В любой сделке с квартирами, участками, домами всегда есть много моментов, которые иррациональны по своей сути. И со стороны независимого наблюдателя кажутся совсем нелогичными.
Как раз про одну такую ситуацию речь пойдет далее.
Покупателей всегда бесит позиция собственника «А вот вам я ничего не продам!». Она кажется абсурдной, неправильной.
Причем озвучивание этого решения может произойти на разных этапах – от просмотра до самой сделки.
И чем ближе к финалу продажи квартиры, тем более эмоционально будет решение продавца отказаться от сделки с этим конкретным покупателем.
Но даже на этапе, когда покупатель впервые озвучивает свое решение просто начать вести переговоры по квартире, ответ собственника «А вот вам я ничего никогда не продам!» ставит в ступор другую сторону сделки.
Хотя это вполне себе здравая позиция.
Но на самом деле, отказ от работы с определенным человеком – достаточное логичное решение продавца.
В защиту есть три тезиса.
1. В продаже квартиры куда больше личного, чем делового
Если продавец не продает свои объекты пачками, но для него продажа квартиры – дело сугубо личное. Для таких продавцов их недвижимость – это не товар, а часть их жизни. И отдавать эту часть жизни неприятному тебе человеку
2. Продажа квартиры – дело всегда эмоциональное
Много собственники слишком близко воспринимают к сердцу любую критику от покупателей по квартиру. Некоторые из них не могут разграничить нападки покупателя на квартиру, подъезд или дом (прежде всего – для получения скидки) и на себя, как личность.
И когда покупатель, пусть и по неосторожности, сделает замечание по квартире, а собственник увидит в этом «наезд» на себя, – квартира будет недоступна для этого покупателя.
А уж когда покупатель начинает наглеть и требовать все больше уступок от другой стороны, продавец, в конце концов, просто разорвет все отношения с таких покупателем.
3. У каждого свои недостатки
«Нормальных людей нет, есть недообследованные». Эта фраза, как нельзя лучше подходит для утверждение – у каждого человека есть свои «заскоки».
Есть они и у продавцов и покупателей. Кто-то не хочет покупать квартиру с окнами на северо-запад, потому что «потому». А кому не нравится покупатели, когда носят бороды, пусть даже с наличными. (оба случая – из моей личной практики).
Эта область продажи и покупки любых товаров и услуг, которые никак не удается регламентировать ни бизнесу, ни ученым.
Иррациональная составляющая в продажах – неотделимая часть любой сделки, и с этим придется смириться. Как минимум, пока.
**************************
Не продавайте тем, кто вам не нравится!
И здесь есть чисто рациональное зерно – продажа квартиры подразумевает много общения с другой стороны сделки.
Не работать с тем, кто вам не совсем симпатичным, пусть даже по полностью иррациональным причинам, – очень хорошая практика, которая неизменно дает отличные результаты.
Исключений из нее я не знаю.
