Каждый раз, начиная работу с новым клиентом в сфере государственных закупок и тендеров, я провожу глубокий анализ его бизнеса и потребности государства в его товарах, работах и услугах.
❌ Потому что так не работает:
Клиент: - Я хочу работать с госзакупками!
Тендерный специалист: - Ок, вот тебе 5 тендеров, сейчас ты их выиграешь и заработаешь миллион!
~ Ну может иногда и работает, это скорее случайность, чем реальность!
▪️Есть бизнес. Со своим предложением рынку.
▪️Есть госучреждения и предприятия со своим спросом на этом рынке.
▪️Есть правила игры: законы 44-ФЗ, 223-ФЗ, ГК РФ и подзаконные акты.
🔻Не всегда государству нужны ваши товары.
🔻Не всегда ваши цены соответствуют ожиданиям клиентов и предложениям конкурентов.
НО!
❗️Возможно ваш бизнес найдёт тот самый голубой океан 💙 в тендерных продажах!
❗️Возможно маржинальность сделок в госзакупках для вас станет в 2 раза выше, чем в продажах холодными звонками!
❗️Возможно затраты на привлечение крутых клиентов будут в 10 раз ниже, чем на контекст и таргет!
Ни один специалист не скажет вам с первого взгляда, что именно для вашего бизнеса будет работать!
Всегда нужна АНАЛИТИКА!
📉📊📈
Я не работаю с клиентами вслепую!
Я начинаю с анализа бизнеса и отрасли на рынке госзакупок и выстраиваю эффективную стратегию на основе реальных показателей по отрасли: оценка бизнеса, емкость рынка, уровень конкуренции, периодичность спроса, требования к бизнесу со стороны государства, воронка продаж, уровни риска и потенциал конкретной отрасли.
Это востребованная и очень ценная услуга!
8 лет я работаю с госзакупками и тендерами.
За это время выстроила эффективную систему оценки показателей для тендерной аналитики!
Для оценки отрасли использую 15 показателей:
1 Потенциальный объем рынка, в руб.
2 Фактический объем рынка, в руб.
3 Потенциальный объем рынка, в шт
4 Фактический объем рынка, в шт
5 Количество заказчиков
6 Повторяемость закупок
7 Периодичность повторяемых закупок
8 Средняя цена контракта
9 Уровень конкуренции
10 Процент снижения цены
11 Количество закупок с 1 участником
12 Сумма закупок с 1 участником
13 Количество отмененных и несостоявшихся закупок
14 Количество неконкурентных закупок
15 Сумма неконкурентных закупок
Если вы хотите провести глубокий тендерный анализ для вашего бизнеса и разработать эффективную стратегию тендерных продаж, то обращайтесь ко мне за подготовкой аналитики!
❓ Как вы считаете? Насколько важна аналитика в бизнесе?
#тендер #тендеры #госзакупки #бизнес #продажи #аналитика
