Должна вам кое в чем признаться.
Мне стало тесно в моей нише. Меня знают на рынке рунета как человека, который обучает запускам онлайн-курсом и масштабированию онлайн-школ, но почему-то люди постоянно забывают о том, что у меня есть также курсы по развитию денежного мышления и эмоционального интеллекта. Зачем они? Да затем, что если у эксперта, коуча, ментора или другого помогающего практика голове тараканы и куча негативных установок, если он наполнен любовью к себе, и у него низкая самооценка, то он не сможет хорошо зарабатывать. Аудитория всегда считывает ваше эмоциональное состояние и знает, когда вы действуете из позиции нужны, а не изобилия.
Я долго думала, как мне преподнести все те продукты, которые я создала для личностного роста и трансформации мышления и пришла к выводу, что нужно открыть качественно новое направление в моей компании. Моей аудитории нужно то место, где она сможет получить психологическую помощь (в хорошем смысле этого слова), трансформировать свое мышление и стать лучшей версией себя. А это невозможно сделать только при помощи бизнес-инструментов
Я занимаюсь бизнес-коучингом с 2017 года, с того момента, как продала свой второй офлайн бизнес. У меня экономическое образование + MBA в одной из лучших бизнес-школ мира, и это позволило мне помочь сотням онлайн коучей и предпринимателей как в Испании, где я жила до конца 2018, так и на рынке Рунета, куда я вышла в начале 2019, создать свои коучинговые онлайн практики и запустить онлайн-школы. Но финансового успеха мне позволили добиться не только и не столько маркетинговые инструменты, которым я обучалась у Райна Дайса и Рассела Брансона, сколько поддержка моих коучей. Благодаря ним я стала тем человеком, который больше никогда не произносит такие фразы как “Я не знаю” или “Я это не смогу”.
Во время моего 4-дневного интенсива “Бешеная конверсия” я рассказала о том что я открыла для себя такого ментора как Рич Литвин. Это коуч олимпийских чемпионов и королей. Его индивидуальный коучинг стоил совершенно космических денег, поэтому я приобрела его групповой формат коучинга, за который заплатила, на секундочку, 2000 долларов. Это был пакет, состоящий из 6 групповых созвонов под названием Coaching Elite Top Performers program.
Затем я отучилась в программе сертифицированных коучей Брук Кастильо, и была аккредитована ее академией. Я и раньше знала, что наш мозг - это самое мощное оружие в мире. Все, что вы делаете, и результаты, которые вы создаете, вызваны мыслями в вашем мозгу. Но Брук показала мне очень наглядно, что когда вы научитесь управлять своим разумом, вы будете потрясены тем, что вы можете создать, и насколько легко вам будет построить именно ту жизнь, о которой вы всегда мечтали. Во обучения у Брук я также открыла для себя таких наставников как Байрон Кэйти и Абрахам. Они были ее учителями и стали и моими проводниками тоже.
Почему я выбрала именно этих людей? Потому что мы выбираем в менторы тех людей, кем хотим стать сами. Они уже прошли по нашей дороге и достигли тех целей, которые сейчас стоят перед нами.
И вам тоже надо искать того человека, который даст вам ответы на все ваши вопросы. В этом и есть суть менторства. Помните о том, что просто так никто не придет и не расскажет вам, как правильно жить — своего ментора вы должны найти самостоятельно.
Все те люди, у которых я училась, передали мне самые удивительные инструменты и передовые методы обучения, которые помогли мне и моим ученикам добиться невероятных результатов в бизнесе. Но знаете что? Этого мало! Я хочу превращать жизни моих существующих и будущих учеников в шедевр! Думаете, это сложно? Тогда объясните мне, как те люди, чей старт был, мягко говоря, ниже среднего, смогли добиться успеха? Они запрограммировали свое главное обеспечение - мозг! И вы можете сделать то же самое.
Рассказываю, как превратить вашу жизнь в шедевр. Вам тоже надо искать того человека, который даст вам ответы на все ваши вопросы. В этом и есть суть менторства. Помните о том, что просто так никто не придет и не расскажет вам, как правильно жить — своего ментора вы должны найти самостоятельно.
В один прекрасный момент мой бизнес по обучению запускам курсов и созданию онлайн-школ начал стагнировать, тогда я поняла, что для меня пришло время второго этапа развития бизнеса под названием “Изучение предмета и выбор пути”, а значит мне нужен наставник, чтобы перестать топтаться на месте и сделать рывок вперед.
Предположим, вы нашли такого человека. Как сделать так, чтобы получить его менторство?
У вас есть следующие варианты:
- Оплатите его время. Если этот человек предлагает услуги менторства за деньги, то самый простой способ — заплатить за них и получить результат. А что делать в случаях, когда вы финансово не можете себе это позволить?
- Тогда вам подойдет второй вариант. Предложите ему свои услуги на безоплатной основе. Проще говоря, устройтесь к нему волонтером. Мне очень часто предлагают свои услуги на безвозмездной основе люди, которые хотят таким образом пройти стажировку и прокачать свои компетенции на практике.
- Еще один вариант — постараться попасть в то же самое пространство, в котором вращается ваш потенциальный ментор. Например, вы знаете, что он занимается плаванием в таком-то спортклубе — купите туда абонемент, или он любит горные лыжи — езжайте на тот же курорт и т.п.
- А что, если нет ни финансовой возможности оплатить услуги ментора, ни каких-либо точек соприкосновения, которые вы могли бы использовать, чтобы приблизиться к нему? Тогда подумайте о том, как «виртуально» пройти тот самый путь, который прошел он. Изучите всю информацию о нем. Смотрите фильмы и читайте книги, которые произвели на него впечатление. Постарайтесь поработать над собой во всех направлениях, о которых он пишет в своем блоге, на сайте или говорит в интервью. Это позволит вам шаг за шагом приближаться к тому уровню, о котором вы мечтаете.
Безусловно, из всех вышеперечисленных способов самое простое — это оплатить услуги наставника. Именно так действую я — покупаю то обучение или менторство, которое мне необходимо на данном этапе. Ведь деньги — это самый простой способ получить то, что нам нужно. Они в отличии от времени представляют из себя неограниченный ресурс, потому что печатные станки вашего государства производят их каждый день, а время нельзя остановить, накопить или вернуть.
Алгоритм пути героя-предпринимателя следующий:
- Перекресток.
- Изучение предмета и выбор пути
- Поиск наставника
- Получение ценного опыта наставника и замена стратегии
- Выход в лидеры в своей нише
Поэтому каждый раз, когда я создаю свой новый онлайн-курс или открываю новое направление бизнеса, я просто следую этому алгоритму. Я нахожусь на перекрестке дорог и понимаю, что надо что-то менять, что нужно новое свежее решение для моего бизнес-инкубатора, затем я нахожу новую тему, погружаюсь в нее, потом беру наставника себе в помощь, изменяю свой подход, благодаря ему, и после этого перехожу к влиянию в данной нише, развивая свой личный бренд и нарабатывая в ней авторитет.
Этот принцип работает для меня уже несколько лет, и он сработал для сотен моих учеников. Когда у них появлялась идея запуска нового продукта, они сначала изучали свою тему вдоль и поперек, затем находили подходящую для них программу менторства (в данном случае, это была моя программа обучения “Стратосфера”), и благодаря ней находили свой особый подход, который и гарантировал им рост личного бренда и влияния, а также достижение финансового успеха.
Выбирая для себя формат менторства, всегда помните о том, что ментор — это не волшебник, который придет и вручит вам кнопку Бабло, и все — вы вдруг станете богатым и успешным. Ментор даст вам вектор развития, покажет, какие двери вы можете открыть, а какие, наоборот - стоит закрыть, но он не даст вам готовых шаблонных решений обогащения за неделю, которые вы тотчас примените на своем бизнесе. Бизнес — это все, что угодно, но только не шаблон, поэтому готовьтесь к тому, что вам будет необходимо переосмыслить опыт своего ментора и найти точки соприкосновения со своим проектом. Да, есть методология/алгоритм создания успешного бизнеса в нише онлайн-обучения, но каждый проект уникален, и ваша задача применять методы, знания и инструменты, которыми поделится с вами ментор, к своей проблеме.
И если вы это сделаете, вы методично отсечете конкурентов и выйдете на тот уровень роста бизнеса, на котором вас уже будет не догнать и не обогнать. На этом уровне нет сотрясания воздуха пустыми разговорами, на нем есть только те, кто поднялся на него, используя тот самый алгоритм пути героя, о котором я вам сегодня рассказала. На этом уровне - те люди, которые разорвали навязанный им обществом поведенческий шаблон.
И последний этап пути героя это - “расширение влияния в вашей нише”. И это та ступенька, на которой вы понимаете, что с вместе с известностью приходит ответственность. Ответственность за свои слова и поступки, потому что люди вам доверяют, и вы для них теперь - ролевая модель.
Не обольщайтесь, на этом ваша работа не заканчивается. Совсем наоборот, она только начинается, но это и есть самое интересное. Вы вышли в лидеры — а что теперь? А теперь вам придется оправдать свою позицию, в первую очередь, перед своими клиентами. Если вы, как эксперт, не можете оправдать тех ожиданий, которые на вас возлагают клиенты, значит что-то совершенно точно пошло не так. Поэтому работать над своим проектом и продуктом надо будет активно и вдохновенно.
Вчера я познакомила вас с алгоритмом пути героя-предпринимателя, и тут же мне в директ полетели вопросы в стиле “Дарья, а что такое успех?”.
А успех, друзья, - это самореализация и процесс постоянного самосовершенствования. Природа запрограммировала нас, человеческий род, на постоянный рост, на постоянное эволюционирование. Ведь если вы не растете, то это не значит, что вы стоите на месте, это значит, что вы деградируете, потому что мир неумолимо идет вперед!
Получается, что успех - это когда вы раскрываете свой потенциал, это когда вы становитесь лучшей версией себя. Именно поэтому люди обращаются к услугам коучей и проходят тренинги личностного роста. Но помните: нет лучшего тренинга личностного роста, чем создание своего собственного успешного бизнеса (будь то коучинговая практика, бизнес-инкубатор или онлайн школа)
Я часто слышу вопрос: «Дарья, а из чего состоит формула успеха?», поэтому сегодня мы поговорим с вами о том, как каждый, самый обычный человек, может стать героем своей собственной жизни.
Начиная от легенд Древней Греции и заканчивая современным кинематографом, в каждом сюжете красной линией проходит тема менторства и фигура ментора — человека, который встречается на пути главного героя и помогает достичь заветной цели. Схема обычно такова:
Человек идет по пути к своей цели, очень часто блуждая по неправильным тропинкам и совершая совсем не те действия, которые приведут его к успеху. Как правило, на этом пути он использует те инструменты и методы, которые не дают ему желаемого результата.
И вот в самый критический момент в его жизни возникает Наставник — человек, который на основе собственного опыта и уже пройденных дорог, помогает герою выбрать верное направление и дойти до своих целей кратчайшим и наиболее эффективным путем.
Но это все, конечно, древние легенды и воображение голливудских сценаристов — а я предлагаю не отрываться от реальности и посмотреть, как же выглядит алгоритм пути героя — а именно, любого из вас — в настоящей жизни.
Первый этап — это Перекресток. Помните старые русские сказки, где герой оказывается на развилке трех дорог, и ему предстоит сделать выбор. Направо пойдешь — коня потеряешь, налево пойдешь — жизнь потеряешь, ну и дальше по сценарию. Дальше идет изучение предмета и выбор пути. Это когда наш герой определяется с нишей и своим предназначением.
Третьим этапом является поиск наставника. И здесь все понятно без слов: нашему герою нужна поддержка во время его нелегкого пути к цели
Затем следует получение ценного опыта наставника и замена стратегии — того, что в итоге приводит нашего героя к успеху
А итоге налицо выход в лидеры на данном направлении (проще говоря, наш герой становится лидером своей ниши)
Лучший способ рассказать вам о каждом из этапов именно так, как происходит в реальности — это, конечно же, собственный опыт. Так мы и поступим — я расскажу о своем пути героя и подробно опишу все те преграды, которые мне пришлось преодолеть, прежде чем стать тем человеком и экспертом, которым я являюсь сегодня.
После окончания учебы в бизнес-школе по программе MBA у меня встал вопрос о трудоустройстве. Кстати, несмотря на то, что я всю свою сознательную жизнь мечтала иметь собственный бизнес, в тот момент времени я не думала ни о чем другом, кроме того, как только устроиться на работу в качестве наемного сотрудника.
Вы хотели узнать, почему я решила устроиться в найм после MBA, так что рассказываю. Сила влияния социума на наш мозг настолько велика, что действительно очень сложно отбросить все те стереотипы, которыми нас с детства пичкают родители, бабушки и учителя. Если посмотреть на мировую историю, то правители во все времена старались сделать из людей серую массу, которая беспрекословно бы им подчинялась и не имела своих идей и мнений. Почему? Да просто потому, что такими людьми-роботами гораздо легче управлять, нежели индивидуальными личностями.
Идеи о том, что надо «быть, как все» нам вкладывают в голову в таком нежном возрасте, что, повзрослев, мы считаем, что это и есть правда. Многие так и не находят сил побороть эту программу, буквально вживленную в наш мозг обществом.
“Поработай в компании 10 лет — и только потом думай о прибавке к зарплате!”
“Попаши на чужого дядю без выходных и отпусков — и только потом планируй купить машину”. “Будь, как все, ни шагу вправо и ни шагу влево”. Альтернативные мнения и идеи нашим обществом не очень-то приветствуются.
Помните знаменитую фразу, которую Женя, главный герой фильма “Ирония судьбы, или с легким паром!” сказал Ипполиту: «Такие, как вы, всегда правы, во всем, потому что живете, как положено, как предписано, но в этом и ваша слабость — вы не способны на безумство, великое вам не по плечу, а жизнь нельзя подогнать под вымеренную схему».
Я не стала исключением из правил, и долгое время моими решениями руководил тот же самый стереотип «Хорошо учись, потому что диплом — единственный залог стабильной и высокооплачиваемой работы». Именно поэтому я и пошла на MBA.
Сейчас об этом даже смешно подумать, потому что любой вменяемый бизнесмен сегодня нанимает людей в свою команду, основываясь на их компетенциях и продуктивности, а не на цвете диплома. И вообще, диплом у вас в 99% случаев даже не попросят.
И действительно наш чудесный мир полон парадоксов. И зачастую в нем даже самые очевидные постулаты, вроде «ученье свет, а неученье тьма», могут давать поразительные сбои. Самое смешное и удивительное во всем этом то, что половина из ТОП-10 самых богатых людей в мире по версии Forbes, вообще не имеют высшего образования. Эти отпетые двоечники, лоботрясы и разгильдяи сумели обойти во всем отличников в «белых воротничках».
Но я понимаю, почему наши с вами родители внушали нам, что надо хорошо учиться, ведь в 20 веке залогом успеха было именно высшее образование, полученное в престижном вузе, в 19 веке, кстати, залогом успеха было происхождение, а в 21 веке - это ваш эмоциональный интеллект, способность мыслить стратегически и понимать основы маркетинга и продаж. Думаю, вы это и без меня знаете, потому что постоянно видите примеры того, как вчерашние отличники работают на вчерашних троечников.
Так что в какой-то момент я, как и возможно это уже сделали вы, задумалась — а правда ли все то, что в течение стольких лет насаждали мне семья и общество? И тогда я увидела, что что-то было не так с этой общепринятой формулой успеха.
Итак, что же не так с общепринятой формулой успеха. Еще до окончания обучения в бизнес-школе меня все чаще и чаще стали посещать мысли о том, что теория общества, как стать успешной, поломана, и мне нужен совершенно другой алгоритм. И я решила — я не хочу действовать по общему сценарию. Я хочу выбрать тот путь, который даст мне простор для действий, а не просто годами выверенный график, когда ты знаешь все, что с тобой будет происходить вплоть до самой пенсии.
Другими словами, мой мозг так и не отпускала идея создать свой собственный бизнес. Но давление общества было настолько сильным, что после окончания учебы в бизнес школе я все же по-честному занялась поисками самой обычной работы в найме — и нашла ее. Я стала финансовым советником в одной крупной британской компании, но эта работа, разумеется, не вдохновляла меня ни на грамм.
Я понимала, что мое предназначение — это совершенно точно нечто большее, чем просто продавать людям финансовые продукты. Позже я создала fashion brand и открыла свой магазин одежды — и поняла, что это тоже не мое, что это настоящая кабала, потому что офлайн-бизнес очень трудно масштабировать, так как производство физического продукта требует немалых вложений.
А еще я не хотела быть привязанной к определенной точке на карте и ограничивать себя в передвижениях по миру. Я всегда любила путешествовать, а также хотела сама выбирать страну и город для жизни, а для этого мой бизнес должен был иметь онлайн-формат. К тому же, я не хотела пахать по 20 часов в день, а значит, этот бизнес должен был иметь хорошие перспективы для автоматизации и масштабирования.
Из этих критериев постепенно сложилась и моя миссия — улучшить жизнь 100.000 миллионов людей. Я хочу, чтобы как можно больше людей стали свободными и финансово, и территориально, чтобы они работали ради жизни, а не жили ради работы. Именно поэтому я создала Школу трансформационного коучинга, в которой мы обучаем такой профессии как трансформационный коуч и оказываем психологическую помощь всем, кто заботится о своем эмоциональном здоровье.
Попав на первый этап — помните про перекресток, где направо пойдешь — коня потеряешь, налево пойдешь — жизнь потеряешь, прямо пойдешь — приключения найдешь, я выбрала последний вариант, тот самый поворот, который и привел меня к созданию своего онлайн-бизнеса. Да, эта дорога шла через ухабы и колдобины и была совсем не такой гладкой и вылизанной, как дорога вверх по карьерной лестнице, когда вы - наемный работник. И, возможно, зная заранее о том стрессе, который ждет меня после этого поворота, я бы не повернула туда, будучи в здравом уме и трезвом рассудке. Но я сделала то, что я сделала — выбрала свой поворот и пошла по тому пути, который передо мной открылся. Я создала свой онлайн-бизнес инкубатор Маркетинатор. Дорога по развитию этого бизнеса заняла 2 года — и если мы наберем 20 комментариев под этим осточ, я вам подробнее расскажу о каждом из подэтапов, через которые мне пришлось пройти.
Рассказываю, как и обещала, о том, через какие этапы пришлось пройти моему бизнес-инкубатору Маркетинатор.
Первый подэтап — это определение своей ниши, и в этом вам никто не сможет помочь. Вы можете выполнить упражнение под названием “Икигай” и просто слушать и слышать свое сердце. У меня этот подэтап занял около 1 года.
Я искренне завидую (и я говорю о белой зависти) тем людям, которые четко знают, чем они хотят заниматься. Вот, например, у меня есть ученица Анна, она детский психолог и логопед, она помогает детям-билингвам дошкольного и школьного возраста начать грамотно говорить и расти гармоничными личностями. Все ясно и понятно.
У меня же все было совсем иначе. Я начинала с позиционирования себя как бизнес-коуча. Потом начала называть себя интернет-маркетологом, а затем я снова стала называть себя бизнес-коучем, а потом я поняла, что никакой, даже самый крутой коучинг в сфере бизнеса и маркетинга, не принесет желаемых результатов, если мышление человека на это не заточено, и его ограничивают негативные убеждения. Поэтому в тот момент я получила дополнительное образование в престижной американской школе по специальности лайф-коуч. Поэтому сейчас я смело могу сказать, что я одновременно являюсь и лайф- и бизнес-коучем с твердыми знаниями интернет-маркетинга.
И если вас точно так же, как и меня в свое время, штормит и бросает из стороны в сторону, то знайте — вы уже на верном пути. Вы не стоите на месте, вы ищете свое направление, и уже одно это дает вам огромное преимущество по сравнению с миллионами других людей. Поэтому, что бы вы сейчас ни чувствовали, не опускайте руки — рано или поздно вы найдете то, что будет вас заряжать и вдохновлять, вы найдете свое предназначение. Есть выражение: “мои года - мое богатство”, но я бы его перефразировала: “мой опыт — моё богатство”. А опыт вы получаете только благодаря ошибкам, которые вы совершаете.
И я их тоже совершала. Например, в свое время я потратила много сил, времени и средств на создание продукта, который просто-напросто «не зашел». В 2016 году, когда у меня была своя марка одежды, я создала потрясающую эклектичную коллекцию одежды для женщин, но ее почти никто не покупал, потому что вкусы испанских женщин (я тогда жила в Мадриде) сильно отличаются от вкусов моих соотечественниц. В результате, эта ошибка стоила мне нескольких тысяч долларов, но из этого этапа я вынесла бесценный опыт — не надо создавать продукт, предварительно не продав его. Теперь я учу своих студентов сначала проверять свою гипотезу, а уже потом готовить полноценный онлайн-курс — и этот подход работает на все 100%.
А когда мой внутренний шторм и поиски моего предназначения закончились, и я наконец-то нашла свою нишу и с максимальной точностью определила свою целевую аудиторию, пошли мои первые продажи онлайн-курсов и других инфопродуктов. Это было в далеком 2019, а сейчас мы успешно развиваем 2 направления: онлайн бизнес-инкубатор Marketinator, где основной продукт - это курс по самопродвижению для экспертов “Стратосфера” и Школа трансформационного коучинга, где нашим флагманом является онлайн-программа сертификации трансформационных коучей “Форсаж”
Подпишитесь на мой Telegram канал, чтобы узнать еще больше секретов и фишек для создания жизни вашей мечты!
#бизнес #саморазвитие #самореализация #ца
