Разница конечно же есть. Каждый из этих показателей может многое сказать о прибыльности вашего бизнеса или его убыточности.
- Что такое наценка и как считать этот показатель
- Что такое маржинальность и формула расчета
- Выводы
Что такое наценка и как считать этот показатель
Наценка — это составная часть розничной цены товара или услуги (цены, которую видит покупатель), а именно надбавка к себестоимости или закупочной цене товара / услуги, необходимая для покрытия издержек и получения средней прибыли предприятием, бизнесом. Наценка зависит от спроса на товар, ситуации на рынке, конкурентной среды, целевой аудитории.
Наценка = Цена продажи - Цена закупки (Себестоимость)
Например, вы продаете футболки. Себестоимость производства или цена закупки одной единицы равна 200 рублей. Конечный потребитель приобретает футболку за 700 рублей. Наценка в абсолютном значение в данном случае будет равна: 700 руб. - 200 руб. = 500 руб.
В бизнесе для расчета и анализа финансовых показателей используют относительные значения в процентах и в этом случае наценка будет считаться по формуле:
В нашем примере, наценка составит 250%: (700 руб. - 200 руб.) / 200 руб * 100%
Как видим из примера, наценка может быть больше 100% и иметь любое значение.
Что необходимо учитывать при формировании наценки:
- Спрос на ваш товар или услугу. Возвращаясь к нашему примеру с футболками, очевидно, что на белые и черные футболки спрос выше, чем на футболку необычного редкого цвета, соответственно, и наценку на более популярный товар можно поставить больше.
- Ситуация на рынке. Говоря о футболках, конкуренция в этом сегменте очень высокая и многие продавцы демпингуют, поэтому необходимо подумать о конкурентных преимуществах, если вы хотите установить цену выше рынка
- Силу бренда. Чем лояльнее потребитель относится к бренду, тем он менее чувствителен к цене.
- Стратегию развития компании (бренда). Чем больше объем, тем дешевле товар в закупке или его производство, и как следствие, выше наценку можно поставить.
Правильная наценка позволяет покрыть расходы на реализацию товара и получить прибыль.
Что такое маржинальность и формула расчета
Маржинальность — это разница между розничной ценой и ценой закупки (себестоимости).
Маржинальность = Цена продажи - Цена закупки (Себестоимость)
В абсолютном значении маржинальность равно наценке.
Если мы смотрим на финансовые показатели, то маржинальность будет рассчитываться по формуле:
Маржинальность не может быть выше 100%.
Посчитаем этот показатель для нашего примера: (700 руб. - 200 руб.) / 700 руб * 100% = 71%
Маржинальность показывает эффективность бизнеса.
Рассмотрим еще один пример с теми же футболками, но теперь в разрезе периодов.
В Мае вы продавали футболки по 700 руб., с наценкой в 250% (500 руб) и имели 71% маржинальности
В Июне вы увеличили розничную цену до 750 руб., но при этом ваша маржинальность стала 53%.
Что мы видим? Очевидно, что уменьшилась наценка, за счет роста себестоимости товара. Поставить предыдущую наценку вы не смогли, так как оценили конкурентную среду.
Таким образом, несмотря на то, что в абсолютных значениях вы заработали больше, маржинальность в % показывает, что эффективность бизнеса упала.
Выводы
Оба показателя необходимо считать и анализировать на постоянной основе, чтобы понимать насколько вы эффективно ведете бизнес.
Высокая наценка позволяет увидеть, сколько денег вы заработали, но это вовсе не означает, что ваш бизнес прибыльный. Следите за переменными расходами.
Итак,
- Наценка может быть больше 100% и ее формирование зависит от множества факторов
- Маржинальность показывает сколько прибыли получает компания с каждого рубля проданного товара
- Маржинальность всегда ниже наценки
#маржинальность #маржа #наценка #торговаянаценка #бизнессекреты #бизнесконсультант #предпринимательсво