Соцсети – отличная площадка для продаж. «Вконтакте» можно запустить рекламную кампанию, в «Инстаграм» есть возможность показать товар лицом. И так далее. Но мне часто говорят: «Игорь, что-то я запустил рекламу – не работает. Лучше закажу раздачу листовок».
Что ж, каждый сам выбирает каналы рекламы, продаж.
Я считаю, что в соцсетях не получается зарабатывать на продажах, потому что предприниматели сами совершают ошибки.
Расскажу, какие именно.
1. Думать только о товаре и, непосредственно, о продажах
Что такое соцсети? Это площадки, где люди общаются, обмениваются опытом, развлекаются.
Нет смысла здесь продавать в лоб, когда можно сформировать вокруг себя и своего продукта сообщества, поднять узнаваемость бренда.
И потом уже легко продавать.
2. Не думать о потребностях покупателя
В социальных сетях очень легко найти свою целевую аудиторию. Есть, к примеру, поиск: по местоположению, полу возрасту, интересам. Наша задача – понять, какому пользователю что нужно от товара, и предложить именно это.
3. Не работать над личным брендом
Очень важный момент сейчас. Время такое, что неким компаниям, за исключением бесспорных лидеров рынка, не доверяют.
Клиенты хотят видеть за конкретной вывеской лица.
Я, например, общаюсь с вами от своего имени – Игорь Рызов, а не от какой-нибудь «Школы эффективных переговоров». Надеюсь, что вы мне доверяете.
4. Писать только рекламные посты
Представьте, что я в каждой своей публикации только бы продавал: «Купите мой курс! Купите мой курс!». Кому бы это было интересно? Я стараюсь открыто делиться с вами полезной информацией по переговорам и не только. Даю базовые знания бесплатно.
У меня есть курсы, за которые не нужно платить денег. Если хотите развиваться, узнавать информацию высшего класса, если хотите разборов своих ситуаций – тогда, да, нужно покупать.
5. Искать только бесплатные варианты
Из предыдущего вытекает: не думайте, что достичь успеха в соцсетях можно бесплатно. Нужно вкладывать. Необязательно деньги. Энергию, время, эмоции. Не бойтесь пробовать, не бросайте свой бизнес. Даже если вы совершите какие-то ошибки, то это пойдет на пользу.
Чтобы ошибок было меньше – подписывайтесь на мой канал! Как я указывал, стараюсь давать полезную информацию бесплатно. Поддержите лайком!
Ещё по теме:
Не верьте, что обстановка дома или кабинета много скажет о его хозяине: объясняю на примере
Как вычислить "гнилого" человека: 6 несложных приемов
Какое умение Билл Гейтс считает обязательным, чтобы управлять людьми
