Всем привет! В этой статье мы попытаемся ответить на часто задаваемый вопрос – что лучше купить новый автомобиль или автомобили с пробегом. Точнее вопрос выглядит так: как поступить? Купить новый, но попроще, или с пробегом, но покруче. Сначала поговорим о покупке нового автомобиля.
Итак, покупка нового автомобиля: плюсов масса: ощущение новизны, заводская гарантия, покупка в красивом автосалоне, вы не общаетесь с кучей продавцов и перепродавцов авто с пробегом, все вроде как цивилизованно, также новые автомобили гораздо реже ломаются. В чем-то прослеживается имиджевая составляющая, ездить на новом авто престижнее, ну и зачастую, последняя модель и модификация (для модников это важно) добавляет крутости владельцу, плюс делает его обладателем передовых технологий, как в плане безопасности, так и ходовых качеств автомобиля.
Теперь о минусах:
Цена. Новый автомобиль стоит дорого, многим знакома поговорка, что как только автомобиль выехал из дилерского центра, он сразу резко подешевел. Цена на новый авто формируется исходя из расходов на его производство, Доставку, растаможку. Так как продажи новых автомобилей – бизнес все должны зарабатывать: производитель, дистрибьютор и дилер (автоцентр который продает автомобиль). Таким образом цена не может получаться прямо низкая, как бывает в случае с автомобилями с пробегом, есть потолок ниже которого автоцентр продать машину не сможет. Бывают случаи, когда новые авто продаются даже в минус, либо с очень хорошими скидками, но это бывает далеко не всегда. Ну и цена... в объявлениях, на официальных сайтах заявленная стоимость будет гораздо ниже той, с которой вы столкнётесь при реальной покупке.
Как не странно ещё одним минусом может стать процесс покупки. Да обложка красивая: симпатичная девочка нальёт вам кофе, вежливое общение, но... каждого менеджера натаскивают на то, чтобы он вам впарил максимальное количество нужных, не совсем нужных и совсем не нужных дополнительных опций, банковских продуктов, страховок, дополнительного оборудования (зачастую оборудование многие дилеры предустанавливают на машину заранее и у вас нет выбора, приходится принудительно покупать его. И даже если оно не нужно вам, вы все равно за него заплатите.) - У этих продуктов очень высокая маржинальность. Про кредиты как обещал напишу отдельную статью. На дополнительное оборудование маржа составляет от 30 до 70 %. Многие крупные официалы даже открывают свою школу продаж, в котором учат, извиняюсь за выражение разводить потенциальных покупателей. У них это называется технологии продаж.
Дорогое сервисное обслуживание. Чтобы сохранить гарантию, необходимо обслуживать машину у официального дилера. Некоторые дилеры выставляют такие ценники за свое ТО, на которые в клубном сервисе за эти деньги можно перебрать половину автомобиля. Особенно это касается премиальных марок.
Преимущества приобретения автомобиля с пробегом:
1️. Цена – самое главное преимущество. В начале статьи мы уже писали о том, что новый автомобиль при выезде из автосалона резко дешевеет. И расскажу из личного опыта. 2015-м году хороший знакомый приобрёл новый БМВ Х6 за 4 300 000 руб. Купил на него модные 21 колеса, установил красивый прямоугольный выхлоп, сделал тонировку, итоговая стоимость – 4800000 рублей. Через два года и восемь месяцев продал за 2 650 000 рублей. У автомобиля был пробег – 55 000, дилерское обслуживание, никаких ДТП, по каско окрашена царапина на двери, заменил лобовое стекло (оригинал), технически, кузов и салон автомобиля – в идеальном состоянии. Что в итоге? Один человек совершил идеальную покупку, второй потерял на продаже более 2 000 000 руб. Да, можно сказать, что автомобиль уже не новый с 55000 пробега, но для БМВ — это только обкатка, и по этой машине я лично могу сказать, что она была в идеале (гаражное хранение, бережная езда, очень аккуратные люди владели).
2️. Вторым плюсом считаем возможность владения премиальным автомобилем, в том числе для людей, которым в новых ценовых реалиях и новый эконом класс не всегда по карману. Также приведу пример, девушка хотела приобрести новый Киа Рио в хорошей комплектации, но цена была более 1 000 000 руб., плюс на тест-драйве машина ей вообще не понравилась. Она очень хотела кроссовер (двое детей постоянно возит по секциям), мы подобрали Ауди Q7 2014г. Автомобиль в очень достойном состоянии, далеко не такой дорогой в эксплуатации как многие думают, девушка была в восторге.
3️. Третьим плюсом является то, что вы можете обслуживать автомобиль, где захотите: у официалов, в клубном сервисе, можете вообще у какого-нибудь понимающего мастера – здесь ваш выбор, цена и качество будет отличаться, но где обслуживаться решаете именно вы.
4️. Часто нам попадались люди, которые купив автомобиль понимали, что ошиблись, но в случае с новым им приходилось, как говорится, жить с ошибкой, потому что при продаже будут большие финансовые потери, с автомобилем с пробегом все проще, покатался, что-то не понравилось продал с минимальными финансовыми потерями. Да и в принципе, через 2-3 года бывшую в употреблении машину вы продадите примерно за туже цену, что и покупали.
5️. Имиджевая составляющая. В 2015-м году автомобили резко подорожали из-за двукратного увеличения курса доллара. Далеко не все покупатели новых премиальных (по нашим меркам сюда можно отнести практически весь Д класс и кроссоверы) автомобилей могли позволить все приобрести аналогичные авто в два раза дороже, альтернативой для них стали двух – трёх летние машины. Их покупка позволила сохранить привычный комфорт и имиджевую составляющую. Все потому, что цена на новые автомобили формируются во многом из затрат производителя. Сюда можно добавить и затраты на маркетинг, и на продажу (дистрибьюторы, дилерские сети). Цены на автомобили с пробегом диктует рынок, и она формируется во многом из финансовой возможности потенциальных покупателей.
Недостатки авто с пробегом:
1️. Найти авто с пробегом в достойном состоянии очень непросто. На вторичном рынке много хлама, а цена, даже за очень «укатанный» автомобиль при этом может быть по верху.
2️. Личности перепродавцов. При покупке авто с пробегом есть шанс нарваться на мошенников, либо купить машину с перебитыми номерами. Со многими частниками просто тяжело общаться, они либо застряли в 90-х, либо им все время некогда показать машину. Не знаю почему, но при выборе б/у авто адекватные и культурные продавцы встречаются не часто.
3️. Не редки случаи, когда продавцы избавляются от технически сложных авто, в связи с проблемами, которые не смог решить даже официальный дилер. Бывает, что эти проблемы проявляются не сразу, либо возникают периодически и могут не выявляться при диагностике, проявляются в определённое время или при определенных условиях.
4️. Долгие и трудные поиски. По ряду причин приличных автомобилей с пробегом на вторичном авторынке в настоящее время крайне мало. Поиск нужной машины может занять длительное время даже у профессионала, что говорить об обычных покупателях. Не надейтесь на официальных дилеров и крупных автодилеров, найти достойный экземпляр по вменяемой цене у них очень не просто. Из-за возросшего спроса хлама там больше, чем когда-либо.
Все перечисленные минусы порождают такой фактор, как недоверие. Люди настолько запуганы историями про битые перебитые автомобили с пробегом (компании по подбору автомобилей в своих роликах на YouTube внесли свою лепту), что панически боятся подвоха. Что касается подборщиков всех мастей, даже самых медийных, то не все так просто. Какие-то из них увлечены своей значимостью и актёрской игрой, довольно часто пропускают хороший экземпляр, по причине отсутствия знаний конкретной марки модели или модификации, у некоторых бизнес построен так, чтобы вытянуть из клиента побольше денег. Обратившись в раскрученный подбор, получите либо отказ, либо долгое ожидание, пока за вас смогут взяться и на условиях подбора. И чем более модный подбор авто, тем больше вам будут навязывать свои условия, как по ценовой политике, по состоянию автомобилей, так и срокам поиска (исполнения заказа).
По итогу можем сделать вывод о том, что нет однозначного ответа на этот вопрос, каждому нужно определиться с выбором, исходя из описанных нами критериев, и сейчас одна из самых больших проблем – проблема поиска достойного экземпляра среди автомобилей с пробегом.
Благодарим за внимание, подписывайтесь на наш канал, ставьте лайк!
