История моего бизнеса на производстве бань и «хотбоксов» под заказ началась со строительства бани для моей мамы. К этому проекту я привлёк своего брата, ведь у меня в отличие от него, руки отнюдь не «золотые».
Обо мне и строительстве первой бани
Я после вуза устроился обычным менеджером по продажам в маркетинговое агентство. Пока не грянул кризис 2014 года, подрабатывал перепродажей товаров из Китая.
Когда маме потребовалась баня, моей первой идеей было купить её за разумные деньги, но очень быстро стало понятно, что или дёшево, или хорошо. Тогда мы с братом решили попробовать построить баню самостоятельно.
По книжкам, приглашая пару раз строителя, и видеороликам из интернета, мы разобрались, что к чему. Большую часть работ делал брат, но я старался не отставать. Готовый результат нам понравился, и пришла в голову идея зарабатывать этим делом.
Стартовал небольшой семейный бизнес, поначалу вовсе без регистрации. Мы сделали ещё две бани – моему другу и общим знакомым.
Брат, к сожалению, на этом этапе уехал с семьёй в другой город, а я остался руководить будущим бизнесом. Нанял помощника, и вдвоём мы запустили проект уже официально. Сегодня с нами работает ещё 5 человек – бригада и снабженец.
О запуске бизнеса
В качестве цеха для сборки стали использовать большой гараж на 300 кв. метров. С первых же заказов докупили удобный инструмент. На запуск бизнеса у меня ушло значительно больше средств, чем планировалось – чуть меньше 1 млн рублей. Пришлось даже взять кредит.
Эти деньги по большей части стали оперативными расходами: зарплатами, арендой и рекламой. Инструмент обошёлся значительно дешевле.
На старте у меня было очень сильное желание всё бросить. А причина в том, что хоть конечный продукт мне и нравился, но ради наработки портфолио мы брали все заказы подряд. Среди них были сложные индивидуальные проекты, причём по гораздо менее выгодной для нас стоимости. Случалось, и с «неадекватами» поработать.
Ко второму году дела пошли значительно лучше. Мы разработали типовой проект «хотбокса» («горячей коробки»), который собирались масштабировать на максимальное число клиентов. Так уходило бы меньше времени и средств, а кроме того, была бы уверенность, что всё выйдет, как надо.
Однако, оказалось, что в нашем бизнесе приходится работать без шаблонов. Только каждого четвёртого заказчика всё устраивало сразу. Остальные в любом случае просили что-то учесть или исправить проект под собственные пожелания.
К примеру, один человек заказал «базу» за 350 000 рублей, но за отдельные деньги просил установить душ и обогреватель. И таких клиентов было очень много. Пришлось работать под индивидуальный заказ.
Самая дешёвая баня 4 Х 2 стоит 275 000 рублей, самая дорогая – 590 000 рублей. Если баня габаритная, мы доставляем её на манипуляторе. Если нет – просим гаишников сопроводить доставку. Как правило цена полностью зависит от размера, отделки и коммуникаций. Бывало, что получали заказ и на баню на 6 метров.
О каркасе и брусе
Среди конкурентов есть услуга по строительству летних бань, но мы такое не делаем, только с утеплителем, круглогодичные. Кроме того, стараемся использовать качественный материал, а не аналоги.
У нас каркасные технологии со сроком службы – 20 лет. Клиентов просим чаще проветривать баню. Чем ниже влажность, тем дольше срок полезной эксплуатации.
Мне каркас нравится больше, чем брус, ведь постройкой можно пользоваться сразу, а то, что он хуже прогревается, так это миф. Если не умеешь строить, то и брус не прогреется. В Скандинавии каркасные дома строят уже 5 веков, и до сих пор люди от этого не отказываются.
Сейчас я направляю команду к работе по двум сегментам: «стандарт» и «комфорт». Обычные люди в 85% случаев заказывают стандартную комплектацию, но отдельно добавляют к ней что-то из комфорта. Также заметил, что бани покупают семейные люди, нередко, они даже к нам приезжают с детьми.
Мы редко работаем не по своей области, но иногда случается. Чтобы оставаться на плаву за месяц нам нужно сделать 3 бани. Хуже всего дела обстоят зимой.
Сейчас в наших планах углубиться в качество и поднять цены. Большинство конкурентов идут в расширение клиентской базы, поэтому я для себя вижу другую нишу в бизнесе – «меньше, но лучше».
