Ресурсное ценообразование - это когда стоимость ваших услуг абсолютно согласована и с реалиями рынка, и с вашим ощущением себя.
Когда не мучает комплекс самозванца, но нет и гордыни, и ущемлённости («я стою больше»). Не тратишь энергию на доказывание, люди не торгуются, потому что внутренне согласны с ценой. Клиенты приходят легко и постоянно. С одним заканчиваешь, другой уже на подходе. Как в детской присказке «одну ягодку беру, на другую смотрю, третью примечаю, четвёртая мерещится». Тогда в жизнь приходит ДОСТАТОК, от слова достаточно. Столько, сколько нужно вам!
Сейчас мне, также как и вам, я думаю, постоянно приходят сообщения в личку с предложением проконсультировать бесплатно (бесплатно - это особый 🌶) на тему увеличения дохода. «Я научу вас поднимать «средний чек», вы сможете зарабатывать на столько-то процентов больше.»
Я на это спокойно отвечаю, что меня все устраивает и в моем чеке, и в моем доходе. И почти всегда после этого люди не сворачивают разговор, а нападают. Пишут, что я себя не ценю, что можно работать один час в день и жить на Бали, шлют ссылки на каких-то людей, чья «успешность» должна видимо вызвать у меня зависть. И я понимаю, что их реакция вызвана столкновением с незнакомой им парадигмой. Они кажется искренне не понимают, что можно действительно не хотеть денег таким способом. И не желать работать всего час в день, потому что любишь свою работу и видишь смысл в том, чтобы помогать большему количеству людей.
Будем откровенны: сегодня высокий чек не равен качеству услуги. А в некоторых профессиях скорее, наоборот, является едва ли не гарантией встречи с шарлатаном. Как говорится, если вам удалось обмануть человека, это ничего не говорит о ваших способностях. Это говорит лишь о том, что кто-то доверял вам больше, чем вы этого заслуживаете.
Но вернусь к ресурсному ценообразованию. Как понять, что у вас оно именно такое?
▪️Вам нравится ваша стоимость. Просто нравится цифра - безусловно. Как сейчас говорят, она вам «заходит».
▪️Вы спокойно называете цену своих услуг, не испытывая страха и беспокойства. И для вас нет разницы написать или сказать вслух. Ваш голос не дрогнет и на лицо не наползет предательская улыбка.
▪️У вас не возникает желания вслед что-то добавить, дослать, подарить, сделать скидку сейчас или на будущее. Есть чувство «закрытого счета» и полностью оказанной услуги.
▪️Вас, конечно, интересует дальнейшая жизнь вашего продукта, но не настолько, чтобы нервно ждать отзыв или писать покупателю и спрашивать. Внутри себя вы знаете, что с качеством все окей, вещь понравится, а услуга принесёт пользу.
▪️Люди в общей массе не пытаются вам что-то додать сверху. Если каждый второй, плюс к стоимости, досылает вам чаевые или приходит с коробочкой конфет, кофе, пирожными - одно из двух, либо вы плохо выглядите, либо вам пора повышать цены. 😉
▪️Но также и не претендуют на скидки или исключительное отношение к себе. Вы не чувствуете от них, «если я тебе заплатил, значит ты мне теперь должен дружбу, внимание, интерес, в ответ стать моим клиентом…»
☝🏻Это очень важный сигнал и, увы, обратная сторона такого популярного сейчас нетворкинга. Нередко возможность купить у приятного тебе человека превращается в обязанность это сделать. И люди покупают, но чувствует себя неудовлетворенными. Поэтому я всегда говорю, что для специалиста очень важна дистанция с клиентом.
Чтобы деньги, заплаченные вам, работали на вас энергетически, у людей не должно быть ощущения, что их заставили. Самые ресурсные деньги - это деньги, заплаченные вам по доброй воле и собственному выбору. Такие деньги идут ВПРОК. В РОСТ. Поэтому выстроить правильное общение - это отдельная работа. И 90 из 100 - это работа специалиста с собой. С собственными страхами, комплексами, амбициями, мотивами, самооценкой.
▪️Ваше близкое окружение может позволить себе ваши услуги без напряжения. В свою очередь, вы тоже можете себе позволить их услуги без скидок.
☝🏻Это принцип «единого поля». В психологически здоровой среде, при полной согласованности с собой, человек постепенно обрастает подобными себе людьми. С такими людьми у вас примерно одинаковое понимание ценности, схожие критерии качества жизни и возможности.
И, наоборот, если ваши друзья и приятели значительно отличаются от вас по уровню жизни, и вам приходится либо постоянно пользоваться их щедростью, либо доплачивать за их общество, придти к ресурсному ценообразованию будет сложно. Окружение будет тянуть вас вниз либо давить на комплексы и не давать услышать себя.
▪️Ваших доходов хватает на то, чтобы не только достойно жить, обучаться, поддерживать рабочие процессы, но и что-то откладывать и отдыхать.
☝🏻Отдых - это обязательная часть труда, без качественного отдыха не может быть ресурса. Если чтобы съездить в отпуск вы берёте кредит или прилично ужимаетесь в расходах, что-то не так либо с прейскурантом, либо с самим процессом работы. А возможно вы занимаетесь не своим делом.
▪️После рабочего дня у вас нет чувства потерянного времени. Как правило, вы собой довольны и удовлетворены. И «сложные клиенты» - это просто очередная задача, а не катастрофа, после которой вы болеете несколько дней.
▪️Вы устаете, но не до такой степени, чтобы не было сил на другие дела. Выходных достаточно, чтобы восстановиться. Членам семьи не приходится долго ждать в очереди, когда же у вас хватит душевных сил и времени на них.
▪️У вас почти не бывает агрессии на клиентов. И тотального страха остаться без них тоже не бывает. Временные затишья - это повод заняться собой или «подобрать хвосты». И у вас есть на это средства. То есть для вас это не катастрофа.
▪️Вы всегда можете при необходимости чуть-чуть поднажать и заработать больше. Вы владеете этим, как инструментом, интуитивно создаёте нужный продукт или услугу. При этом все это происходит не за счет кошелька клиентов, а за счет умелого распределения времени или их количества.
☝🏻И во всем этом вы себя УВАЖАЕТЕ. Можете сказать, что при всех трудностях и поворотах судьбы, не жалеете о незаработанных деньгах или упущенных возможностях. Знаете, что вы на своем месте и делаете нужное дело.
Если все так, то и с вашей ценой все в порядке, и с вами все в порядке!!
А вот если многое из этого не про вас, или вроде все так, а денег или удовлетворения все равно нет, значит что-то поломалось в вашем «денежном трубопроводе». И это связано либо с вашим внутренним ростом, либо с вашим окружением, либо вы выпали из потока. Разобрать в чем дело и как действовать могу помочь я. Обращайтесь! Буду рада быть вам полезной!
Елена Шубина
психолог, телесно-ориентированный терапевт, коуч
♨️ Мои ближайшие индивидуальные консультации:
📆 Москва 23-25 августа
📆 Екатеринбург 27-29 августа
📆 Онлайн по вторникам, пятницам и воскресеньям
☎️ Запись: +79175482248 (WA, Telegram) администратор Елена Карежева
Спасибо за ваш лайк 👍 и подписку!