Еще один из животрепещущих вопросов. Очень часто даже опытным репетиторам сложно сообщать ученикам о том, что теперь у них новые цены. С чем это может быть связано? Попробуем разобраться с причинами, а потом узнаем, как повышать цены комфортно для себя и клиентов.
Итак, почему вам сложно повысить цену урока? Самый частый ответ - “мне неудобно”. Что именно неудобно - найдите в списке ниже:
- вы успели сдружиться с ребенком или родителем и вам их “жалко”;
- вы уверены, что клиенты не потянут повышение цен;
- вы боитесь, что про вас подумают что-то нехорошее;
- вы считаете, что образование должно быть доступно всем, и если повышать цены, то дети не смогут заниматься, потом не поступят в ВУЗ и т.д. и т.п.
- вы боитесь потерять клиентов.
Первые 3 пункта из списка - психологические “затыки”, а вот последний уже не очень. Разберем все по порядку.
- Вы успели сдружиться с ребенком или родителем и вам “жалко” повышать им цены”. Вот это вот “жалко” - очень противное дело. Во-первых, что бы подумали ваши клиенты, если бы узнали, что вы из жалости не поднимаете им цены? Во-вторых - кого вам “жальче”, их или все-таки себя? Лишать себя дохода из-за жалости к кому-то - очень неблагодарное дело.
- Вы уверены, что клиенты не потянут повышение цен. А почему вы решаете за клиента? Вы знаете их уровень дохода и возможности? Точно? Лично я ни разу не бросила ни одни реально полезные и интересные моим детям занятия после повышения цен. Ни одни. На самом деле все всё понимают. И что цены регулярно растут - тоже. Поэтому не решайте за клиента, что он может себе позволить, а что нет.
- Вы боитесь, что о вас подумают что-то нехорошее. Давайте представим, что это произошло. И что? А ничего. Ну, подумали. Ок, всем нравиться все равно невозможно.
- Вы считаете, что образование должно быть доступно всем, и если повышать цены, то дети не смогут заниматься, потом не поступят в ВУЗ и т.д. и т.п. То есть вы берете на себя ответственность за образование чужого ребенка. И зачем? Вы ему мама? Родственница, может быть? Нет. За образование ребенка, оплату дополнительных занятий, подготовку в ВУЗ ответственны только родители ребёнка. Все. Не навешивайте на себя лишнего.
- Вы боитесь потерять клиентов. А вот это уже еще и из области бизнеса, а не только психологии. И как повышать цены, чтобы клиенты не только не разбегались, но еще и продолжали вас рекомендовать, я расскажу в следующей статье.
Продолжение тут
Подпишитесь на мою рассылку ВКонтакте, чтобы зарабатывать больше уже в сентябре!
А пока почитайте это:
Как репетитору посчитать стоимость урока
Как репетитору запустить сарафанное радио
#деньги #доход #учителяиученики #репетитор #репетиторонлайн #подработкадляучителей #репетиторпоанглийскому #репетиторпоматематике