10 лет назад мы начинали бизнес по продаже б/у спецтехники - как частные агенты и прошли все этапы развития до торговой компании. В этой статье хотим поделиться опытом и рекомендациями с начинающими предпринимателями и предложить рабочие бизнес-модели. Убеждены, что реализация предлагаемых бизнес-моделей с учетом наших рекомендаций помогут получить нашим читателям стабильно растущий источник доходов.
Гарантии стабильного дохода мы готовы аргументировать собственными увеличениями продаж и возрастающей потребности у покупателей в б/у спецтехнике – на протяжении последних трех лет. Увеличение спроса напрямую связано с изменениями курсов валют (так как большинство производителей спецтехники – иностранные компании) и инфляцией, отсутствием новых моделей у дилеров и дистрибьютеров, значительным повышением цен на новую спецтехнику и коммерческий автотранспорт.
На сегодняшний день все профессиональное сообщество, для которых реализация б/у спецтехники и автотранспорта является основной коммерческой деятельностью, поделено на четыре основных типа (зачастую соответствует этапам развития):
- Частные агенты и брокеры
- Перекупщики и реставраторы
- Площадки и стоянки
- Торговые компании
В этой статье мы подробно остановимся на частных агентах, так как на сегодняшний день это самый первый шаг развития и единственный способ заработать на рынке спецтехники без вложений.
Деятельность агентов на рынке спецтехники схожа с риэлтерской деятельностью, с одной лишь особенностью - риэлторский бизнес переполнен конкурентами, а рынок агентов по продаже спецтехники достаточно свободен для желающих заработать.
Главными навыками, которые потребуются для этой деятельности, являются навык переговоров и умение продавать. Глубоких познаний в спецтехнике и автотранспорте не понадобится, так как агент не принимает участие при обсуждении технических вопросов, за него это делает собственник, механик, водитель или машинист.
Типичный портрет агента по спецтехнике – это физическое лицо, не имеющее необходимой суммы денег для покупки ТС, бизнес которого построен на помощи в реализации автотранспорта для продавцов и собственников.
В основном, агенты выстраивают дружеские отношения с организациями и частными лицами на протяжении долгих лет, откуда и получают основной поток спецтехники и транспорта для продажи. В качестве дополнительного инструмента по привлечению потребителей для своих услуг - обзванивают компании, в которых реализуется спецтехника или мониторят интернет-пространство в поисках «зависшей техники», рекомендуя воспользоваться своими услугами и гарантируя продажу в конкретные сроки.
Средний ежемесячный доход агента составляет от 50 000 до 200 000 рублей в месяц, при средних продажах двух-трех единиц ТС. Они не сидят в офисе, не работают на компанию и уделяют всего 4 – 5 часов день на весь рабочий процесс.
Затраты агентов состоят из: средств, потраченных на эксплуатацию собственного автомобиля (иногда каршеринга); оплаты мобильной связи; оплаты аккаунтов на 3-4 интернет-площадках; средств, затраченных на собственный сайт и его продвижение (в очень редких случаях).
Бизнес-модель и заработок агентов состоит из 8 простых шагов:
1. Находят компанию или частника, который желает продать свой автотранспорт или спецтехнику.
2. Договариваются с собственником или представителем об эксклюзивной продаже через себя;
3. Фотографируют и записывают видео спецтехники, сканируют документы;
4. Размещают объявления в интернете;
5. Принимают звонки и согласовывают дату и время осмотра;
6. Выезжают на демонстрацию ТС клиенту в присутствии продавца;
7. Договариваются с клиентом о стоимости и об условиях отгрузки;
8. Сопровождают продажу и берут свое вознаграждение с продавца.
Как правило, суммы вознаграждения, которые выплачивает продавец агенту колеблются от 20 000 до 100 000 рублей, за проданную единицу.
Бывают случаи, когда собственник категорически отвергает предложения агента о сотрудничестве – в таких ситуациях агенты сотрудничают с торговыми компаниями (можно обратиться к нам).
Особенно в случае, когда собственник реализует несколько единиц спецтехники или крупную партию, брокер или агент обращается в торговую организацию, а та в свою очередь выкупает весь лот у собственника и выплачивает компенсацию агенту, которая как правило составляет, от 20 000 до 100 000 рублей за каждую выкупаемую единицу спецтехники.
Как показывает практика и наш личный опыт, агент всегда имел и будет иметь стабильный заработок и независимость, а особенно в сегодняшних реалиях на рынке.
Желаем вам успехов во всех ваших начинаниях, а в случаях возникновения каких-либо вопросов, звоните, пишите, приезжайте – будем рады помочь и посотрудничать.
P.S.
Если у Вас или у Ваших знакомых есть спецтехника или коммерческий автотранспорт, который необходимо продать, а времени нет, то мы с радостью поможем!
Ваш Бизнес-Сток.
Реализация и срочный выкуп спецтехники - Наш сайт
Тел.: 8 800 201 06 10