Мы уверены, что практический опыт приносит гораздо больше пользы, поэтому решили начать рубрику «Советы от выпускников МИРБИС».
Сегодня Даниил Камбулов, бизнес-коуч, предприниматель с двадцатилетним стажем и выпускник школы (программа ЕМВА) поделится своим опытом и размышлениями о текущей ситуации и способах выхода из кризиса.
«Сегодняшний мир в нашей стране изменился до неузнаваемости.
Несмотря на то, что российский предприниматель устойчив к кризисам, текущая ситуация стала настоящим вызовом для всех.
На моем опыте это не первый кризис и могу сказать с уверенностью, что есть фундаментальные факторы, позволяющие успешно проходить подобные ситуации.
1️⃣Выполнение взятых на себя обязательств в областях финансовых расчётов с партнерами (или согласованные изменения). Если подведёте сейчас, в будущем лимит доверия будет снижен.
2️⃣Финансовая устойчивость. Если ваш бизнес твёрдо стоит на ногах, он переживёт любой кризис.
В противном случае нет смысла тогда латать дырявую лодку.
Сейчас лучше успешно закрыть убыточный проект, а уже потом заново запуститься.
3️⃣Перенаправление денежных потоков, туда, где отдача будет больше.
Для любого бизнеса действует закон Парето: 20% процентов каналов продаж делает 80% прибыли. Советую внимательно изучить собственные сбытовые каналы, так вы сможете усилить именно эти 20%.
👉Например: в компании Х, есть три канала продаж: оптовый, розничный и корпоративный. Наценка в оптовом в два раза меньше, чем в двух других. Но, оборачиваемость выше в четыре раза. Фактически, финансово усилив сбыт через опт, мы получим в два раза больше прибыли с вложенных денег за одно и то же время.
4️⃣Стратегические штурмы на регулярной основе: куда мы идем, зачем, что получим в результате. Ситуация меняется постоянно, определенной у нас остается только неопределенность😀
👉Формирование точек опоры, их корректировка и постановка как больших целей ("что" и "зачем"), так и промежуточных ("как") вместе с постоянным мониторингом за процессами ("кто" и "куда").
Целеполагание и мониторинг его операционного выполнения на еженедельной основе даст возможность оперативно реагировать на любые изменения среды и быть уверенными сегодняшнем и завтрашнем дне.
При этом операционный контроль вдохновляет и мотивирует команду, показывая результаты успешной промежуточной деятельности.
Внедрив эти 4 пункта в свой проект вы сможете выйти из кризиса, не только сохранив свои ресурсы, но и приумножив многие из них».
