Всем привет!
Сегодня хочу поговорить с вами о том, как сбивать "конские" ценники у дилеров, и как вести себя с продавцами в автосалонах.
А назрела эта тема от того, что у моего товарища Олега скоро женится сын, зовут его Артём. Артёму 20 лет, он учится, параллельно работает и считает, что уже готов содержать свой автомобиль, к тому же в молодой семье без него никуда. Олег хочет подарить молодожёнам машину с салона, и обратился ко мне с вопросом "почему так дорого в автосалонах, где взять дешевле?".
Ответ прост: взять дешевле можно и в этом же самом автосалоне, просто нужно знать пару хитростей в общении с продавцами, о которых я сейчас расскажу.
Основные секреты выгодных покупок у дилера.
- Конкуренция между салонами всегда на стороне покупателя
Нужно чётко понимать, что автомобиль - не банка пива, его не покупает огромный поток людей каждый вечер. К покупке автомобиля люди подходят медленно, осторожно и крайне избирательно, поэтому за каждого потенциального клиента автосалона менеджеры готовы чуть ли не душить друг друга.
Сделайте "гостевые" визиты в те автосалоны, в которых планируете покупать машину. Осмотрите ценники, посмотрите на менеджеров, расскажите им "сказку" о том, что машинка супер, но ценник очень пугает, у конкурентов есть варианты дешевле, и оцените масштаб скидки, которую вам может предоставить менеджер.
- Планируйте покупку на конец отчётного периода
Конец месяца, квартала, полугодия, года - всё это важные временные точки, в которых скидка только нарастает. Например, мой товарищ Олег, о котором я говорил, может выцепить машинку просто за баснословные копейки, потому что брать её будет в конце 2021 года.
Происходит это из-за банального невыполнения планов продаж, а новогодние премии, как известно, самые сочные.
Отсюда вытекает еще один совет: не ходите в салон в начале года, и в середине лета. Продавцы получили свои главные премии, и впереди у них "целая вечность", чтобы выполнить план, поэтому рассчитывать на скидку не приходится.
- Для тех, кто хочет trade-in
Сдавая машину по трейд-ину, будьте готовы к жесткой зарубе с менеджером, ведь чем ухоженнее автомобиль, тем более заинтересован менеджер в её покупке.
Набивайте цену, не идите на уступки, и отдавайте свою машину по максимальной цене.
- Имейте понимание, зачем вы пришли
Собираясь в автосалон, вы должны чётко знать и понимать, какую машину вы хотите забрать. Это очень важно, ведь если вы придёте в подвешенном состоянии, менеджеру будет в разы легче вас "укачать" на неликвид, и навешать кучу бесполезных, но крайне дорогих допов.
Особое внимание уделите новостям из мира автопрома, узнайте не планируется ли выпуск обновлённой версии желаемого вами автомобиля. По очевидным причинам из-за новой версии спрос на старую упадёт, а значит менеджер готов дать вам нереальную скидку за её покупку.
- Страховка не нужна
Самая базовая услуга, которую предлагают всем, и большинство оформляет полис прямо на месте. Страховка, выданная в автосалоне будет минимум вполовину дороже, чем в самой страховой конторе.
Не слушайте сказки менеджеров о том, что без страховки гарантии не будет. Всё будет так же, только вы сэкономите свои деньги на страховке, а менеджеры могут немного расстроиться что не докинули вам доп.услуг.
Вообще, советов много
Но все они как правило сводятся к тому, чтобы вы не шли на поводу у менеджера. Вас могут посадить за руль, и нахваливать как круто вы выглядите в каком-нибудь убогом Каптуре, лишь бы вы взяли максимальную комплектацию не задумываясь.
Вы клиент, и отказать вам в продаже автосалон не в праве, да и не выгодно им. Даже если вы слишком переборщите, и поднимите на уши директора автосалона, это может быть вам даже выгоднее - есть шанс забрать машину по себестоимости.
