Знаю, что наши люди – самые изобретательные на свете.
«Не мы такие, жизнь такая» - как нельзя лучше описывает источник этой изобретательности.
Но в некоторых вопросах народная смекалка вовсе не нужна.
Такой темой, где не нужно изобретать колесо, является «альтернативная» продажа квартиры. В нескорых регионах ее называют «встречная покупка».
Суть проста:
человек продает свою квартиру, участок с домом и т.д. и ОДНОВРЕМЕННО приобретает другое жилье.
Ключевое слово – «одновременно».
Если бы можно было «разбить» продажу и покупку, то это было бы две отдельные сделки, которые сделать легко.
Наши люди, даже зная порядок продажи альтернативной квартиры, все время пытаются «хакнуть систему».
Есть два типичных «лайфхака», которые не работают.
Уловка №1
Не найдя покупателя на свою квартиру, продавец находит варианта для себя и вносит за него деньги.
Хорошо, если по договору аванса. Хуже – по договору задатка
Мотивация проста – «Пока я найду покупателя на свою, эта квартира уже уйдет!».
Проблема в том, что параметры будущего жилья «альтернативного» собственника в некотором роде будет определять …покупатель его жилья.
Да, у покупателя квартиры «альтернатившика» могут появиться требования к тому жилью, которые будет в сделке.
Например, чтобы альтернатива была свободной.
Это необходимо для того, чтобы «замкнуть» цепочку сделки и не плодить квартиры, которые будут связаны между собой.
Но самый главный минус – необходимость продать свою квартиру уже в четко установленные сроки (это все тот же срок выхода на сделку).
Тут случается самой большой провал.
Крайние сроки продажи с каждым днем будут все сильнее давить на собственника. И чем ближе срок выхода на сделку, тем более сговорчивее будет продавец.
Иногда настолько, что он готов продать квартиру ниже той минимальной суммы, которую он может себе позволить. Вспоминая, правда, потом, что все же эта цена его не устраивает.
Но в любом случае, такая «гибкость» при продаже своей квартиры мало кому помогала продать по максимуму.
И наличие уже найденной альтернативы здесь только вредит.
Уловка №2
Тут все идет по плану. Находится покупатель, которой просит//требует подыскать альтернативную квартиру быстро.
И собственник соглашается.
Забыв посмотреть, что сейчас есть на рынке, сколько вариантов подходят под его требования (и покупателя),
Он принимает задаток (а покупатель понимает, что вносить аванс по альтернативу – не совсем правильная идея) и оказывается в патовой ситуации:
1) купить такую квартиру, которая попадется. Особо не привередничая.
или
2) заплатить двойную сумму задатка и начинать сначала.
Если рынок растет и покупателей много, то начать продавать квартиру заново легко.
Но если рынок покупателей, то психологически сложно начинать продавать квартиру по более низкой цене, чем когда уже она была «почти продана».
Перед тем как взять задаток за свою квартиру «альтернативщику» нужно семь раз отмерить и убедиться, что он сможет найти подходящую квартиру в нужны бюджет и сроки,
Сроки должны быть достаточны для проверки выбранного варианта и выхода на сделку (эта дата зафиксирована в договоре задатка с покупателем)
**************************
В альтернативе («встречной покупке») 99% успеха – делать все по плану и пошагово, НЕ ПЕРЕСКАКИВАЯ и НЕ МЕНЯЯ МЕСТАМИ этапы.
Найти альтернативу, внести за нее задаток (а не аванс) и не найти в оставшейся время до выхода на сделку покупателя на свою недвижимость – это верх глупости.
Точно также, как принимать задаток за свою квартиру и не быть уверенным, что хватит время и вариантов на рынке, чтобы найти себе «альтернативную»/»встречную» квартиру.
***************
Всегда сначала ищется покупатель на свою квартиру. И принимается задаток (а аванс вас не устроит) от покупателя только тогда, когда вы:
– уверены, что у вас есть хотя бы 10 вариантов для просмотра и выбора;
– успеете к дате сделки, обозначенной в договоре задатка, не только найти себе квартиру, но и проверить ее и владельцев.
Попытка перехитрить рынок в данному случае – верная потеря времени, сил и денег.
Удачной вам продажи квартиры!
#квартира #недвижимость #продажа квартиры #альтернативная сделка #встречная покупка #полезные советы
