Когда вы решили с каким товаром войти на валберис, нужно проанализировать конкурентов в своей нише. Но на кого именно ориентироваться среди множества понять сложно. Об этом рассказал в статье.
Анализ конкурентов на вайлдберриз
Если вы новичок с небольшим бюджетом, то глупо будет конкурировтаь с крупными селлерами. У них и обороты выше и более выгодные условия закупки товара. Поэтому при анализе конкурентов я рекомендую следующее.
1. Ориентация бюджет. Предположим ваш бюджет 50 000 - 100 000. Планируемый ближайший потенциал - 200 000 (х2). Я бы здесь смотрел конкурентов кто продает от 150 тыс. до 200 тыс. Это тот пул в ряде которого вы будете конкурировать максимально близко. Потому что в потенциале у вас должны быть одинаковые позиции по ключевым словам, категориям. Для начала нужно обогнать этих конкурентов. Поэтому ориентируемся на них.
2. Стоит сразу определить в каких объемах и по какой стоимости вы будете продавать. Не стоит гнаться за конкурентами с миллионными оборотами, если у вас маленький бюджет. Цену рекомендую рассчитывать с помощью таблицы ценообразования. Она покажет за какую цену вам будет выгодно продавать с учетом всех расходов. Скачать таблицу.
3. Следите за конкурентами карточки которых очень хорошо упакованы и и у которых есть равномерные продажи. Их можно брать в отслеживание.
ВЫВОД
Не нужно анализировать всех подряд. Следите за теми, кто ближе к вам по бюджету. Так вам легче будет понять в каких категориях и ключевикх находиться, чтобы быть в этой позиции с вашим оборотом.
