Итак! Вы выстроили платформу бренда, разработали бренд-стратегию, выбрали архетип. Теперь пора подумать о том, как с помощью личного бренда привлекать клиентов.
Как использовать личный бренд для привлечения новых клиентов
Прежде всего вам необходимо очень хорошо понимать свою целевую аудиторию. Точно знать, что эти люди любят, а что – нет, какие их главные ценности в жизни, чего они боятся, а чего хотят сильнее всего, какие их «боли» вы можете закрыть еще до обращения к вашим услугам. И выстраивайте свою контент-стратегию именно вокруг этих тем.
Дальше нужно разобраться с принципами и законами, действующими в каждой социальной сети – потому что они порой очень сильно отличаются.
Определитесь, в каких именно соцсетях вы планируете продвигаться – где находится больший процент вашей аудитории, с помощью каких инструментов вы планируете с ней взаимодействовать.
Протестируйте, откуда к вам приходит больше всего клиентов, в какой социальной сети аудитория наиболее вовлечена в ваш контент – оставляет комментарии, делает закладки, пишет сообщения. И сфокусируйте свое внимание именно на этих каналах, не забывая, тем не менее и об остальных.
Экспериментируйте, тестируйте новые соцсети и даже те, от которых, казалось бы, сложно ожидать результата – возможно там тоже есть ваша аудитория.
Однако, будьте готовы к тому, что работа с личным брендом – это длительный процесс и результат вы увидите не сразу. Первые несколько месяцев вы будете вкладывать значительные ресурсы в виде времени, сил и финансов в свое продвижение и только потом продвижение начнет работать на вас. Но результат определенно стоит того!
А сейчас подведем краткий итог.
- Начните деятельность по развитию личного бренда себя, как врача и специалиста, если хотите завоевать доверие и лояльность клиентов, а значит и увеличение спроса на ваши услуги.
- Станьте амбассадором бренда клиники, в которой вы работаете. Транслируйте через свой бренд ее ценности и миссию.
- Первым делом создайте платформу своего личного бренда: разработайте УТП, выделите свою целевую аудиторию, сформируйте легенду и миссию.
- Разработайте бренд-стратегию: выберете архетип, создайте свой уникальный имидж, продумайте стиль и манеры общения, разработайте контент-стратегию для вашего аккаунта.
- Выберете соцсети, в которых продвижение вашего личного бренда будет наиболее эффективным. Там, где находится больший процент вашей целевой аудитории и где она наиболее активна и платежеспособна.
- Подходите к созданию контент-стратегии с точки зрения помощи в закрытии «болей» ваших потенциальных клиентов. Это значит, пишите о них, для них и о решении их проблем!
В заключении хочу обратить ваше внимание на то, что у создания личного бренда есть еще одно значительное преимущество. Оно заключается в том, что в сфере медицины и индустрии красоты построенных личных брендов пока не так уж и много. Скорее занимайте эту нишу!
Подписывайтесь на мой канал и читайте больше полезных рекомендаций из сферы управления бизнесом индустрии медицины и красоты в следующих публикациях 👋🏻
#медицинский бизнес #медицинский маркетинг #советы по бизнесу #Личный бренд #лариса бердникова