Все информационные ресурсы пестрят заголовками:"КАК УВЕЛИЧИТЬ продажи?"
Так вот, чтобы их увеличить, нужно, в первую очередь, понять почему они вообще сейчас на таком уровне. То есть нужно проанализировать ситуацию.
ЗАДАЧА: провести анализ текущих продаж.
Именно анализ раскроет вам глаза на ситуацию, покажет слабые стороны, ненужные звенья цепи, сильные преимущества для развития. Оцифрует ваши проблемы. Поэтому, если вас что-то не устраивает в продаже вашего продукта, начните с анализа!
Инструменты для анализа существуют разные. Выбирайте подходящий, опираясь на ваши объемы, специфику. Чем сложнее ваш бизнес, тем белее фундаментальные результаты нужны, и инструменты для анализа соответствующие:
- ABC-анализ продаж
- Метод равномерности спроса (XYZ)
- Анализ продаж по матрице BCG
Если вы продаете не сложный продукт или свои услуги - у вас не так много показателей и сложности вам не к чему. В любом случае, анализируйте свои продажи :
- в разбивке по сотрудникам
- по временным отрезкам
- по конкурентам
- по источникам трафика
- по конверсионным показателям
- по географии
- по длительности цикла сделки
- по показателям оттока и удержания клиентов
- по доле рынка
- по коэффициенту брошенной корзины
и так далее.
Не обесценивайте значение анализа в вашем бизнесе. И лучше делать его не когда наступают проблемы, а периодически. Так вы будете держать руку на пульсе. Видеть вовремя, в какую сторону нужно свернуть.
Информация не новая. Но целью статьи было подчеркнуть важность и напомнить о таком очевидном, но часто забываемом ресурсе.
Надеюсь, было ценно.
#продажи
#маркетинг
#анализ
#увеличить продажи #увеличить доход #продажи в интернете #мотивация #продажи онлайн #маркетинг в интернете
