Рваный.
Растущий.
Падающий.
Стагнирующий.
Сезонный.
Рынок продавца.
Рынок покупателя.
Часто слышите такие оценочные эпитеты в отношении рынка вторичной недвижимости (вторички)? Если хотя бы раз продавали или покупали недвижимость, то 100% слышали.
Верить или нет? Давайте разбираться.
Важно понимать, что данные оценочные слова — это результат аналитики, а она бывает разная.
Аналитика 1 (в широком смысле) — искусство рассуждения.
Аналитика 2 (в узком смысле применительно к недвижимости) — процесс изучения рынка по различным показателям.
Цели только две:
- как выгодно продать
- или как выгодно купить.
Так вот. Обычно, все наши указанные выше описания презентуются экспертами именно как результат Аналитики 2. Однако, у нее есть одно шикарное свойство — она точно работает там, где есть большие цифры. А в остальных случаях — нет.
Что такое рынок вторички и есть ли там большие цифры?
Вроде, смотришь со стороны, и кажется, что цифры есть – статистики Росреестра и так далее. Достаточны ли они для того, чтобы сказать, что «рынок покупателя»? И главное – точно ли это применимо к рынку вторички?
Важное знание, которое нужно запомнить навсегда:
Рынок вторички – это те несколько квартир, схожих по параметрам, которые в настоящее время находятся в продаже в одном районе. Плюс те похожие квартиры, которые недавно в этом районе продали (для сравнения).
Еще плюс, для продавца еще один дополнительный параметр – квартиры, которые видел покупатель до того, как сделал предложение о покупке.
И всё.
Да, совершенно верно, у каждой квартиры будет свой самостоятельный рынок вторички. И он может быть абсолютно не похож на соседний. Например, рынок квартир ВДНХ и рынок квартир в районе Патриарших – это абсолютно две разные планеты.
Вспомним наши вопросы
1. верить ли результатам Аналитики 2, которая применима лишь к большим цифрам?
2. и есть ли во вторичке большие цифры?
Ответы в результате мысленного процесса
- Больших цифр нет: каждый рынок вторички – это несколько похожих квартир в одном районе, которые продают в настоящий момент времени. Плюс те похожие квартиры, которые недавно в этом районе продали (для сравнения).
- Оценки рынка по результатам Аналитики 2 – спорные суждения.
Что касается Аналитики 1 – искусства рассуждения – то здесь, безусловно, могут быть точными многие оценки и суждения. Кроме правил формальной логики здесь нет абсолютно никаких ограничений))) Будь то мнение о рынке вторички, сказанное за праздничным столом или в офисе крупного агентства недвижимости – оно может быть в моменте иногда очень точным)
Зачем эта информация?
Чтобы отличить зерна от плевел. И правильно продать квартиру, если уж взялись.
Как ни странно, чаще всего рассуждения о том, что «рынок падающий» или еще какой-то можно услышать от риелторов.
Не верьте.
Для риелтора-продавца (и любого, кто решил продавать квартиру) нет и не должно быть таких категорий.
Почему не верить?
Потому что такое чаще всего говорят, когда нужно оправдать свою неудавшуюся, затянувшуюся продажу. Для некоторых лучше сказать «сейчас рынок падающий, поэтому не продается», чем реально как следует попахать и продать.
Запомните: риелтор-продавец – это профессионал, который в любой ситуации умеет продавать и продаст по максимальной цене.
Если выбираете - лучше выбирать таких. Успехов!
Прочитайте еще наши статьи о рынке недвижимости — для более глубокого понимания:
