Попробуйте переубедить тех, кто не хочет вакцинироваться, с помощью приема из этого урока Школы Генерального Директора. Прием называется продажа сотрудникам идеи.
Кратко суть состоит в том, чтобы продать сотрудникам идею, наводя на нужную вам мысль наводящими вопросами. Сначала, чтобы увидеть, как устроен прием, разберем его на примере. Затем составим аргументы в пользу вакцинации, а в конце урока вы получите шаблон диалога.
Разберем, как устроен прием продажи сотрудникам идеи
Итак, пример. Им поделился Денис Садовский, генеральный директор компании «Телеконтакт», в штате которой более 7000 сотрудников в пяти странах мира. Вот как Денис продает свое решение, когда хочет убедить сотрудников в чем-то.
Ситуация. Сотрудница работает на одной должности более 15 лет. Денис считает, что она может скоро выгореть, и хочет перевести ее на позицию выше. Однако тогда ей придется общаться с клиентами, а она этого побаивается и поэтому сопротивляется переходу. Итак, диалог.
— Представь: ты остаешься на этой же должности еще на год, два, три, четыре… Тебе же станет скучно, надоест?
– Надоест.
— В новом направлении ты не будешь вести операционку. Там ты начнешь учить проект-менеджеров и общаться с заказчиками с точки зрения пользы для проекта. Это же лучше?
— Да, лучше, но я не умею этого.
— Никто и не говорит, что ты умеешь, но можно же научиться?
— Да, можно…
И так постепенно склоняет сотрудницу к мысли, что стоит согласиться.
Шаблон диалога про вакцинацию
Наконец, давайте подготовим шаблон диалога про вакцинацию. Шаблон вы сможете использовать как основу разговоров с отдельными сотрудниками и всей командой.
— Ребята, давайте поговорим про вакцинирование. Если не планируете вакцинироваться, выдержите ли нарастающие ограничения?
— Да ничего не произойдет, подумаешь. Поесть мы и дома можем.
— Вероятно, ресторанами дело не ограничится. Магазины, гостиницы, если собираетесь в отпуск, даже транспорт. Сейчас везде нужны справки о вакцинации или ПЦР-тесты. Когда сделаешь прививку, сможешь везде ходить и ездить, не сдавая тест по 100 раз. К тому же тест дорогой, трудно его делать постоянно. Согласны?
— Ну да, согласны. Но если мы не хотим, почему заставляют? Это незаконно
— Никто не говорит, что вы обязаны. Но вы можете подумать о плюсах вакцинации?
— Ну можем…
— Смотрите, я хочу сохранить работу каждому из вас, но не все в моих силах. Все все знают, читали про штрафы для компаний. А ведь у вас семьи. Ипотеку ведь у нас много кто платит, кредиты за машины. Работа сейчас очень нужна, когда кругом бизнес загибается из-за ограничений. Не хочется же работу терять, скажите.
— Конечно.
Целиком весь пример применения приема - прочитайте в уроке Школы ГенДира. Там же вы найдете плакат с аргументами за вакцинацию - его можно сразу распечатать из урока и повесить в офисе.