Как предпринимателю определить стоимость своей услуги?

В сфере услуг, стоимость этой самой услуги чаще всего складывается из количества часов работы.

Расчёт простой - средняя зарплата специалиста, допустим, 50 000 рублей в месяц.
Делим на 160 рабочих часов, получаем 312 рублей в час.

Означает ли это, что 2-х часовую работу сотрудника мы продадим за 624 рубля?

Нет и ещё раз нет!

Кроме прямых затрат на заработную плату, компания должна учесть:
- отпуск и временную нетрудоспособность работника. Как минимум 30 дней в году сотрудник не работает, а компания ему оплачивает отпуск и больничный.
- не все 160 часов рабочего времени сотрудника будут проданы клиентам. Кроме работы, сотрудник ходит на планерки, обучается, делает отчеты, читает письма клиента и другую внутреннюю работу в компании.
- чтобы продать часы специалиста, должны поработать другие сотрудника - продажник, бухгалтер, руководитель. Им тоже нужно выплатить заработную плату.
- сотрудник работает не в воздухе, а за столом, компьютером, рядом светит лампочка, кулер греет водичку. Это эксплуатационные расходы офиса - их тоже нужно оплатить.

И налоги! 43% на заработную плату и как минимум 6% на УСН тоже никто не отменял. Банк тоже хочет свою денежку за обслуживание расчётного счёта. Связь и интернет, не бесплатные.

И плановая прибыль компании. Сотрудник же не просто так работает, его наняли, чтобы компания на этом заработала.

Таким образом, доля заработной платы сотрудника, для сферы услуг примерно составляет 30-40%.

Если компания платит своим сотрудникам 50% от стоимости услуги, то скорее всего предприниматель не имеет прибыли.
Это история, когда предприниматель сам за директора, продавца, сам услугу выполняет, а доход у него чуть выше чем у его сотрудников.

По сути, такой предприниматель зарабатывает деньги и обеспечивает рабочее место сотрудникам. Он работает на сотрудников, а не наоборот.

Часто встречается в малом бизнесе, симптом - белка в колесе и нестабильный доход, невозможность прекратить работать даже на короткое время, иначе денег перестанет хватать на оплату аренды, налогов, банка.

Помогаю сделать финансовый расчет и определить фактическую стоимость услуги и долю заработной платы сотрудников.
Расчет финмодели - 10 000 рублей https://galinamarketing.ru/magazin/Raschet-prostoy-finansovoy-modeli-p439800814

Какую долю от стоимости услуги занимает зп?