Чувствуйте себя хорошо, когда совершаете продажу
Не нужно испытывать чувство вины за то, что вам заплатили. Может быть, вы решили проблему человека за 30 минут. Это не главное. Чтобы сделать это, нужны годы опыта.
Люди платят за ценность, а не за потраченное время - Сахил
Поймите, что большинство жизненных решений сводится именно к этому.
Когда вы продаете идею, это только первый шаг. Многие люди останавливаются на этом или думают, что больше ничего не нужно делать. Они ждут, когда что-то произойдет. Они злятся, когда ничего не происходит, и начинают играть в игру с обвинениями.
Неленивые продавцы продолжают действовать. Разница в том, что они делают это, не будучи занудами.
Результаты появляются благодаря последующим действиям. Проработав в сфере продаж большую часть своей жизни, я видел лишь несколько случаев, когда человек покупал товар, услугу или идею после первого объяснения. Это страна фантазий. Людям нужно время, чтобы подумать. Дайте им это время. Затем выслушайте их мысли.
Объясните один раз. Вежливо повторите 3-6 раз в течение нескольких недель.
