Евгения Сорокина

Когда ты только начинаешь бизнес, то понимаешь, что нужно очень много всего изучить и сделать. И на этом этапе очень помогает хорошее обучение и опытный наставник. Для предпринимателей Московской области запущена специальная программа, которая поддерживает бизнес в первый год жизни. Я сама участвовала в программе "Наставничество", и во время изучения вебинаров и работы с моими наставниками, полностью пересмотрела планы по развитию бизнеса, обрела новые связи и полезные знакомства, окружение предпринимателей. Подробнее о программе читайте в моем интервью с руководителем программы Наставничества Светланой Филаретовой. Где начинающему предпринимателю получить знания как вести бизнес и помощь опытного наставника?

Вышло новое исследование "Выбор брендов на маркетплейсах" от DataInsight x мегамаркет. Интересные моменты: 1.   Маркетплейсы — самый большой канал онлайн-покупок. 84% всех опрошенных совершали покупки на маркетплейсах за последние 6 месяцев. 2.   46% покупателей готовы приобретать на маркетплейсах товары новых, только стартующих на рынке брендов. 3.   Ключевое значение при покупке неизвестного бренда имеет не цена, а уверенность покупателя в качестве. Принимая решение о покупке товара нового для себя бренда, наибольшая группа покупателей ориентируются в первую очередь на отзывы (35%), на рекомендации друзей 30%, на цены 25% опрошенных. 4.   46% опрошенных покупателей узнают о новых брендах из товарной выдачи в поиске на маркетплейсе (по ключевым словам в строке маркетплейса). Почти каждый третий покупатель (32%) узнает о новых брендах через раздел с рекламой и подборками товаров на главной странице.

7 СОВЕТОВ КАК ПРОДАВАТЬ В 2024 ГОДУ Мне было интересно почитать мнения разных экспертов по поводу того, что нас ждет в 2024 году, как развивать бизнес, выстраивать маркетинговую стратегию и как продавать, учитывая тренды. Ниже список основных моментов, на которые рекомендуют обратить внимание в новом году: ✔️ В 2023 году мы все тестировали возможности ИИ и интегрировали его в бизнес-процессы, но готов ли потребитель общаться исключительно с ИИ? Эксперты предполагают, и я с ними согласна, что нет. Используйте ИИ для дополнения, а не для автоматизации. ✔️ Контент — это ключ к созданию доверия. И в 2024 году потребители предпочтут более реалистичный контент. ✔️ Удвойте социальные продажи. Контент нужно размещать везде (про тренд на мультиплатформенность я уже писала 👉 здесь): видеоконтент в короткой форме, видеоконтент в длинной форме, посты, статьи. У вас должно быть как можно больше точек соприкосновения с как можно большим количеством потенциальных клиентов. ✔️ На фоне ИИ искренность и вдумчивость будут выделяться. Нас ждет наплыв посредственного контента, созданного ИИ, и чтобы обойти конкурентов старайтесь быть вдумчивыми, подлинными и искренними. ✔️ Ценность выходит на первый план: лидируйте с помощью ценности, а не навязчивых тактик продаж или уловок. Появляется очень много брендов и необходимо понимать в чем состоит УТП и ценность для потребителя именно вашей продукции. (Как составить уникальное торговое предложение писала 👉 здесь) ✔️ Отдавайте предпочтение долгосрочным отношениям перед краткосрочной выгодой. Выигрывает в результате тот, кто выстраивает отношения с потребителем. Например, согласно данным NielsenIQ, 4 из 10 представителей поколения Z знают, какой продукт они хотят купить в магазине, что доказывает то, что важно работать с зумерами в долгосрочной перспективе. (более подробно прочитать статью можно по ссылке) ✔️Для создания сильного канала продаж нужны высококачественные данные. Чем больше вы знаете о своих потребителях, тем больше продаж имеете. Что вы думаете? Напишите ваше мнение в комментариях?

Как проходят ваши Новогодние каникулы? Если вы устали от просмотра новогодних фильмов и романтических комедий, то делюсь с вами списком сериалов, которые помогут прокачать переговорные навыки. Герои очень умело применяют переговорные техники. В фильмах — потрясающие диалоги, в которых персонажи обмениваются аргументами, отстаивают свои позиции и демонстрируют важность подготовки. 1. Форс-мажоры — юрист-самоучка Майк Росс случайно попадает на собеседование к одному из лучших адвокатов по сделкам Нью-Йорка Харви Спектру, которого впечатляет мышление парня, его знания закона и рискнув, Харви нанимает его, делая своим помощником. С этого момента молодой человек начинает свою юридическую карьеру. 2. Миллиарды — противостояние Бобби Аксельрода, одного из богатейших людей Уолл-Стри и Чака Родса, прокурора-карьериста. 3. Хорошая жена — после крупного скандала с участием мужа-прокурора, Алисия Флоррик, которая была идеальной женой и матерью, вынуждена вновь вернуться к адвокатской практике.

Дорогие читатели, Поздравляю Вас с Наступающим Новым Годом! Благодарю Вас за доверие и интерес к блогу. В этом году канал вырос с 9 подписчиков до 143! Для меня это огромный результат. Кроме того, блог дал мне возможность выступать на конференциях и вести вебинары, проводить консультации, помогая предпринимателям развивать бизнесы. Надеюсь, следующий год будет еще более интересным и продуктивным!

В этом году я стала индивидуальным предпринимателем, уйдя из найма, где отработала больше 15 лет, сделав хорошую карьеру. Запустив свой бизнес, я стала искать возможности дополнительного обучения и наткнулась на программу "Наставничество" от Мой бизнес. Смысл программы заключается в том, что помимо вебинаров на необходимые для предпринимателей темы, вы работаете с наставником конкретно по вашему проекту, разбирая сложные вопросы и сразу же тестируя новые решения и гипотезы, что порою дает кратный рост бизнеса. В этом году (2023) было две программы 1.0 и 2.0, я с проектом Ocean Wave (бренд одежды для тех, кто любит океан, путешествия и экстремальные виды спорта) заняла 2-е место в первой программе и 1-е во второй. Это обучение полностью изменило стратегию развития моего бренда — цели стали амбициознее, а план масштабнее, дало возможность познакомиться и пообщаться с предпринимателями из разных сфер, поделиться и перенять опыт. Все мои впечатления от участия не передать словами и время, которое я потратила на просмотр вебинаров и общение с наставниками, точно не прошло зря, т. к. мне удалось получить знания в тех сферах, где я не так сильна и полностью пересмотреть стратегию развития бренда.