Конечно, все тонкости и нюансы описывать долго, поэтому коротко. Возможно тем, кто рассматривает для себя работу агентом, этот пост поможет принять решение. Возможно те, кто уже работают, будут не согласны или наоборот поддержат. В любом случае развеять некоторые мифы лишним не будет. Уверен, что агент, который проработал в этой профессии хотя бы год, понимает насколько сложная и важная наша профессия. Мы делаем большое и нужное дело, не смотря на мнения.
Диплом инженера не пригодился от слова совсем, весь мой профессиональный опыт - это продажи. Более 13 лет в различных проектах, как своих, так и чужих. Я помню, как открывал свой первый магазин и носился с кассовым аппаратом весом 20 кг по г. Иваново. Помню машины, которые продавали как велосипеды, помню 6 лет жизни, которые я отдал самому крупному своему проекту, колеся по стране, создавая дилерские центры продаж. В 25 лет я держал миллионы в руках, а в 27 был в минусе на шестизначную сумму, подробности опущу, но жизнь учит быстро и жестко. Я был бы рад быть нищим с «0» в кармане, но у меня был «-». В течение двух лет я пытался вернуться к наработанным объемам, несколько филиалов удалось сохранить, остальные активы были распроданы, а будучи уже несколько лет в сфере недвижки, постепенно вышел из проекта совсем. Не вижу смыслы таскать чемоданы без ручек. Нужно уметь с ними расставаться.
Миф 1 – я точно знаю, что такое риэлторский бизнес
Мне с риэлторами никогда не приходилось сталкиваться по покупке и продаже. А вот по аренде довелось, когда с командой открывал филиал в г. Череповец. Женщина агент отработала на все 100%, примерно около 40 минут мы были на допросе, а после один показ и мы заезжаем. До того как пришел в недвижимость, я не знал ни одну компанию на рынке во Владимире, потому как просто не интересовался этой темой.
Я начал работать агентом под брендом крупной компании известной на всю Россию. Честно, название мне тогда ни о чем не говорило. Да и в принципе я всегда больше смотрю на то, что внутри, а не на обёртку. Собеседование проводила вежливая девушка в должности HR, описавшая мне профессию. Я задавал много каверзных вопросов, и она решила пригласить руководителя офиса :-) - это было правильно. Мужчина просто, честно и открыто все рассказал, ответил на вопросы, это и понравилось, никакого лукавства. Но больше всего я был удивлен условиями работы. Меня приглашали как партнера, не наёмного сотрудника и готовы были платить до 50% со сделки. Честно, я не понимал как это возможно.
Диалог был примерно таким:
Я: «Сколько мне нужно платить за аренду?»
Ответ: «Нисколько»
Я: «За рекламу?»
Ответ: «Договорные объекты – нисколько + ежемесячно пополняется счет»
Я: «За сопровождение?»
Ответ: «Нисколько»
Я: «За обучение?»
Ответ: «Нисколько»
Те, кто работает агентами, скажут: «ну а что тут особенного», но для меня это было особенно, я платил за все всегда сам. И не видел ни одного бизнеса, который делит прибыль с менеджером по продажам, отдавая 40, 50, а тем более 60% от выручки. «Круто»: подумал я и попросил нарисовать на листе бумаге цифры, откуда деньги и пр.
Появилась средняя стоимость продаваемого объекта, комиссия со сделки и мой %. Не сложным арифметическим вычислением, я быстро прикинул, что с 1 сделки под 40% мой доход 30+. А если % больше? А если сделок больше? Уже дома, ориентируясь на цифры средней конверсии по каждому из этапов работы с клиентом, я четко понял, что 100 + это более чем реальные цифры через 4-6 мес. работы.
При этом мне никто не мешал зарабатывать больше, что в итоге и получилось. Так же я чётко понимал, что такой уровень дохода в коротком моменте времени я не смогу зарабатывать на любой другой работе, закрыть все свои финансовые вопросы и, как следствие, не смогу создать себе капитал на будущее.
Что касается капитала, то я увидел еще одну интересную вещь, а именно быстрый путь из сектора B – малый и средний бизнес в сектор I – инвестиции и дивиденды.
Быстрый – это относительное понятие, но например, начать жить с капитала через 10-15 лет на мой взгляд это быстро, даже если через 20 лет, лично в моем понимании быстро, если честным трудом зарабатываешь. Вопрос в том, когда начать.
В мире существует несколько финансовых потоков, не считая наследства, приватизации, политического крана и удачного брака.
1.E – наёмный труд, работа на кого-то.
Ты ограничен временем, деньгами и карьерой. На твое место может в любой момент прийти кто-то другой. Тебя могут уволить или сократить по любой из причин. В 95% люди в этом секторе находятся в заложниках.
Лишь малый процент находит работу по душе и получает истинное удовольствие, высокое вознаграждение и постоянство. Я уж не говорю о нашей пенсионной программе, которая оставляет желать лучшего.
Зачем мне идти на работу с ограничениями, где постоянно штрафуют или платят копеечную зарплату?
Это было не для меня, у меня дети и семья. Зачем мне идти на работу где я вынужден маршировать с 9 до 21, если я те же усилия могу прилагать в другом месте, но получать больше? Я не нашел для себя «+» ни в одной компании, которые на тот момент предлагали руководящую и другую работу.
Конечно, сегодня некоторые работодатели пытаются создать для сотрудников культуру бизнеса внутри бизнеса, подражая некоторым американским моделям, которым удалось вырастить из простых служащих миллионеров, но в нашей стране это единицы. И вряд ли когда то будет реализовано ......
2. B - Малый и средний бизнес.
Отличный врач со своим кабинетом, адвокат или нотариус - это 8 лет обучения и тонны денег.
Посчитайте, сколько Вам лет?
Есть время, силы и желание на это? Забудьте тогда.
Другой путь - открыть что-то своё. Но тут есть тоже свои плюсы и минусы. Я четко понимал простые вещи:
- конкурентоспособная идея
- знания в выбранной нише
- финансы минимум от 3 млн. для старта
- команда профессионалов, которых как «кот наплакал»
- связи
- законы для наших предпринимателей
Все это мне придется пройти. Готов ли я сейчас к этому опять? Нет.
В первые 5 лет закрывается 95%, 5% остаются на плаву и только 1% из этих 5% расширяется, приумножает свои капиталы и переходит в следующий сектор.
3.B - Крупный корпоративный бизнес
Сюда просто так не влезть.
К этому можно отнести крупные торговые сети. Пароходы, самолеты, алмазы, нефть, уголь, газ, банки - это большие дядьки. Сюда можно отнести крупные частные торгово - производственные компании, но таких немного.
Кто-то сюда относит франчайзинг. Это не так. Я бы отнес его к малому и среднему бизнесу, об этом я сделаю как-нибудь отдельное видео, конкретно с уклоном на тематику недвижимости. Во франчайзинге придётся пройти все, что и в обычном бизнесе. И часто, франшиза - это пустышка, от которой толку как от козла молока.
4.I - Инвесторы
Это частные инвесторы, живущие с капитала, который создали в бизнесах, продали и отошли от дел.
Или крупные инвесторы, живущие с дивидендов от бизнеса и крупных дивидендов с крупных капиталов, от крупных бизнесов :-)
Я прекрасно понимал и понимаю, что мы все не вечны. Рано или поздно батарейка сядет и захочется спокойствия. Сил зарабатывать деньги не будет и нужно, чтобы был капитал, на который можно жить. Жаль, что это не понимает сегодняшнее поколение тик-ток. Если бы я мог отмотать время назад, то создавал бы капитал с первых дней своей трудовой деятельности.
Единственным путем, чтобы быстро выйти на хороший доход, для меня был риэлторский бизнес. Я понимал, что начав его делать, я в секторе B. Это не работа и мне никто не заплатит оклад 5 числа, премию 15, аванс 25 (или какие там сегодня дни выплат). Но там за 10-15, пусть 20 лет работы, я смогу создать капитал и перейти в сектор I, если конечно буду работать, хорошо и системно, без этого никак J. Все просто. Доход хорошего агента в регионах от 100 тысяч в месяц. ТОП зарабатывают 200+ . Откладывай 20%, в лучшие месяцы - 50% и за год ты способен накопить 400 тысяч. Далее используй силу рычага акций, облигаций, недвижимости. Не форекса, биткойна и прочих игровых схем! Если ничего не понимаешь в этом, учись. Постоянство и сила сложного процента сделают свою роль. Через 15 лет на вашем счету будет порядка 13-14 млн. руб, работающих под %.
Дивиденды рынка РФ составляют в среднем 8% , это примерно 100-120 тысяч в месяц, не считая самого тела капитала, которое дальше продолжает расти.
Конечно, кто-то скажет, что это за деньги 100 тысяч работая риэлтором. А кто мешает больше? Можно 200,300,500. И для этого не надо фигачить по 15 сделок! К вашим целям вас ведет только один показатель - это средний чек! Всё!
Миф 2 – с моим опытом я порву этот рынок. Или на оборот я ничего не знаю, это не для меня.
Я начал работать и проводить встречи с собственниками. Для этого я делал 20-30 звонков ежедневно. Опыта не было, многое делалось вхолостую, как говорится - работа ради работы. Это сейчас я знаю, как эффективно работать, с кем надо, а с кем нет. Через месяц в моей базе было 45 объектов, а через 3 месяца 120 объектов и всего 10 договоров. Нас не учили эксклюзивной модели работы, ее преимуществам для собственников и в целом ценностям работы с продавцом. Но зато хорошо натаскивали по покупателю. Я ливером чувствовал, что рынок требует навыка работы с собственником и развивал его. За первый год я провел более 60 сделок, кстати, продавцов и покупателей там оказалось 50 на 50. Через 6 месяцев работы я вышел на доход 200 + . Если вы назовете хоть одну профессию, где с «0» без опыта и образования, честным трудом в г. Владимир можно выйти через 6 мес. на 200 +, я с радостью опубликую ваш опыт в своем паблике.
Я с глубоким уважением отношусь к разным профессиям и выбору людей. Есть очень тяжелые и нужные профессии, но, к сожалению шансов, создать комфортное будущее в них, практически нет. При этом есть высокооплачиваемые должности, где люди могут зарабатывать от полумиллиона и выше, но здесь я веду речь именно о возможностях для среднестатистического человека.
Оглядываясь назад, я могу сказать, что совершил десятки и сотни ошибок. Совсем не обязательно тогда было набирать 100 + объектов в базу, чтобы выйти на такой доход, работать с теми с кем не хочешь, и заниматься подбором без договора J. Можно было приложить 20% усилий и получить такой же результат.
Система и методы работы у всех разные. Любая система работает, если работаете Вы. Просто какая-то более эффективная, другая менее. В одной вы получаете навык работы и продаете объекты в срок 1 месяц, а в другой вы несколько месяцев подряд стираете подошвы, чтобы просто набрать базу или может быть заработать стипендию, вместо комиссии со сделки.
По большому счету ваш профессиональный опыт не будет играть практически никакой роли, в том добьётесь вы результатов или нет, а вот жизненный наоборот, это гораздо важнее.
Миф 3 – это легкая профессия
В некоторых компаниях рекрутеры любят рассказывать красивые истории, про:
выплату окладов, большие стипендии, свободный график, простоту сделки и то, что это настолько легкая профессия, которая подходит каждому. Это неправда. Я хотел бы сказать, что это легко, но это не правда. А вот еще, забыл сказать про супер пупер мупер уникальную систему обучения, и очень навороченную CRM которую разработали и привезли с Марса :-) – это прямо «гарантия» вашего успеха :-). Выданные стул, стол, оплаченная сотовая связь, компьютер и пр., так же не приведут Вас к успеху в этой профессии.
На самом деле Вам придется первые 3-4 месяца отработать в режиме терминатора, чтобы раскрутить маховик. Желательно иметь подушку безопасности хотя бы на 2-3 месяца, у меня ее не было, но не у всех хватит сил выдержать без денег. Вам придется работать по 12 часов в день, вставать рано и приходить поздно. Вам нужно будет много учиться и одновременно нарабатывать навыки в практике, это высокая нагрузка. Никто просто так не заплатит вам больших стипендий и тем более окладов, так как рентабельность этого бизнеса, как и любого другого лежит в валовой выручке, а она берется только от сделок. Не стоит рассчитывать на стипендии, рассчитывайте только на сделки. Обучение у большинства слабое и никогда не превзойдет опыта от мастодонтов и практиков, которым не до Вас, у них есть чем заняться – сделок выше крыши. У вашего руководителя кроме вас будут еще новички, поэтому корону к своей персоне придется снять и начать делать самому, не забывая обращаться за помощью. И CRM система не будет за вас назначать встречи, проводить переговоры и решать все возможные проблемы клиентов, об этом сделаю отдельное видео. А вот еще, если вы собрались в аренду или загородку, то без авто даже не дергайтесь в это направление, эффективность будет очень низкой.
Миф 4 – самое главное это известная компания и комфортное рабочее место
А что же важно тогда спросите Вы, если ничего из того, о чем рассказывают не имеет значения? Ответ: «Ваш учитель и Вы». Многие не понимают ценности агентского бизнеса, даже сами агентства часто его не понимают. Агентский бизнес это самый дорогой институт в мире, самая дорогая профессия, которой вы нигде не сможете обучиться кроме как у Вашего учителя. Компания даст азы в течение 1,2,3 или 4 недель. Но серьезные знания Вы приобретете работая 2,3,4 года с опытным практиком, по другому никак. Я не буду вдаваться в подробности этапов становления агента, а потом руководителя, просто примите как истину. Самое интересное, что все это Вы получите практически бесплатно, а за реализацию переданного опыта в сделку, вам еще заплатят от 40 до 60% от сделки. Уникальный бизнес.
Почему практически бесплатно? Потому, что всегда чем-то приходиться жертвовать…..
Для себя, когда стартовал, я не видел никаких минусов в профессии. Это просто издержки и данность этого бизнеса. А каждый сам выбирает, с каким бизнесом сотрудничать.
Миф 5 – мы точно знаем, кто будет успешным
Кто же тот кандидат, которому это подойдет? Недавно разговаривал с HR, диалог примерно такой:
- Сначала мы точно знали, кто нам нужен и у кого попрёт…
- Потом мы поняли, что не уверены в том, что делаем правильно и у кого попрёт…
- Потом мы поняли, что пусть разберутся сами у кого попрёт!
И мы начали смеяться. Конечно, те, кто не пропускал сотни кандидатов через себя, не поймут о чем речь. Суть проста: «Нельзя определить, кто будет агентом, тем более успешным». Никакие тесты и прочие отборы, как показала практика, не работают. Только действие показывает, на, что способен человек.
Я выявил только одну черту, показывающую, что у человека получиться, она объединяла всех тех состоявшихся агентов:
Он или что-то не нашел или что-то потерял. У него есть веская причина, и он хочет поменять что-то в своей жизни.
Для каждого это свое. Для меня было финансовое положение.
Но я видел ребят с другими причинами:
- уволен по статье за пьянку и больше никуда не берут
- не востребован из-за возраста
- надоело топтать армейские сапоги
- женщина реализовавшая себя в семье, но не сделавшая карьеру
- пока нет гражданства и не может устроиться
- хочет общения, постоянной движухи и много зарабатывать
Попробовать здесь не получиться, ты либо делаешь либо нет.
При правильном подходе в первые 4 месяца вы проведете примерно 10 сделок, которые принесут вам первые рекомендации, а за первый год около 30. Здесь нужно терпение. Но терпение не равно сидеть и терпеть. Это значит системно и терпеливо действовать, тогда через 3-4 года у вас будет очередь клиентов, которые хотят работать с Вами. Уже после 1 года работы, если вы делали все правильно, вы научитесь эффективно управлять рабочим временем и зарабатывать от 100 тысяч.
P.S. Если Вы хотите получать 2-3 ежемесячных зарплаты, самостоятельно регулировать свой график работы и разбираться в тонкостях рынка недвижимости? Пиши в ЛС. Нам в команду нужны люди, которые ищут знаний, успеха и готовы выкладываться для достижения своих целей.
👉 Если Вы или ваши знакомые планируют продать или купить недвижимость просто напишите мне 📝
✔️Не утаивайте обо мне информацию!
✔️У меня всегда найдётся время, чтобы УЗНАТЬ, могу ли я помочь кому-нибудь из Ваших друзей.
Понравилась статья — ставь лайк.
Подписывайтесь на мой канал Telegram и обязательно приглашайте своих знакомых!
Связаться со мной 👉📱 +7-910-679-8888 (viber, telegram, whatsapp)
Меня так же можно найти: youtube - канал | vk.com | Яндекс дзен
👉С уважением, Ваш личный эксперт по недвижимости, Владимир Лядов!
