ВАМ НЕ ХОТЯТ ПЛАТИТЬ ЗА ВАШУ РАБОТУ⠀
⠀
Берем на вооружение - если стесняетесь просить деньги за свои услуги.⠀
Особенно актуально для помогающих профессий - HR, консультант, коуч, фитнес-тренер. ⠀
⠀
Мне 2 раза говорили - "а за что я должен платить".⠀
Это было в самом начале, когда я решила перестать давать бесплатные консультации.⠀
⠀
Почему мы это слышим?⠀
⠀
1- это возражение клиента.⠀
Клиент не понял ценности вашего предложения.⠀
⠀
2 - обесценивание вашей работы. ⠀
Клиент не считает, что результат, который он получает - стоит оплачивать. Здесь в отличие от первого возражения -мы говорим о низком уровне консультативной культуры клиента. ⠀
Проще скажу - есть откровенные нахалы, которые считают, что вправе пользоваться вашим временем и экспертизой.⠀
Мне, например, периодически пишут люди и бывшие коллеги - ⠀
"есть вопрос по персоналу - возьми трубку "🤯⠀
⠀
3 - вы сами не обозначили свои границы - не донесли информацию о том, что ваши услуги стоят денег.⠀
⠀
4 - вы сами обесцениваете результаты своего труда - в голове звучит вопрос "а правда, почему мне должны платить".⠀
⠀
5 - знакомый просит - вам неловко брать деньги. Не всё определяется деньгами, но всё имеет свою ценность - есть бартер, подарки и " услуга за услугу". Можно сделать бесплатно, иногда это реально хочется - но не будем эгоистами - представьте, в какое состояние долга и обязательств вы поставите другого человека. Нехорошо.⠀
⠀
Вопрос цены за свои услуги - это вопрос не про скромность.⠀
Это вопрос про понимание ценности, которую вы можете дать клиенту.⠀
Важно научиться доносить ценность до своего клиента и руководителя.⠀
Клиент не виноват, если вы не обозначаете свои границы.⠀
Есть очень правильные клиенты - которые неловко говорят - а сколько это стоит?⠀
Здесь важно - это нормально спрашивать про цену за услуги - вы показываете своё уважение эксперту.⠀
⠀
Давайте попрактикуемся.⠀
⠀
➡️Насколько вы оцениваете час своей работы?⠀
➡️Почему клиент или компания должны вам платить именно такую сумму и за что?
#юлиядзюба #карьерныйкоуч #школарекрутинга #обучениеhr
