Квартира в трейд-ин: обман или шанс? Как купить квартиру в трейд-ин? Брать ли рассрочку?

Что такое трейд-ин? О чем мы знаем и о чем не знаем? Так ли выгодна рассрочку при сделке трейд-ин? Стоит ли, в целом, идти на это? Давайте разбираться.

Что такое трейд-ин

Трейд-ин - это когда покупатель продает свою старую квартиру с целью вырученные деньги пустить на покупку новостройки.

Продажей "старой" квартиры занимается отдел трейд-ин застройщика, у кого покупаем новое жилье. Этот отдел берет на себя обязательства продать старую квартиру, обеспечить финансирование сделки покупки новой квартиры в оговоренные сроки по согласованной цене.

Схемы покупки квартиры в трейд-ин

• с доплатой из собственных средств и с ипотекой;
• без доплаты;
• с рассрочкой (надо считать!)

Пример кейса покупки квартиры в трейд-ин

Покупатель продает квартиру в старом фонде за 8 млн руб. Добавляет собственные средства 2 млн руб и покупает новостройку за 10 млн. Отдел трейд-ин застройщика берет на себя организацию и проведение сделки в течение 1 - 1,5 месяцев.

📌 Все тонкости ипотеки и досрочных погашений на примере 5-ти разных банков - в моем Путеводителе по ипотеке вместе с xlsx-шаблонами и видео-лекциями. Запросить Путеводитель можно в телеграм @ybezginova

Запросить Путеводитель можно в телеграм @ybezginova

Чем удобен трейд-ин

• Трейд-ин - это комплексное решение от застройщика, что удобно. Надо понимать, что в цене продажи своей старой квартиры вы теряете около 100 тыс. руб в цене, зато получаете пакет услуг и экономите время.
• Сделка продажи и покупки происходит как одна сделка.
• Сделка трейд-ин, как правило, занимает две недели.
• Схема финансирования понятна, все прозрачно.
• Цена новостройки фиксируется.

Нужно ли соглашаться на рассрочку в сделке трейд-ин

Рассрочку может настойчиво предлагать отдел трейд-ин застройщика, чтобы якобы сэкономить и уберечь вас от ипотеки.

Надо понимать, что рассрочка - это все большие платежи, в 3-6 раз выше ипотечных платежей.

Пример случая рассрочки в сделке трейд-ин

Покупатель покупает квартиру за 5,3 млн руб. На первый взнос есть 4 млн. На 1,3 млн покупатель берет беспроцентную рассрочку на 24 месяца.

Каждый платеж в этом случае составит 54166 руб в месяц!

• Рассрочка - это альтернатива ипотеки, получить ее проще, так как нет банковской проверки: в случае предоставления рассрочки кредитную историю, занятость, уровень дохода никто не проверяет.
• Рассрочка может быть процентная и беспроцентная.

Если не рассчитать силы с рассрочкой, то придется вынужденно переходить на ипотеку. В этом могут помочь брокеры, но лучше заранее адекватно оценивать свои силы.

Как купить квартиру в трейд-ин: пошаговая инструкция

1. Проверить, что застройщик берется за такие сделки и что квартира соответствует требованиям застройщика. Требования можно узнать на сайте или по телефону.
2. Договориться, как будет проходить сделка. Заранее обдумать сроки и где жить, если ремонт затянется.
3. Если нужна ипотека — убедиться, что вам ее одобрят.
4. Заключить договоры на продажу старой квартиры и покупку новой. Чаще всего это происходит одновременно.
5. Дождаться регистрации договоров в Росреестре, это занимает 12 дней. Это время можно использовать, чтобы закрыть долги по коммуналке в прежней квартире и выписаться из нее.
6. Сдать прежнюю квартиру покупателю и принять новую от продавца.

Кому подходит трейд-ин

• У кого совсем нет времени заниматься продажей квартиры самостоятельно (хотя и по выгодной цене).
• Кто не может продать свою старую трешку, чтобы купить что-то новое.
• Желательно, чтобы у отдела продаж застройщика уже была репутацию по проведенным сделкам трейд-ин или хотя положительная репутация на рынке, что он держит договоренности.

Задачка.

Ваш друг накопил 6 млн руб., идеальная квартира найдена, но она с обременением. Нынешний собственник не справился с ипотекой и решил продать квартиру, чтобы из полученных денег расплатиться с банком. Какой совет вы дадите другу?

1. Не ввязываться в эту сделку: собственник не может продать заложенную квартиру, тут что-то нечисто.
2. Пусть покупает, только надо проследить внимательно, чтобы в договоре купли-продажи были правильно прописаны все расчеты: что часть денег идет на погашение долга продавца, а продавец получается только оставшуюся часть, а также при каких условиях снимается залог с квартиры.
3. Отдать часть денег, которыми можно погасить долг перед банком, собственнику наличными еще ДО сделки под расписку. Он погашает свой долг и продает вам квартиру без обременения.

Пишите, пожалуйста, ваш ответ в комментариях.

Читайте также про недвижимость:

• "Снижения цен на жилье в России ожидать НЕ стоит". Ценовой пузырь на рынке недвижимости. Ошибки инвесторов