Потрудился на свалку: как хирург выручает на переработке мусора ₽1,6 млрд.
Бывший торакальный хирург занялся вывозом отходов в 2014 году, когда в стране заговорили о мусорной реформе. Бизнес был исключительно рискованным — но сейчас доходы компании MGS Group прирастают более чем на 500 млн руб. в год
«Начинать бизнес по переработке мусора сейчас — все равно что пытаться прыгнуть в закрытые двери уходящего поезда, — признается 38-летний основатель компании MGS Group Георгий Малютин. — Иногда мне кажется, что и меня из этого поезда вот-вот выбросят на ходу». По его словам, места новым игрокам на рынке переработки нет — с момента старта мусорной реформы в январе 2019 года все региональные операторы по обращению с твердыми коммунальными отходами (ТКО) уже были определены. Можно, конечно, предположить, что в некоторых регионах случится ряд банкротств и для кого-то забрезжит надежда.
Но порог входа в этот бизнес в любом случае высокий. По мнению Малютина, сейчас, когда в стране взят курс на переработку, а не утилизацию отходов, каждый новый игрок должен инвестировать никак не менее 500 млн руб. Эти деньги пойдут на строительство небольшого сортировочного комплекса, покупку тары для сбора мусора, а также на первый взнос для покупки автомобилей в лизинг, говорит он. А главное, едва ли получится обойтись просто услугами по вывозу мусора: из-за закрытия полигонов захоронение отходов становится для компаний все дороже, и им волей-неволей приходится осваивать переработку. Сам Малютин, начинавший с простого вывоза, вынужден был заняться производством вторичного пластика, топлива для цементных заводов и компоста. Уже в 2018 году это принесло ему 44 млн руб. прибыли.
«На крючках»
В 2004 году Георгий Малютин окончил Первый Московский государственный медицинский университет имени И.М. Сеченова по специальности «лечебное дело». Сразу после выпуска он устроился в Национальный медицинский исследовательский центр онкологии им. Н.Н. Блохина, где надеялся получить практический опыт. Но, проработав три месяца, понял, что до этого еще далеко. «Меня, как и многих других практикантов, к операциям не допускали, вся практика сводилась к тому, что мы сидели в кабинетах и заполняли документы», — вспоминает Малютин.
Тогда молодой человек решил попробовать силы подальше от столицы, в региональной клинике. Малютин приехал в Новгород, где устроился в Центральную городскую больницу. «Начав общаться с коллегами, я сразу почувствовал разницу — в новгородской клинике никто никого не разделял по возрасту, врачи более охотно делились опытом и знаниями», — рассказывает Малютин. Его наставником стал единственный торакальный хирург во всей области. Под его руководством Малютин провел около 30 операций. В 2006 году, когда настало время возвращаться в Москву, он уже был подкованным специалистом.
Молодой врач защитил кандидатскую диссертацию, но трудоустраиваться в здравоохранении не спешил. «Делать карьеру в медицинской отрасли сложно, — признается Малютин. — Даже работая в Новгороде, я понимал, как много времени и сил придется потратить, чтобы из ассистента стать хирургом. Какие перспективы у студента медицинской академии? Сначала вы шесть лет учитесь и выпускаетесь врачом без специализации. Затем идете в ординатуру, где получаете специализированное образование. За это время вы научитесь стоять «на крючках» и станете помощником хирурга. Но, чтобы получить хорошую работу и достойный оклад, приобретенных навыков недостаточно — еще лет 10–15 придется оттачивать свое мастерство. То есть к тому времени, когда вас допустят к самостоятельной операции, вам исполнится 35–40 лет. В эту профессию должны идти люди идейные, которые понимают, что много денег не заработают, зато принесут пользу обществу».
Малютину перспектива привлекательной не казалась: в 2005 году, еще находясь в Новгороде, он начал заниматься бизнесом, основав компанию по ремонту коммерческих помещений. «Первоначального капитала не понадобилось, — вспоминает предприниматель. — Отец приятеля свел меня с человеком, который распределял подряды, и я получил крупный заказ. Первая бригада состояла из пяти человек — это были опытные мастера, которые делали ремонт моим родителям». Параллельно молодой человек открыл частную службу скорой помощи и занимался обоими проектами вплоть до 2013 года. «Скорая помощь много денег не приносила, — признается Малютин. — Это было связано с тем, что в систему здравоохранения Москвы начали вливать много денег и конкурировать с государственными бригадами скорой помощи стало сложно». По его словам, люди предпочитали пользоваться услугами муниципальной скорой помощи, поскольку по качеству она ничуть не уступала частной. Да и сотрудников, которых приходилось нанимать в бригаду, легко переманивали к себе медицинские госучреждения — они начали предлагать специалистам конкурентные зарплаты.
Сделал вывод
Разочаровавшись в доходах от бизнеса, Малютин продал службу скорой помощи своим управляющим менеджерам — в рассрочку за 4 млн руб. С идеей ремонтного бизнеса тоже пришлось попрощаться. «Нашими клиентами были в основном коммерческие организации — гостиницы, рестораны, офисы, — говорит предприниматель. — Бизнес благополучно развивался, оборот компании в 2012–2013 годах составлял в среднем 300 млн руб. Моей ошибкой стало то, что я сделал ставку на один крупный заказ стоимостью 2 млрд руб.: надеялся стать генеральным подрядчиком и перестал вплотную заниматься действующими контрактами. Но основному заказчику не одобрили кредит, и проект сорвался. Я остался с долгами перед арендодателями, подрядчиками и поставщиками. Всего на сумму 10 млн руб.».
В 2013 году на балансе ремонтной компании Малютина оставалось десять грузовиков. Возникла идея заняться новым делом — вывозом мусора. «Этот бизнес тогда был очень доходным, хотя в стране уже начали поговаривать об экологии и несанкционированных свалках, — вспоминает Малютин. — Решил попробовать». Первых клиентов предприниматель искал самостоятельно. «Я лично встречался с менеджерами сетей быстрого питания, строительных фирм и заключал с ними договоры, — рассказывает он. — Не ставил целью работать исключительно с юридическими организациями: договаривался и с обычными людьми. Ведь необходимость в вывозе мусора есть у всех — от компаний до собственников домов». Малютин решил не повторять прежних ошибок: «Клиентов должно быть много — как крупных, так и мелких».
Из тех денег, что он постепенно начал зарабатывать на вывозе мусора, предприниматель рассчитался с прежними партнерами: 10 млн руб. отдавал частями в течение года, по 100–500 тыс. руб. Бизнес быстро пошел в гору, и в 2014 году предприниматель приобрел за 14 млн руб. земельный участок недалеко от Троицка, где построил первый мусоросортировочный завод. А еще расширил автопарк, купив несколько больших грузовиков. «Чтобы заняться мусорным бизнесом, в автопарке должны были быть разные грузовики — те, что могли загрузить и восемь, и 27 куб. м мусора, — рассказывает Малютин. — Возить мусор от заказчика на полигон маленькими объемами было невыгодно».
В MGS Group мусор забирали у заказчика на пяти машинах вместимостью кузова 8 куб. м, привозили на разгрузочную базу (земельный участок площадью 0,5 га на территории Хованской промзоны, который предприниматель снимал в аренду) и загружали в грузовик объемом кузова 27 куб. м. В 2014–2015 годах услуга по вывозу мусора стоила 3,5 тыс. руб. за 8 куб. м. Пять машин приносили компании выручку 17,5 тыс. руб. Чистый доход составлял 2,5–3 тыс. руб. (примерно 15% от выручки). Услуги полигона обходились в 5 тыс. руб., а оставшиеся деньги уходили на оплату труда сотрудников и расходные материалы. В день в MGS Group развозили мусор по полигонам на десяти больших грузовиках (сейчас их в автопарке компании — 40, а всего грузовиков — 200), средняя выручка компании составляла 170 тыс. руб., а прибыль — 25–30 тыс. руб. Ежемесячная выручка достигала 3–4 млн руб.
MGS Group в цифрах
1,075 млрд руб. — выручка в 2018 году
44 млн руб. — прибыль в 2018 году
1,6 млрд руб. — выручка в 2019 году
200 грузовиков в автопарке
250 сотрудников
Источник: данные компании
Вторая жизнь отходов
В 2019 году в России стартовала мусорная реформа. Ее суть в том, что в регионах на основе конкурса выбирают операторов, которые контролируют работу с твердыми коммунальными отходами. Государство начало закрывать полигоны, стимулируя тем самым рынок заниматься переработкой. Если раньше MGS Group работала с четырьмя-пятью полигонами, то сейчас с двумя, причем один из них, полигон «Лесная», который находится на территории Серпуховского района Московской области, тоже скоро закроют, констатирует предприниматель.
Закрывают полигоны — поднимают тарифы. «В 2015–2016 годах за оказание услуг по захоронению отходов мы платили 400 руб. за тонну. Начиная с 2016 года тарифы росли. Сейчас они составляют от 1,2 тыс. до 1,8 тыс. руб. в зависимости от того, на каком расстоянии от Москвы находится полигон», — рассказывает Малютин.
Несмотря на все перипетии, ему удалось удержать бизнес на плаву. Сегодня его компания как берет заказы самостоятельно, так и заключает договоры подряда с лидерами рынка. Например, ежемесячная выручка от сотрудничества с компанией «РТ-Инвест», созданной при участии «Ростеха», составляет 25 млн руб., а ежемесячные доходы от контракта с «МКМ-Логистика» — 20 млн руб. Общая выручка компании Малютина в 2018 году составила 1,075 млрд руб., годом позже — 1,6 млрд руб. В штате работают около 250 человек — помимо менеджеров это водители, грузчики, сортировщики и логисты.
То, что ему удалось сохранить бизнес и даже нарастить обороты, предприниматель объясняет тем, что он вовремя перестроился. Поскольку цель новой системы — уменьшить захоронения мусора и увеличить долю отходов, которая идет на переработку, Малютин построил в Москве второй завод, который заработал летом 2019 года. Инвестиции в оба предприятия составили около 200 млн руб. Компания отделяет органические отходы и отправляет их на компостирование, а также производит RDF-топливо (твердое вторичное топливо) и технологическую щепу. Сортировка пищевых отходов дает возможность платить по тарифам в два раза меньше.
Сейчас на захоронение MGS Group оправляет 20–30% отходов от входящего объема мусора, а оставшаяся доля идет в переработку. Вторичное сырье компания продает: например, 1 т ПЭТ (полиэтилентерефталата, или термопластика) приносит компании 23 тыс. руб., стекла — 2,5 тыс. руб. Один завод может отсортировать 70 т ПЭТ-бутылок в месяц. Даже то, что продать не получается, позволяет компании снизить издержки. Например, завод в Троицке бесплатно поставляет RDF-топливо для Ферзиковского цементного завода группы «Лафарж» в Калужской области. MGS Group это сохраняет 86 млн руб. в год (это экономия 50 тыс. т отходов, захоранивать которые пришлось бы по тарифу 1720 руб. за тонну).
Мусорный ветер
Реформа поставила большинство региональных операторов (сейчас их порядка 206 по всей стране) на грань выживания, обращает внимание Андрей Заутер, партнер консалтинговой компании Strategy Partners: на рынке остались те, кто имел большой запас прочности. «Сначала были разыграны конкурсы и заключены соглашения, а потом, столкнувшись с социальной напряженностью, власти начали менять ключевые параметры этих соглашений: схемы обращения с отходами, нормативы накопления отходов и тарифы, — поясняет консультант. — Из 85 утвержденных к началу 2019 года схем в первом полугодии были изменены 32. В большинстве регионов для снятия социальной напряженности постфактум были снижены тарифы, что не учитывалось в ранее разработанных экономических моделях операторов и сильно сказалось на бизнесе их компаний». Также во многих регионах операторы столкнулись с проблемой сбора платежей, что привело к кассовым разрывам. Как следствие, многие мелкие и средние частные компании, не имея запаса прочности, либо оказались на грани банкротства, либо уже прекратили свою деятельность.
«Вначале трудно было подстроиться под новые требования: действия государства были непонятны, — соглашается Малютин. — Но потом стало ясно, что эти усилия направлены на развитие отрасли переработки, и как бы болезненно ни проходила реформа, она нужна». Реформа находится на начальном этапе, национальный проект «Экология» обещает дать существенные результаты в области обращения с отходами к 2024 году, уточняет Заутер.
Малютин планирует повысить эффективность работы сотрудников — по его словам, MGS Group инвестирует 40–50 млн руб. в установку системы распознавания движения сортировщиков мусора, которая будет определять эффективность работы сотрудника. «Механизм системы прост — нейросеть следит за работой кистей рук сортировщиков и определяет объем отсортированного мусора каждым сотрудником, — поясняет Малютин. — Когда соберем данные, подумаем над установкой механических «рук» для автоматизации процесса сортировки мусора».
Получать вторсырье он собирается также с помощью партнерских проектов — таких как проект, созданный совместно с сервисом по доставке еды «Кухня на районе», чьи клиенты теперь могут возвращать упаковку, одноразовую посуду и приборы на переработку. В тестовом режиме проект заработал 25 декабря. Суть его в том, что курьер забирает вымытую пластиковую посуду при следующем заказе и отвозит ее на кухню в контейнер с маркировкой. Каждый день собранную упаковку отправляют на сортировочную линию MGS Group, где пластик отделяют от бумаги, а потом отходы везут на переработку. Услуга для потребителей платная — 9 руб. Из них по 3 руб. идут во Всемирный фонд дикой природы (WWF), на покрытие расходов сортировки и на оплату услуг курьеров. Несмотря на это, Малютин уверен, что услуга окажется востребованной: менталитет москвичей меняется, они все чаще готовы тратить силы и деньги на раздельный сбор мусора.
«Практически все твердые коммунальные отходы (ТКО) в России вывозятся на мусорные полигоны, санкционированные или несанкционированные свалки. Ежегодно площадь свалок в России увеличивается на 0,4 млн га, а в переработку отправляется только около 5–7% мусора. Во многих странах Европы переработка отходов давно стала мощным экономическим сектором. Это рабочие места, инвестиции, технологии, поступления в бюджет, рост экономических показателей страны в целом. В условиях ограниченности и невозобновляемости ресурсов, экологических проблем, растущей численности населения, нестабильности цен на исходное сырье линейная экономика постепенно заходит в тупик».
«Услугу вывоза ТКО нельзя адресно отключить, как свет или воду»
Андрей Шипелов, генеральный директор «РТ-Инвест»
«По нашим оценкам, новая система обращения с отходами в Подмосковье будет полностью сформирована к концу 2022 года. Это позволит снизить полигонные захоронения с нынешних 95 до 15%. 2019 год был показателен с точки зрения темпов исполнения реформы. Более 1 млн т отходов были вовлечены во вторичный материальный оборот.
Из проблемных вопросов, безусловно, неплатежи, которые по итогам года в Подмосковье составили около 3 млрд руб. — на эти средства можно построить еще один современный комплекс сортировки. Основной объем дебиторской задолженности складывается из неплатежей юридических лиц, частного сектора и управляющих компаний. Услугу вывоза ТКО нельзя адресно отключить, как свет или воду. Особенно сложно обстоят дела с юридическими лицами. Речь идет о незаконном вывозе отходов компаниями, которые не имеют на это лицензий. Юрлица умышленно занижают объемы ТКО либо вовсе уклоняются от заключения договоров с региональным оператором. И в результате весь этот объем мусора оказывается на несанкционированных свалках.
Был ли вам полезен данный материал?
Да
Нет
