Напомним, что в первой части статьи мы разобрали срочный выкуп как способ срочной продажи недвижимости. Рассчитали экономику мероприятия и выгоды участников.
Рекомендуем пройти по ссылке и прочитать.
Сегодня изучим второй способ
- это традиционный дисконт цены квартиры и продажа её самостоятельно или через риелтора. Его чаще всего выбирают собственники квартир.
Однако, самый распространенный не значит самый удачный. Давайте подумаем, почему?
Как и в прошлый раз, рассматривается квартира с условной оценочной стоимостью 20 млн рублей и площадью 70 кв.м. в среднем состоянии пригодном для жилья, без проведения предпродажной подготовки.
Как всё происходит
Объявление дается по привлекательной цене, допустим в 19,5 млн рублей, и начинаются показы. На показах покупатели выясняют, что есть заинтересованность в срочной продаже и начинают дисконтировать квартиру от заявленной цены, предлагая различные варианты.
Нет покупателя, который не хочет купить дешевле, и понимая ситуацию, они будут давить крайне жестко и профессионально, используя различные манипуляции. Это нормально.
Как правило, продавец в таких случаях изначально готов к дополнительному дисконту в 0,5 млн рублей. Но поскольку собственник стеснен во времени продажи и не может ждать, он соглашается и на менее выгодные варианты.
Из опыта наблюдений:
Дополнительный дисконт в 5% от заявленной цены не редкость, а правило в подобных ситуациях. Крупные сервисы недвижимости ведут статистику изменения цены квартиры во времени. Профессиональные риелторы отслеживают информацию о продаже и часто видят подобные изменения цены предложения.
Если был нанят риелтор, то необходимо учитывать расход на комиссию в 3% (максимум для такого способа продажи).
Пример из жизни:
В девятиэтажном доме 1970-х годов постройки продавец выставил однокомнатную квартиру за 13,5 млн рублей на 1-м этаже. Ему надо было продать действительно срочно.
В итоге, он заключил договор задатка на неё через 2 месяца по цене 10,9 млн рублей.
Наша компания хорошо знает эту ситуацию, поскольку мы помогли продавцу в соседнем подъезде продать аналогичную квартиру на 6-м этаже за 14 млн рублей и получить деньги за нее за 1 месяц от начала сотрудничества.
Квартиры выставляли на продажу одновременно, и они были в похожем состоянии.
Предварительные итоги
В среднем, при срочной продаже традиционным дисконтом таким способом доход составит 18-18,5 млн рублей. Без какой-либо гарантии по срокам и цене (она может оказаться ниже указанной, как в нашем примере).
Даже в условиях высокого спроса на недвижимость в реалиях 2021 года такая продажа может занять более 3-х календарных месяцев. За это время может произойти многое, в том числе можно упустить различные выгодные варианты. Ведь никто без гарантий по срокам не будет держать под покупателя альтернативу.
Продолжение: читать в Части 3.
Почитайте еще статьи по теме:
