Тактика работы риелтора в условиях рынка 2022 года

Меня зовут Каргальцева Мария. Я практикующий риелтор, ипотечный брокер со стажем на рынке недвижимости более 8 лет.

Последние события в мировой истории никого не оставляют быть равнодушным. Так и в сфере недвижимости произошли большие изменения в работе как с клиентами, так и с партнёрами сектора.

С 24 февраля все пришли в режим ожидания с одним вопросом: " А что делать дальше?" Люди стали бояться совершать какие-либо сделки с недвижимостью, стали снимать с продажи те объекты, которые были выставлены для реализации. Резко снизилось количество сделок на вторичном рынке. Остались только те участники сделок, которым было нужно прийти к логическому завершению процесса начатой ранее купли-продажи недвижимости. Соответственно упала доходность. Банки подняли ставки в соответствии с поднятием ключевой ставки. Рынок замер... и всё что было вчера стало не так важно, чем то что будет завтра.

Стратегическим направлением стало взаимодействие с теми клиентами, кто продавал или покупал недвижимость в 2021 году. Стала формировать и сдавать декларации о доходах за отчётный период. Консультирование по налоговым вычетам, сбор документов и подача в налоговый орган.

Продолжала заниматься расчётом и продлением полисов по страхованию залоговых объектов.

Одним из перспективных направлений в недвижимости стал рынок новостроек. Правительство поддержало строительную отрасль, разработали меры поддержки для застройщиков. Сохранили программы льготного кредитования и увеличили возможности для населения по приобретению жилья на первичном рынке.

В связи с этим пришлось переориентироваться на первичный рынок. Пройти обучение по теме: "Новостройки на миллион". Изучение законодательной базы, знакомство с застройщиками разных регионов, нововведения на рынке новостроек и как работать брокеру в этом сегменте были основой данного курса. Получив профессиональные знания, училась взаимодействовать с партнёрами-застройщиками и предлагать клиентам, которые подходят под льготные программы кредитования, выгодные предложения по приобретению объектов от застройщиков. Со своей стороны застройщики стали разрабатывать субсидированные программы кредитования для привлечения клиентов на рынок новостроя. Появились уникальные предложения банков по семейной ипотеке со ставкой от 0.1%.

После закрытия известных соц.сетей все брокеры и риелторы потеряли большую долю клиентов. Пришлось разбираться и переходить к созданию, изучению и продвижению своей экспертности на новых площадках VK, ЮТУБ, Телеграмм, Яндекс Дзен.

Появилось больше свободного времени для изучения тонкостей в сфере недвижимости, ипотечного кредитования. Коллеги стали объединяться в разные сообщества и создавать закрытые клубы для поддержки участников рынка недвижимости. В эти круги для общения приглашали в качестве спикеров специалистов из смежных ниш, связанных с недвижимостью. Например, юристов, сотрудников банка и страховых компаний, практикующих психологов, инвесторов из других стран. Все люди начали больше коммуницировать друг с другом и создавать коллаборации для поддержания и развития личного бренда. Каждый участник рынка пытался быть полезным, поддержать и помочь коллеге, который думал что данная ситуация выбила только его из колеи. Телефон предательски молчал, лишь иногда поступали звонки с запросами сдать освободившуюся недвижимость. Наниматели стали съезжать из ранее арендованных объектов, тк нужно было минимизировать свои расходы в связи с сокращением на предприятии или с невозможностью оплачивать дорогое жильё. С большим количество предложений по освободившейся аренде, цены на объекты стали снижаться. Каждый наймодатель потерявший доход от ранее сдаваемого объекта, стал предлагать новые более низкие условия по аренде