Арсенал манипуляторов просто безграничен. Сколько всяких подходов, приемчиков и инструментов они знают… Сегодня разберем еще один.
Это довольно хитрый прием, искусно замаскированный под аналитический подход, под вовлеченность и заинтересованность в каком-то вопросе. Но по факту это скрытое навязывание человеку определенной роли.
Эта #манипуляция или манипулятивный прием называется «мнимый барьер» или «ложное препятствие». Суть ее в том, что манипулятор различными средствами дает собеседнику понять, что есть некий барьер, который тому нужно преодолеть.
Психика человека устроена таким образом, что если он видит какое-то препятствие или какой-то запрет, то он направляет силы на их преодоление.
Так в чем здесь манипулятивность?
- С помощью мнимого барьера #манипулятор уводит в сторону внимание оппонента от какого-то важного вопроса, искусственно смещает акценты
- Манипулятор нередко посредством этого приема заставляет собеседника оправдываться. Собеседник невольно встает в позицию просящего, пытаясь угодить и что-то доказать. Хотя реальной необходимости в этом нет
- Это не равноправная коммуникация, не переговоры на равных. Человека изначально ставят в проигрышные условия
Как на практике реализуется такая манипуляция?
Есть несколько заходов.
1) Я сомневаюсь в истинности
Вы говорите какой-то довод или приводи какую-то информацию. Информация эта не ключевая и во многом очевидная.
Но манипулятор цепляется за какую-то из фраз и начинает:
- Я не согласен
- Докажите
- Давайте подробнее
Время идет, вы оправдываетесь. А главные вопросы так и остаются в стороне, им уделяется незаслуженно мало внимания
2) Ограниченное предложение
Когда манипулятор озвучивает ограничения, которых по факту нет.
Например, говорит, что вам нужно принять решение о покупке сейчас, а то есть огромное количество желающих это купить. Но это последний экземпляр.
3) Ограниченные сроки
Все то же самое, но с акцентом на сроки.
У нас времени только 15 минут.
По истечении этого времени предложение обнуляется, условия меняются. Если сейчас не успеем, то никогда не успеем.
4) Эмоциональная реакция
Здесь все как в первом пункте, только акцент не на аналитику, не на поиск доказательств, а на то, что сам манипулятор очень эмоционально на что-то отреагировал.
Например, он сильно расстроился, негодует, разочарован, очень злится и т.д.
Собеседник хочет его успокоить, хочет помочь ему войти в нормальное состояние. Вместе с тем, отвлекается от главного, теряет бдительность.
5) Намеренное затягивание беседы
Подолгу останавливаются на каждом пункте. Копаются в каждой маленькой детальке, которая на основной ход событий и не влияет.
Дорогие читатели, а вы сталкивались с таким приемом?
