Если начинаешь продавать квартиру, всегда найдётся тот, кто скажет «А вот день/неделю/месяц назад точно такую же квартиру ваши соседи сверху продали за 100500 денег».
Более того, очень часто именно на таких заявлениях построены ценовые стратегии многих собственников квартир.
Но все эти слова в 99% случаев – лишь слова.
Они никак не должны определять цену продажи сегодня вашей квартиры. И никоим образом не влиять на принятие решение по цене
На это есть пять причин.
1. Точно таких же квартир не бывает в принципе
Даже в одном доме, одном подъезде и на одной лестничной площадке одной площадью.
Потому что даже при постройке дома строители уже заложили различия между такими «близнецами». А затем первые собственники создавали еще большую разницу между квартирами. Поэтому двух одинаковых на 100% квартир не найти.
2. Условия продажи любых двух квартир ВСЕГДА будут разными
Тоже логическое утверждение.
Даже простые свободные продажи (когда собственнику нужны просто деньги) двух квартир не будут одинаковыми по всем условиям сделки.
Кому-то важно очень быстро продать и он готов много торговаться. А другой владелец готов ждать месяцы, лишь бы получить рекламную цену в договоре купли-продажи квартиры.
То же самое касается и других условий – от физического и юридического освобождения квартиры до сроков и условия расчетов.
3. Если что -то сработало у кого-то, не значит, что это сработает у вас. И наоборот
Каждый собственник продает свою квартиру не так, как делают остальные продавцы. Конечно, есть общая схема продажи, но внутри нее выбор инструментов продажи квартиры настолько широк, что большая вероятность того, что сработало в продаже одной квартиры не даст такого же результата при продаже другой, даже полностью аналогичной квартиры.
Именно поэтому опытные агенты никогда не рассказывает новым клиентам, как они продавали другие квартиры в прошлом.
Прошлые результаты и инструменты не гарантируют такой же результат в будущем.
4 и 5. Самая важная
Я специально дал этой позиции сразу два места. Потому что это самая главная и самая банальная причина, почему не стоит верить рассказам про проданные задорого точно такие квартиры.
Все об этой причине в курсе и все равно продолжают верить про «то же самое и дорого».
Потому что не было никаких квартир.
Все точно так.
Не было никаких продаж квартиру в вашем доме и подъезде. Не было соседей, которые смогли продать на падающем рынке на 2 миллиона дороже, чем продаете вы на растущем рынке.
Ради любопытства я два раза разбирал эти высказывания про «соседи продали буквально месяц назад намного дороже точно такую квартиру»
Я искал объявления в архивах систем и сайтов объявлений. Я выспрашивал подробности показов у тех, кто «своими глазами видел». Я даже долго беседовал с бабушками у подъезда домом на тему «что там было в 45 квартире? Говорят продавали ее полгода назад»
Выяснил следующее.
Это было все что угодно, но не продажи.
В одном случае собственник подарил внуку квартиры и сам же распространялся о цене продажи. Хотя как он понял, какая цена продажа должна быть, если квартира ни дня не рекламировалась, – история умалчивает.
Во втором случае продажа была. Правда, через полгода ПОСЛЕ сделке по квартире, собственник, которой и рассказывал мне, что он хочет «как Иваныч получить денег».
А до нашей сделки Иваныч и его агент почти полгода продавали за много миллионов.
После продажи нашей квартиры Иваныч продал и свою недвижимость. На 200 000 ДЕШЕВЛЕ нашей.
***********************
Разговоры кто за сколько продал квартиры в этом же подъезде, в доме или на этом де этажа – были есть и будут.
Но строить на их основе стратегию продажи не имеет никакого смысла. Потому как в большинстве случаев никаких продаж квартир не было.
А если – что уже чудо – сделала все таки состоялась, то цена была далека от той, которую услышал владелец продаваемой квартиры.
Отбросьте все эти разговоры! Смотрите на те цены, что есть прямо сейчас на рынке на квартиры-конкурентов вашей.
Выгодной продажи квартиры!
#квартира #недвижимость #полезные советы #продажи
