Заработок на маркетплейсах остается по-прежнему популярным вариантом дохода. Нашим маркетплейсом также интересуются и часто задают вопрос: «Чем вы отличаетесь от популярных WB и Ozon?» Разнообразие коммерческих платформ позволяет выбрать условия по душе. И мы тоже имеем свои особенные условия. В новой статье мы решили объективно посмотреть на себя и ещё два всем известных маркетплейса и рассказать, что уникального мы можем предложить партнерам.
Где быстрее начать зарабатывать?
Процесс оформления продавца сам по себе довольно быстрый. На всех площадках есть определенные требования к статусу предпринимателя. С физлицами на сегодняшний день ни один маркетплейс не сотрудничает. В основном торговые онлайн-площадки, как MaxMarket и Ozon, работают с ИП или компаниями. Wildberries в свою очередь готов работать с самозанятыми.
Но есть и обратная сторона. Если на площадках Maxmarket и Ozon классического продавца оформляют в течение 1 дня, то этот же процесс на Wildberries занимает больше времени. Потому что существует больше условностей, как оценка товара, обязательство продавца сделать первую поставку, чтобы начать принимать заказы.
Помимо сроков для первых заказов, есть еще нюансы в начале работы. Продавая на Ozon и MaxMarket, вам необходимо использовать электронный документооборот. На Wildberries его полностью отменили, разместив все необходимое для ведения документации в личном кабинете.
В итоге от момента подачи заявки до первой продажи может пройти:
- от 1 дня - на MaxMarket (ваш продукт появится на сайте сразу после регистрации и он будет доступен для покупки сразу, дело остается за вашей рекламой);
- до 3 недель - на Ozon;
- 3-4 недели - на Wildberries.
Как часто происходят выплаты продавцу?
Конечно, в любом торговом бизнесе существует такое понятие как кассовый разрыв. И чем чаще происходят выплаты мерчанту, тем меньше он ощущается. На MaxMarket классический продавец получает деньги сразу после реализации единицы товара. На Wildberries — каждый понедельник. А на Ozon — два раза в месяц (15 и 25 числа), что подразумевает кассовый разрыв и тяжелое начало месяца.
Склады и логистика
На Wildberries возможна поставка товаров только со склада площадки. Так что сначала продавцу необходимо отправить товары на один из складов. У маркетплейса есть некоторые условия и лимиты на поставку. Роль играет процент оборачиваемости поставщика и формат поставки (моногруз или микс-груз). Если этот процент ниже определенного порога, некоторые склады будут недоступны для предпринимателя. Это, конечно же, не значит, что придется везти товар за тридевять земель, склад будет назначен в пределах региона.
Ozon предоставляет больший выбор. Продавец может использовать собственный склад, склад маркетплейса или миксовать оба варианта. Такой же выбор и у продавцов, сотрудничающих с MaxMarket.
Итог: на Wildberries схема работы только одна, и осуществляется она через склады или ПВЗ маркетплейса, площадка сама занимается доставкой товаров. С MaxMarket и Ozon предприниматель может доставлять товар самостоятельно со своего склада, доверить доставку площадкам или продавать с обоих складов.
Расходы продавца на маркетплейсе
На Ozon и Wildberries фиксированные комиссии зависят от категории товаров. На Wildberries есть еще и оплата за логистику (33 рубля за доставку товара клиенту и столько же — за возврат) и платное хранение для товаров с плохой оборачиваемостью.
У Ozon сейчас стоимость логистики зависит от объема товара в литрах. Доставка товара до 1 литра - 35 рублей, больше 1 литра - 75 рублей, а при весе товара от 25 кг - около 400 рублей.
MaxMarket доставляет товары продавцов бесплатно, если они хранятся на складе маркетплейса. Площадка берет только 1% с заказа. Само хранение товара бесплатное.
Итог: MaxMarket предоставляет возможность сэкономить на хранении и доставке товара, но берет 1% с заказа. А Wildberries и Ozon предлагает платную доставку от 22 до 75 рублей.
Рейтинг и блокировка продавцов
Площадка Ozon формирует рейтинг и может блокировать, исходя из 3 показателей: индекс цен, процент отмен и просроченная доставка. И рейтинг формируется только в случае, если вы сами занимаетесь доставкой. Но если вы доверяете доставку площадке, как и в случае с Wildberries, рейтинг не рассчитывается, потому что обо всем заботятся маркетплейсы. На MaxMarket рейтинги работают так же как у Ozon. Только блокировка продавца происходит после 3 невыполненных заказов с возможностью восстановления.
На WB продавца могут заблокировать из-за действий, которые могут повлиять на некорректное поднятие товара в каталоге, сложности в фильтрации и поиске на сайте или за реализацию запрещенных товаров. Иногда причиной блокировки могут стать ошибки, к которым сам продавец напрямую не имеет отношения.
Работа с Ozon довольно прозрачная, все правила блокировок регламентированы и их можно найти на площадке.
MaxMarket тоже не работает с запрещенными товарами, выступает против того, чтобы вводить покупателя в заблуждение и строго наказывает за невыполнение заказов, но с возможностью восстановления продавца на площадке.
Самое, пожалуй, главное отличие в том, что мы создали новое решение для тех, кто хочет заработать на маркетплейсе, но боится прогореть или не хочет тратить на это много времени и нервов. Мы предлагаем полный аутсорсинг в закупках, рекламе и доставке, и даже предлагаем ведение бухгалтерии. Партнёр по оптовой закупке может оплатить товар, а MaxMarket гарантирует реализацию товара или же по договору полностью возмещает затраты.
Мы, как молодой маркетплейс, ищем нестандартные пути развития и стараемся сделать мир маркетплейсов удобным и доступным как для покупателей, так и для продавцов. Ну а хорошая площадка, по-прежнему, та, что подходит по условиям конкретно вам.
