исходя из скорости - какой склад ближе к клиенту, с того и отгружают.
✅ Самым разумным мне сейчас видится задействование именно тех складов, которые приоритетно доставляют в регионы, где у вас самые высокие продажи.
Здесь мы руководствуемся отчётом о продажах по регионам. Часто ли заглядываете туда? Если нет - рекомендую заглянуть.
🎯 Поэтому что следует сделать?
Проанализировать свои продажи и также взвесить приоритетность каждого из складов конкретно под вас. Но будьте аккуратны с распределением остатков и риском, о котором писала выше. Обязательно создайте себе подстраховочный запас, который в случае чего сможет поехать на всю Россию.
✅ Подстраховочный запас лучше всего рассчитать исходя из вашего цикла производства и поставки (+ заложить риски) - иными словами он должен быть таким, чтобы его хватило до того момента, как вы снова сможете пополнить наличие товара на складе.
🔖P.S: Новичкам с очень ограниченными остатками рекомендую московские склады и первое время не распыляться. Правильная стратегия распределения остатков придёт со временем и опытом.
❓Делитесь, что думаете по поводу распределения товара на склады?
#маркетплейсылегко
