Сегодня запросы вида «мне надо инвестировать в новостройки/вторичку» я смело отметаю, предлагая клиентам самим все сделать.
И вовсе не потому, что не нужна их комиссия.
Эти люди ориентируются не на индикаторы рынка, свою инвестиционную стратегию или хотя бы на примитивный анализ цен.
Такие «инвесторы» принимают решения под воздействием метода ОБС
Для тех, кто не знает, ОБС - это «одна бабка сказала».
Среди агентов этот что-то вроде байки или мема. ОБС существует все годы работы рынка недвижимости и точно не исчезнет, но, возможно, модифицируется.
Когда покупатель говорит, что хочу купить квартиру за 100 рублей в центре Москвы, и на любое возражение отвечает «Но я слышал, что такие квартиры есть!» - это ОБС
Или собственник называет желаемую цену продажи исходя из того, что «точно такую же квартиру, но хуже, Петровы продали месяц назад за эту сумму»
Проблема в том, что нет никаких документальных подтверждений этим сведениям, на основании которых люди формируют свои запросы.
Просто прошел слух, где-то сработал испорченный телефон, кто-то услышал по радио, ТВ и выдал это за свою историю или просто наврал. А другие восприняли этот как правду и начинают действовать, ориентируясь на эти выдумки.
Здесь хорошо работает призыв к логическим размышлениям и развенчивание теорий о наличии каких-то особых квартир или домов, в котором квартиры по100 рублей.
Или просто прощания с данным человеком, если никакие логические доводы ему не указ.
В период роста цен ОБС начинает кружить голову «инвесторам».
Именно в кавычках, потому что эти люди, которые краем уха слышали, что рынок недвижимости растет и кто-то где-то сделал 3Х за три месяца «без напряга».
И тогда эти люди начинают искать выгодные предложения.
Правда, они ничего не анализируют, не смотрят тенденции и не вникают в процесс ценообразования.
Нет. Такие инвесторы начинают верить в то, что есть (далее цитата) «закрытые телеграмм каналы, в которых публикуются лоты на 50-70% дешевле рыночных цен».
И с подобными убеждениями они выходят на рынок и пытаются найти подобные выгодные сделки
Когда же им предлагаешь самим порыскать в рынке, сопоставить и прицениться, проведя переговоры, они нервно отмахиваются и просят найти им «то, чего ваще не может быть» © Филатов
Запросы уровня «секретная банковская программа с 10% первоначального взноса ставкой в 8,8% годовых и с ценой -30% от рекламных» я стал получать с завидной регулярностью.
На естественный вопрос о том, как они узнали о таких суперусловиях, такие люди включают ОБС:
– у меня так знакомая купила;
– коллега на работе третью квартиру покупает;
– подруга смогла так купить новостройку
– менеджеры банка в курсе, но никому не говорят;
- брат/сват говорил.
И еще множество вариаций ОБС.
А когда предлагаешь обратиться непосредственно к источнику подобных супервыгодных сделок, то на тебя обижаются и считают тебе не профессионалом.
Потому что «настоящий риэлтор должен знать о таких программах».
Никакие доводы о том, что намного выгоднее самим покупать с 30% скидкой, даже заняв деньги в банке, чем рассказывать и помогать другим получать такие сделки, на таких людей не действуют.
Как и то, что нет никаких реальных доказательств наличия подобных цен и льготных условий, кроме как слова тех, к кому почему-то нельзя обратиться.
*********************************
Люди очень хотят верить чуду. Чем успешно пользуются не только эзотерики, но и мошенники. Давая людям надежду завтра и забирая при этом их настоящие деньги сегодня.
Таких искателей чудес полно на рынке недвижимости. Особенно в период экономической нестабильности.
Но я предпочитаю, чтобы свои чудеса они искали без меня. Мне сказочников и без них хватает.
Не ищите чудес на рынке недвижимости. Находите возможности!
#квартира #недвижимость #цены на квартиры #цены на недвижимость #рост цен на недвижимость #инвестирование #инвестирование #мифы и заблуждения #вторичный рынок жилья #новостройки
