Сегодня приведу примеры ответов кандидатов на вопрос о собственной стоимости, прокомментирую их и дам рекомендации.
Хочу получать 300 000, потому что таков мой прожиточный минимум
Комментарий: фраза неудачная, так как непонятно, почему за это должен платить работодатель
Рекомендация - вы стоите столько, на сколько смогли договориться. Прокачивайте навыки переговоров – читайте книги, проходите обучение у лучших, ходите на собеседования – тренируйтесь.
Хочу получать 500 000, потому что получал столько на прошлом месте работы
Комментарий: не подходит, так как я как работодатель не уверен, что вы столько стоите.
Рекомендация - вам нужны аргументы и доказательства: приготовьте список ваших результатов, оцифруйте их, соотнесите с потребностями конкретного работодателя – соответствие спрос/предложение очевидно или нет?
Хочу получать 120 000, потому что посмотрел ХХ, примерно столько стоят специалисты моего уровня
Комментарий: не аргумент, так как любой кандидат на рынке имеет свою цену и ценность для конкретного работодателя. Рекомендация - сначала докажите свою ценность, убедитесь, что с той стороны вас «купили» - потом называйте свою цену
Хочу 80 000 рублей – не знаю почему
Комментарий: отсутствие аргументации – разрыв контакта с работодателем
Рекомендация – подготовьтесь к переговорам по оплате, если хотите выиграть. Сделайте это самостоятельно, подключите консультанта или опытного коллегу из отдела продаж. Набросайте список возможных возражений (смотрите эту и предыдущую статью). Выходите на ринг во всеоружии.
Мне не подходит предложенная вами сумма в 100 000 рублей
Комментарий: слишком категоричная фраза, не подразумевающая диалога и поиска компромиссов. Пока собеседник не встал и не ушел – торг всегда уместен.
Рекомендация – торгуйтесь, оставляя всегда дверь полуоткрытой. Хотя, говорят, что лучшие условия мы получаем, когда меньше всего заинтересованы в результате.
Да я такие деньги получал 5 лет назад!
Комментарий: неудачная позиция в переговорном процессе, нет демонстрации желания сближения позиций. Эта фраза также может быть провокацией с вашей стороны – прогнозы на положительный исход – 50 на 50.
Рекомендация: Если вас не сильно привлекает это предложение – можно попробовать и посмотреть на итог.
Готов работать за любые деньги
Комментарий: свидетельство безысходности кандидата, дает возможность для манипуляций.
Рекомендация – держать в фокусе вашу цель, не терять хладнокровность, даже если предложение кажется идеальным.
Рассматриваю предложения от 500 000 рублей
Комментарий: нет попытки заинтересовать работодателя в покупке себя как кандидата.
Рекомендация – вы уверены в своей исключительности, но этого мало – нужно убедить в этом работодателя. Покажите ему пользу, которую вы можете привнести - чем ценнее вы для работодателя – тем большую цену он готов за вас заплатить.
Хочу получать столько же, сколько Петров!
Комментарий: зарплата коллег, как правило, закрытая информация для обсуждения в компании, у вас может быть разный уровень компетенций, отношения с руководством, период работы, результативность и тд.
Рекомендация – приходите на переговоры о повышении заработной платы с убедительными аргументами, проанализируйте их с точки зрения руководителя. Научитесь отличать главное от второстепенного, сильное от слабого. Не сравнивайте себя с другими, сравнивайте себя с собой, покажите динамику в развитии.
Хочу повышения, так как инфляция
Комментарий: работодателю выгодно платить больше только за результат. Получает ли он его в вашем случае?
Рекомендация – если вам есть что показать на уровне своих достижений, есть на что опереться (результаты регулярной оценки, отзывы клиентов, внедренные инициативы и тд) – заходите с этой стороны – это намного эффективнее, чем инфляция.
Прошу повысить мне зарплату….
Комментарий: не просим, а обсуждаем, исходя из партнерской позиции. Рекомендация - от того, как вы себя позиционируете – напрямую зависит итог переговоров. Не заискивайте, говорите на равных, у вас всегда есть выбор. Вовлекайте руководителя в совместное обсуждение, ищите пересечение целей.
Хочу оплату не менее 200 000 рублей
Комментарий: не дальновидная позиция: а если – 190, но классный руководитель, с которым можно сильно вырасти? А если сейчас 180, а по окончании испытательного срока - 250? А если 180, а дальше - перспектива возглавить отдел?
Рекомендация: оценивайте предложение в комплексе – я знаю, как минимум 33 фактора, влияющих на решение.
Если не привела ваш пример - пишите в комментах, обсудим
Если пока не получается дойти до уровня обсуждения условий - почитайте как вызвать доверие на собеседовании или как убедить работодателя в своей результативности