Недавно собирали статистику по партнерам и выяснили, что многие работают без банковской рассрочки. Очевидно, это плохо, потому что партнер недозарабатывает.
Большинство клиентов, заказывающих кухню, например, за 150-200 тысяч рублей просто не могут позволить себе её купить за наличку. Если копнуть глубже и поискать статистику по рассрочкам на кухни, то можно найти следующие цифры: в 2016 году доля рассрочек на кухонные гарнитуры относительно общего числа покупок составляла 22%, а уже по данным за 2020 год – 57%. Только вдумайтесь: практически 6 кухонь из 10 покупается в рассрочку или кредит. Только на отсутствии такой возможности вы теряете больше половины клиентов.
Некоторые наши партнеры, все-таки, работают с рассрочками, но предоставляют их без банка «на свой страх и риск». При этом всю информацию о плательщиках они держат в блокнотах и начинают выполнять роль банка, постоянно напоминая клиентам о следующем платеже. Помимо рисков невыплаты платежа, выдавая рассрочку без банка, собственник бизнеса попадает еще в одну большую проблему – кассовый разрыв. Простой пример: Вы продали 5 кухонь по 100 000, предоплата составила 20% и 80% дойдут вам потом, в течение 6-12 месяцев. Фактически, чтобы произвести 5 кухонь у вас есть всего 100 000 ₽, а если кухонь будет 10, то Вам уже придется искать заем.
Как вы уже поняли, ведем мы к тому, что выдавать рассрочку клиенту без банка может оказаться весьма плохой затеей. Альтернатива есть, хоть и не самые популярная – это услуги кредитного брокера. Работает эта модель следующим образом:
1. Вы отправляете клиента по ссылке от брокера, где он оставляет свои данные (имя, номер телефона, сумма кредита), или заполняете их самостоятельно.
2. Банк звонит клиенту и уточняет нужную информацию.
3. К клиенту выезжает курьер и подписывает кредитный договор.
4. На следующий день вы получаете полную стоимость кухни на свой расчетный счет.
Плюсы работы по такой модели:
— Вы получаете всю сумму сразу, еще до начала производства
— У Вас есть конкурентное преимущество
— Вы не работаете в качестве коллектора – все финансовые обязательства у клиента перед банком, а не перед вами.
"Как же сделать кредит рассрочкой?" – спросите вы.
Все довольно просто. Вы можете самостоятельно оплатить проценты по кредиту клиента. Для этого достаточно лишь сообщить о таком формате работы кредитному брокеру. Процентная ставка у всех разная и варьируется от 9% до 14% годовых в зависимости от категории товаров и региона. Вы можете придумывать свои условия, найдя для себя наиболее выгодный вариант взаимодействия, например при покупке в кредит на 6 месяцев проценты берете на себя (от 4,5% до 7% от стоимости кухни). А если цена вашей кухни кажется вам низкой после вычета процентов, то самое время поднимать ценник.
Мы не будем рекламировать каких-либо отдельно взятых брокеров, потому что у каждого банка разные партнеры по кредитованию, да и не все брокеры работают в каждом регионе РФ. Запросить информацию вы можете как у своего банка, так и в Яндексе: достаточно осуществить поиск по фразе «кредитный брокер для бизнеса» или «pos-кредитование» и найти для себя наилучшие условия.
Подпишитесь на наш канал и читайте больше полезных статей для производителей мебели!
