Смысл приёма заключается в том чтобы дать жертве яркий эмоциональный контраст. Что будет если он не примет ваше предложение и что будет если он примет его?
Адекватность и правдивость этих утверждений вообще не играют роль. Здесь главное эмоции.
Например: Если вы используете наш продукт, то за качество мы ручаемся. Ваш фундамент простоит долго.
Если вы воспользуетесь продуктом А, то может случится короче и ваш дом придётся переделывать.
Тратя на это сотни тысяч рублей. И не факт что дом который вы строили несколько лет, возможно как то восстановить
Я надеюсь суть вы поняли...
