Когда прибыль не растёт, владельцы вливают в бизнес ещё больше денег, чтобы исправить ситуацию: находят инвесторов, идут в банк за кредитами, тратят личные средства. Но в этом нет необходимости, потому что есть эффективные средства увеличения прибыли, которые не требуют вложений. В этой статье я расскажу о них.
5 способов увеличить прибыль без вложений
Постепенно повышайте цены
Если этого не делать, однажды они сравняются с себестоимостью товара. Тогда компания перестанет зарабатывать вообще, и придётся за раз накручивать к цене + 20 %. Из-за этого появятся проблемы с продажами: вашим сотрудникам будет сложно обосновать клиентам такое резкое повышение цены и у вас перестанут покупать.
Поэтому работать над увеличением стоимости нужно постепенно. Стабильно накручивайте несколько процентов к каждому товару. Тогда для клиентов это не станет шоком, и продавцы смогу эффективно выполнить свою работу.
Избавьтесь от убыточных продуктов
Постоянно следите за тем, что вы продаёте и приносит ли это прибыль. Анализируйте продуктовую линейку и устраняйте всё, что разоряет компанию.
Некоторые владельцы не хотят отказываться от убыточных товаров и услуг, потому что их несложно прорекламировать и продать. Так у них появляется иллюзия, что в компании хороший денежный поток. Но такой подход наносит вред бизнесу: компания тратит ресурсы, но ничего с этого не получает.
Занимайтесь юнит-экономикой: рассматривайте отдельно каждый товар или услугу и рассчитывайте маржинальность. Если что-то не приносит прибыли — избавляйтесь от этого.
Перераспределите бюджет и выделите больше на рекламу
На рекламе нельзя экономить даже в кризис, потому что успех бизнесу обеспечивает только непрерывный поток новых клиентов.
У каждой компании есть постоянные расходные статьи: аренда, зарплата сотрудникам, налоги государству. Добавьте рекламу в этот список и выделяйте на неё минимум 10 % от оборота. Если хотите вырасти в несколько раз, ровно во столько же увеличьте расходы на продвижение. К примеру, сейчас у вас 200 клиентов, а вы хотите 1 000 — увеличьте затраты на рекламу в 5 раз.
Доверьте принятие финансовых решений руководителям
Владельцам зачастую недоступны решения по оптимизации затрат, которые видят руководители. Например, при поломке производственного оборудования владелец, скорее всего, выделит деньги на покупку нового. Но руководитель, который каждый день использует его в работе, будет знать, как можно его починить и сократить расходы.
Так как предприниматели не погружены в рутинные рабочие процессы, они не могут эффективно расставлять приоритеты и находить пути оптимизации. Поэтому руководителям отделений нужно каждую неделю собираться и рассматривать заявки на выделение средств, а затем расставлять приоритеты и думать, во что вложить деньги, чтобы увеличить прибыль.
Усиливайте команду сотрудников
Компании теряют много денег, если сотрудники допускают ошибки, ленятся или не знают своих областей ответственности. Но сильная команда поможет увеличить прибыль в несколько раз.
Повысить эффективность сотрудников можно с помощью инструментов управления: статистик, координаций, планирования и т. д. Подробнее об этих инструментах я рассказываю на бесплатном мастер-классе «Как усилить свою команду и повысить эффективность бизнеса, чтобы выжить в трудные времена».
- Александр Высоцкий, основатель компании "Visotsky Consulting".
Делитесь в комментариях своим мнением по данному вопросу.
И конечно же, ставьте лайк и подписывайтесь на канал, чтобы не упустить полезную информацию в статьях!
