В прошлой части мы разобрались, какие психологические “затыки” могут мешать вам регулярно поднимать цены своим ученикам. В этой части я расскажу вам о том, как повысить стоимость своих занятий и (это важно!) не растерять учеников.
Сначала я предлагаю определиться, как часто вы хотели бы повышать цены и на сколько. Можно поднимать цены в денежном выражении, например, раз в год на 200 рублей. А можно в процентном, например, на 10% дважды в год.
Чаще всего репетиторы поднимают цены раз в год - в сентябре.
Также очень важно не допускать манипуляций при помощи цены. например, у вас ученик готовится к ЕГЭ, и вдруг вы за месяц до экзамена решаете поднять стоимость занятий. Так лучше не делать.
Очень важно превратить повышение цен в запланированное, а не спонтанное мероприятие. А когда что-то запланировано, то с этим намного легче справиться, правда?.
Итак, поехали.
- Подготовьте почву для будущей “индексации” сразу. Когда договариваетесь о сотрудничестве с новым учеником - проговорите сразу, что вы, например, повышаете цену в начале учебного года на 100 рублей. Тогда в сентябре вы спокойно начнете заниматься с ним по новой стоимости без какого-либо негатива с его стороны или психологических терзаний с вашей.
Еще лучше не только проговорить, но и прописать это хотя бы в мессенджере, чтобы подкрепить свои слова. Если вы подписываете с учеником договор, то можно внести это в него. Если вы не хотите заранее определять сумму, на которую будете повышать цену, то можете оговорить максимально возможную планку, например, “повышение возможно не более, чем на 10% от стоимости урока в год”.
- Регулярно отчитывайтесь родителю ребенка (если вы занимаетесь с детьми) об успехах ученика, его слабых местах, о том, как вы справляетесь с ними. Ваша работа и результаты должны быть видны, тогда и повышение цены будет проходить проще. Ведь вам есть за что платить.
- Ведите блог, где рассказывайте о вашем профессиональном развитии - курсах, вебинарах и прочем. Клиенты должны видеть, что вы постоянно развиваетесь и растете, вкладываете деньги в ваше профессиональное развитие и, следовательно, в результаты учеников.
- Растите и развивайтесь как специалист, сделайте так, чтобы к вам стояла очередь из клиентов. Тогда и повышать цены будет намного проще, ведь уйдет страх, что все ученики разбегутся)
Подпишитесь на мою рассылку ВКонтакте, чтобы зарабатывать больше уже в сентябре!
Еще по теме:
Как репетитору посчитать стоимость урока
#обучение #репетиторство #деньги #доход #учитель