Мой опыт с экспертами показывает, что самые части трудности в самостоятельном росте эксперта в блоге в:
- слабых навыках продаж и стратегии
- в мышлении и энергии продаж
Если 2 пункт прорабатывается только в личной работе, то 1 пункт мы можем разобрать в формате этого материала.
Погнаааали🤑
Что нужно, чтобы сделать money?
- чётко сформированная экспертность (кейсы, образ эксперта, отзывы или полезную информацию)
- наличие целевой аудитории, которой потенциально интересна тема вашей экспертности (их может быть и 100)
- регулярность в контенте (если вы пару раз сняли полезные stores и регулярно выпадаете из блога, схема не сработает)
Когда есть эти 3 пункта, мы можем начинать формировать стратегию монетизации.
Если хотя бы один из этих пунктов отсутствует, то мы начинаем заниматься его прокачкой.
Пошаговая стратегия запуска услуг на 150.000 +
Изучите свою аудиторию и пропишите подробный портрет. .
Для изучения своей аудитории берём 3 основные сегмента и расписываем в таблицу по каждому боль/потребность/желание
Уже даже этой информации будет достаточно для понимания ЧТО продавать и КАК это делать.
Проводим анализ аудитории. Выясняем какие темы и запросы более актуальны: что болит сильнее? с чем больше трудностей ?
Выяснить это можно несколькими способами:
- тестирование в stories
- вопрос/ответ в stories
- раскрыть по очереди темы и посмотреть отклик
- написать посты и проанализировать отклик
- выйти в прямой эфир и разобрать запросы аудитории
После этого этапа мы понимаем С ЧЕМ именно помощь аудитории наиболее АКТУАЛЬНА.
Создаём актуальный продукт, закрывающий все потребности и желания нашей аудитории (опираясь на предыдущие 2 пункта)
Приучайте себя, не создавать шаблонные продукты, добавляйте в них то, что нужно было бы Вам, когда вы находились на уровне аудитории.
Выстраиваем стратегию продаж: когда и через что мы продаем.
Если в блоге есть потенциальные клиенты на услуги, то начинаем с продаж экспертных услуг. Если это первые продажи, то можно начать с бесплатных разборов и консультаций.
Когда у нас есть примеры результатов наших знаний у других, переходим к продажам личных консультаций.
На этом этапе, основная цель глубже изучить запросы аудитории и выработать оптимальную методику для работы.
Финальный этап - анонс наставничества, через кейсы и отзывы с консультации. На наставничество советую закрывать, через бесплатные личные созвоны.
Как продавать ?
Для любой продажи нам необходимо донести ценность нашего продукта до аудитории. Ниже разберём КАК это сделать наиболее эффективно.
Каждый пункт будет показан на примере моих услуг и их ценностей для наглядности.
- Обозначаем проблему аудитории и показываем, как именно это проблема мешает расти
У моей аудитории проблема в нехватке навыков продаж и выстраивания стратегии роста из-за этого урезается размер дохода с блога. Получается, что эксперт не дозарабатывает.
2. Показываем аудитории свою экспертность в решение этого вопроса
Я спродюсировала себя в 2 разных сферах с полного нуля. И знаю инструменты, которые позволяют увеличивать доход без продюсера.
3. Поясняем почему решить проблему лучше нашим методом
Проблему маленького заработка можно решить и с помощью получения новой профессии, но самопродюсирование дает возможность сформировать стабильный доход от 200к в любой сфере.
4. Разбираем почему предложенный формат продукта оптимальнее
Наставничество - индивидуальный подход к запросу, а значит слабым местам будет уделено больше времени. Личная работа позволит максимально перенять мой опыт и рабочий инструментарий.
5. Показать, что мои инструменты уже работают у других = результаты
За месяц работы с СММ-менеджером её доход вырос в 4 раза с 40к до 150к. В нише визуала за 1 месяц в кризис вырастила эксперта с 80к в месяц до 180к.
6. Закрытие возражений
Здесь отвечаем на вопрос "что может смущать аудиторию в покупке?" и выстраиваем контент так, чтобы он закрывал данный запрос.
7. Дать четкий и понятный призыв к покупке услуги
Опишите наполнение, платформу, формат и условия прохождения. Распишите так, чтобы аудитория "увидела" продукт изнутри.
Эти 5 шагов позволят прийти к стабильному доходу на блоге. На каких-то этапах могут возникнуть трудности и это нормально.
Главное не сдаваться и помнить, что результат приходит с практикой.
