На сегодняшний день за моей спиной уже 10 лет успешного ведения бизнеса. Как и любой предприниматель, я допускал множество ошибок, часть из которых могли стать роковыми. К счастью, не стали. Вообще, любые провалы – это неотъемлемая часть работы. Один из таких косяков мне очень хорошо запомнился из-за серьезного эмоционального стресса.
Об идее совместного бизнеса
К началу этой истории мой опыт предпринимательства насчитывал уже 3 года. Я успел попробовать себя в сантехнике, фитнес-залах и автоматизации бизнес процессов. Бизнесов было 4, и все они были созданы с друзьями.
Поиск новой сферы затянулся. Однажды, мы куда-то ехали с другом в машине, и он рассказывал мне про свои заботы. Его бригада сантехников делала примерно 5 000 рублей в сутки. По его мнению, этого было мало. Такая же бригада, занятая обслуживанием климатического оборудования, могла заработать эту же сумму всего за 2 часа.
Я прямо предложил ему занять привлекательную нишу и стать в ней лидерами. У меня были неплохие навыки в маркетинге и менеджменте, а за ним осталась техническая часть вопроса. Разумеется, мы быстро договорились.
Кто вообще думает о том, что будет, если дело прогорит? Полагаю, немногие. Мы ведь затем и делаем бизнес, чтобы все работало и приносило прибыль. А в нашем случае: партнера знаешь хорошо, доверие максимальное, и есть даже небольшая доля гусарского азарта.
О том, как пошел бизнес
Первый месяц мы закрыли операционной прибылью в 30 000 рублей. Опытные предприниматели знают, что это хороший знак. Не каждый бизнес способен выйти даже в ноль после своего рождения. Я был счастлив.
Мой друг энтузиазма не разделял. В его личном проекте прибыль была около 100 000 рублей в месяц. Он слабо участвовал в своих бизнес процессах, потому что на их отладку у него ушло целых 2 года. Мне это было неинтересно, и один важный момент я для себя упустил.
На следующий месяц я развернулся по полной. Сделал отличный удобный сайт, настроил Яндекс Директ и посадил небольшой отдел продаж. Рынок был слаб. Мой элементарный маркетинг разорвал его, и нас буквально засыпало заявками. Прибыль составила чуть больше 200 000 рублей.
Вкус победы был очень ярким. Даже крупные фирмы уступали нам своих клиентов, хотя мы существовали всего 2 месяца. Я воодушевился и на крыльях восторга понес эту радостную весть своему партнеру.
О нашей ссоре
Реакция друга была шокирующей. Он сказал, что не хочет делить 200 000 рублей пополам, потому что считает это несправедливым. Якобы он работал в этой сфере больше 2 лет, а я тут пришел и взял нахрапом столько же, сколько и он. Меня заметно отрезвили его слова.
Оказалось, он считал, что его вклад в успех больше моего. Если бы он не тратил свои пресловутые 2 года на изучение сферы, ничего бы не выгорело! Его логику я понимал, но все-равно она казалась мне нечестной.
Зачем тогда вообще он начинал бизнес со мной, если не собирался делиться прибылью? Он изначально не верил в успех? Почему он не ценит мой труд, ведь без маркетинга тоже бы ничего не вышло? Вопросов было много, а ответов не было в принципе. С другом мы расстались.
Об итогах совместной работы и моих выводах
Я отходил почти месяц, а потом собрал все силы в кулак и открыл такую же фирму-конкурента. Долгое время я кропотливо собирал клиентов и сумел в конце года взять второе место региона по продажам. А в конце следующего года эту фирму выкупил мой бывший партнер. Время лечит. Старые обиды мы забыли и восстановили отношения.
Теперь я эмоционально закалился и знаю, что быть «хорошим парнем» и «хорошим бизнесменом» не одно и то же. Денежные вопросы действительно могут крепко повредить дружбе.
Советую вам всегда обговаривать условия бизнеса заранее. А, если он уже создан, обязательно оформлять юридический договор. Никогда не стесняйтесь продумывать пути ухода из бизнеса в случае провала. Никто из нас не может предсказать будущее. Успехов вам!
