Сильные и слабые стороны профессионалов тендерного бизнеса
Существуют определенные критерии, по которым оценивают уровень тендерного специалиста. И если Вы думаете, что для успеха в этом направлении достаточно просто выучить пункты законодательства, то это не совсем так. Кроме документации, рынок госзакупок предполагает работу с людьми - поставщики, заказчики. Почему у одних специалистов без труда получается договориться о чём угодно, а у других каждая сделка это сложности и конфликты?
Жёсткие навыки (Hard skills)
- Их легко проверить (тестирование, экзамен, аттестация)
- Они подтверждаются дипломами, аттестатами, сертификатами и победами в тендерах (!)
- Требования к этим навыкам неизменны на любом рабочем месте
- Любой специалист имеет определенный набор жёстких навыков, которые сразу применяет в работе
Мягкие навыки (Soft skills)
Очень важны, хотя и не связаны с конкретным видом деятельности. Они имеют значение для коммуникации и взаимодействия с другими людьми. В тендерных продажах необходимы:
- Коммуникабельность
- Позиционирование и самопрезентация
- Продажа себя и своей экспертности
- Самоорганизация и тайм-менеджмент
Именно мягкие (гибкие) навыки позволяют Вам расти в профессии. Их сложно отследить или измерить, они не подтверждаются документами, а просто проявляются в процессе взаимодействия с другими людьми. Soft skills помогут адаптироваться под аудиторию и ситуацию и у каждого отдельно взятого специалиста может быть свой набор этих навыков.
Отличительный признак настоящего профессионала - это хорошо развитые и гибкие, и жёсткие навыки.
Проведены определённые исследования, по итогам которых выяснилось, что успех управленцев в крупных компаниях на 85% зависит от soft skills и только на 15% от hard skills. Это доказывает, что именно гибкие навыки помогают в развитии карьеры.
Определённо, жёсткие навыки не гарантия успеха. Можно наизусть выучить 44-ФЗ, но только умение взаимодействовать в социальной среде поможет тендерному специалисту стать руководителем компании или обеспечить себя клиентами.
В чем же основная проблема тендерных специалистов сейчас? В сфере обучения тендерам существует явный перекос именно в сторону hard skills - курсы, вебинары, тренинги, повышение квалификации, где никто не говорит о том, как развить коммуникацию? Как общаться с заказчиками и поставщиками?
Посудите сами - предположим, в компании есть два тендерных специалиста - скромный и закрытый профи и уверенный новичок. Кто из них пойдёт дальше по карьерной лестнице? Опытный специалист со скверным характером или стажёр - душа компании? Конечно, второй. Опыт можно наработать со временем. Гораздо сложнее добиться успеха, когда люди попросту не хотят иметь дело с тяжелым в общении человеком. Поэтому будьте уверены - специалисты без прокачанных гибких навыков всегда зарабатывают меньше. Просто быть профессионалом - недостаточно, нужно уметь продавать свою экспертность.
Еще одна проблема тендерных специалистов - синдром самозванца
Это значит, Вы не способны оценить свои достижения и соотнести их со своими способностями. И искренне считаете, что Вы обманщик и не заслуживаете своего успеха. Исходя из этого не можете адекватно оценить свой труд и озвучить сумму за Ваши услуги клиентам. Это проблема для специалиста, ведь он во-первых, не позволяет себе зарабатывать, а во-вторых, не вызывает доверия у клиента в силу низкой стоимости услуг.
А между тем, Вы можете зарабатывать много и по-разному. Работать в найме, параллельно сопровождать клиентов, а можете полностью на фрилансе.
Работа с клиентами через консультации
Продавать свои услуги через консультации это отличный выход, когда возникает вопрос - как увеличить свой доход? Многие специалисты не проводят консультации именно из-за неумения продать свою экспертность. Но именно на консультации проще всего определить боли и проблемы Вашего клиента. На такой встрече составляется подробная картина и даётся индивидуальное решение , чтобы помочь клиенту. Таким образом Вы повышаете уровень доверия к себе как к специалисту. Можно проводить платные консультации, а можно бесплатные. Обратите внимание, что именно через бесплатные консультации можно продавать Ваши более дорогие продукты.
Желаем успехов в карьере тендерного специалиста! Прокачивайте свои навыки и развивайтесь, ведь в этой сфере нет ограничений. Если хотите узнать о госзакупках еще больше, переходите по ссылке ниже!
Заказать бесплатно 70 уроков по тендерным продажам!
