Основной принцип работы с дебиторской задолженностью — не создавать проблемы с дебиторской задолженностью. Если вы за рубль купили и за миллион продали, а оплата по договору через год, то ваш бизнес за этот срок закроют, а вас само государство разорит и даже репрессирует. Вашу дебиторку с дисконтом продадут. В этой ситуации вы не только создали экономический риск, который можно было бы и преодолеть, но создали еще и административный, на преодоление которого ресурсов точно не хватит. Это один из примеров, когда проблема нерешаемая для бизнеса.
Вопрос намного сложнее и дебиторская задолженность не является самостоятельной проблемой. Это один из обязательных экономических рисков и экономический показатель без которого бизнеса не существует, либо он не имеет потенциала развития, что в итоге тоже приведёт к его гибели.
Я рассматривал наличие дебиторской задолженности, как обязательный и позитивный фактор развития предприятия. Никогда не рассматривал её с позиции проблемы. Канал сбыта должен быть «пробит».
Дебиторская задолженность — это один из самых сильных рычагов, влияющих на «пробой» канала сбыта.
Заполнение канала сбыта ресурсами, распределение рисков и его прибыли между субъектами канала, балансировка интересов внутри него между заинтересованными группами, определение коэффициентов оборачиваемости экономических параметров в канале и у субъектов этого канала — важнейшие задачи его участников.
Дебиторская задолженность — это обязательный экономический инструмент бизнеса. Она не может быть проблемой, пока сами её не создадите своими же действиями.
Часть 2.
