В одной деревне Вениково предприимчивый мужик Иван вяжет веники. Причем делает он это уже никто не помнит в каком поколении. И отец Ивана вязал веники и дед и прадед.
Вся округа у Ивана эти веники покупает, он без работы не сидит, но и цену не ломит, заботится, так сказать, о лояльности к бренду.
А теперь подумайте, если мужик Петя из соседней деревни решит тоже производить веники, сможет ли он это сделать?
Смотрите, Иван продает веники по 100 р. из них 10 р. это его прибыль, а 90 р. это себестоимость. Для нормальной жизни, чтобы прокормить семью ему в месяц нужно зарабатывать хотя бы 30 тысяч рублей. И значит он должен произвести 3000 веников. Так как сбыт у него давно налажен, рынок его знает, то проблем с этим нет никаких. Иван делает качественные веники, его клиенты очень довольны.
А вот Петя из соседней деревни новичок на этом рынке. У него есть конечно пара идей, как привлечь клиентов, чем переманить от Ивана. Но вот в чем проблема, Пете тоже нужно зарабатывать хотя бы 30 000 р. в месяц, чтобы прокормить семью.
Но на первом этапе он сможет производить лишь 300 веников, больше ему не продать. И значит чтобы заработать 30 тысяч надо чтобы каждый веник стоил 190 рублей, из которых 90 это себестоимость (как у Ивана), а 100 р. это прибыль.
Когда Пётр сможет производить 600 веников, их цена упадёт до 140 р. и т.д. Но вот в чем проблема - у Петра веник за 190 р. никто не купит, так как у Ивана такой же веник, ну пусть чуть попроще, но стоит почти в 2 раза дешевле.
Получается замкнутый круг. Чтобы сделать дешевле надо производить больше. Но чтобы производить больше - надо делать дешевле.
Вот почему нельзя надеяться на "невидимую руку рынка", и вот почему помощь и поддержка государства необходима. Почему я об этом говорю? Просто часто слышу про то, что "если бы не государство, никто бы этот Суперджет не купил". Возмущаются, что производителя заставляют в серверах использовать российские процессоры, а в светильниках отечественные светодиоды. Мол, они же дороже, как же честная конкуренция? Или "ха, так любой сможет, а вы в честной конкуренции попробуйте". Но выше я очень просто, без деталей в общих чертах показал почему так не получится. Тут действует принцип "кто первый встал, того и тапки".
Вот почему только с помощью государства можно разорвать этот круг.
Обратите внимание на статью: "Даже лампочки и те китайские". Методичка обновилась?
Напоминаю, проект теперь есть и в Instagram: @sdelanounas.ru, подписывайтесь, там публикуется то, что не публикуется здесь.
И лайкнуть не забудьте :)