Мой ученик Сергей Чамин поделился своим опытом с агентами Казани.
Ещё один фрагмент замечательной встречи с риэлторами Казани. Сергей Чамин прошёл мой курс «Агент-миллионер за 90 дней», после чего стал одним из самых успешных агентов в Чебоксарах, реализовал несколько крупных целей и сейчас уже начинает покорять Москву.
Сергей Чамин
— За 8 недель я подписал 8 эксклюзивных договоров с 6% комиссией.
Александр Санкин
— При том, что вы работали 2 дня в неделю, потому что остальное время занимали поездки.
Да, я садился в поезд и ехал до Москвы и обратно.
Сергей Чамин
— Из 8 договоров у меня реализовалось 4 квартиры. Первые 3 аукциона у меня прошли неудачно, и я сделал работу над ошибками — почему они так прошли. Потому что немотивированные собственники, обязательно должны быть мотивированные собственники. Если у вас немотивированные собственники, аукцион у вас точно не пройдёт. И когда вы назначаете цену уже с мотивированными собственниками, они точно продадут, даже если их цену вы не достигнете.
Какая бывает мотивация? Первое - это долги, по квартплате, по ипотеке, второе - развод в семье, смерть, переезд в другой город. Или маткапитал появился, и человек расширяется. Вот эти мотивации заставляют собственника продать.
Другие мотивации не работают. Например, если человек живёт на 5 этаже, а хочет жить на первом - это не мотивация. Вы проведёте аукцион, и, если не достигнете его цену, он скажет - я не хочу продавать. И получается, вы зря проделали работу.
Способ выявить мотивацию есть — отговаривайте от продажи. Всё по алгоритму, когда заходите в квартиру и начинаете её осматривать, говорите - зачем вы продаёте такую хорошую квартиру? Оставьте, может, вы её сдавать будете. И так вы узнаете, готов он продавать или нет.
Дина Махди (президент Ассоциации Аттестованных Агентов-Аукционистов Татарстана)
— Я вижу, что многие улыбаются после фразы «надо отговаривать». На самом деле так и есть. Когда мы заходим в квартиру, мы, в первую очередь, его отговариваем от продажи. Ногие контрагенты и субагенты смеются - зачем вы это делаете? У вас же договор, вы сейчас продадите. Нет, в первую очередь мы отговариваем, мы говорим - великолепная квартира, зачем вы её продаёте? Оставьте детям. На самом деле есть алгоритмы, и знать их — это совершенство, разговаривать с собственником так, как нужно, это потрясающе. Спасибо Александру Санкину, использовать его алгоритмы - это удача.
Сергей Чамин
— Когда я начинал обучение в 2014 году, Александр мне сказал - Сергей, пишите все свои цели на бумаге. Это должны быть не мечты, которые у вас в голове, а цели на бумаге. Я послушал Александра, всё записал, и всё сбылось. Почему нужно писать цели? Чтобы они заставляли вас двигаться, чтобы у вас была мотивация. Я каждый месяц пишу цели, и также у меня есть цели на 3 месяца, на полгода, на год. И на всю жизнь я уже цели написал в блокноте. Вселенная мне это даёт. На сегодняшний день это мерседес, это квартира трёхкомнтая 120 квадратов в Чебоксарах, квартира в Москве, квартира в Сочи. Плюс я написал новую цель — это открытие агентства недвижимости в Москве, и сейчас я его уже тоже открываю. В агентстве в Чебоксарах у меня 20 человек сейчас работают, четверо из них — настоящие звёзды, это агенты, которые каждый месяц зарабатывают 500-800 тысяч рублей.
Друзья, если у вас есть амбициозные цели, и вы не знаете, как их достичь, приходите на мой курс «Агент-миллионер за 90 дней», 45 поток стартует 18 мая, запись уже идёт.
