После стремительного роста цен и вымывания с рынка адекватных и наиболее ликвидных предложений, я ощутила, как снесло башню многим продавцам недвижимости, оставив при этом громадную корону. Корона эта вращается на шее из страхов и предубеждений.
Как договариваться и выходить на сделку с такими людьми, не понятно. Да и стоит ли вообще тратить свое время и деньги на такие объекты и таких продавцов?! Как я писала в одной из своих прошлых статей, адекватность продавца порой дороже денег и скидок.
В поиске новых инвестиционных объектов, встретилась с возросшим количеством неадекватных продавцов и их не менее "адекватным" поведением.
Как же "жгут" новоиспечённые продавцы своей бесценной недвижимости:
- Не показывают фото квартиры вообще (иногда ограничиваются одной фотографией дома снаружи), либо выкладывают пару символичных фотографий, по которым довольно сложно судить о квартире.
- Вдобавок к этому, не выкладывают и не показывают планировку квартиры, даже при наличии просьбы со стороны потенциального покупателя. Что за секретность?
В одной из предыдущих статей, я говорила, что это одна из основных ошибок продавцов. Ведь практически всем покупателям важно расположение окон, коридоров, расположение комнат и нежилых помещений относительно друг друга. Кто-то из покупателей обращается к дизайнерам перед принятием решения о покупке, чтобы тот оценил перспективность планировки и возможность её преобразования под нужды семьи покупателя.
3. Иногда в ходе разговора выясняется, что продавец против, чтобы покупатель после приобретения квартиры делал в ней ремонт или перепланировку по своему вкусу. "Ведь она такая чудесная и было вложено много денег и сил в ремонт". Я, честно говоря, оказываюсь в ступоре после таких речей продавцов. Они действительно не понимают, что вмешиваются не в своё дело и после продажи теряют право распоряжения проданной недвижимостью???!!! К тому же, это вмешательство в личную жизнь продавца и попытка самым нескромным образом навязать собственное видение и представление о том, как нужно жить.
4. Не идут на диалог. Не готовы вести конструктивный разговор.
5. Не соглашаются на проведение безопасных расчетов. (например, аккредитив или Система безопасных расчетов Сбербанка). Хотят получить всю сумму (иногда наличными) еще до перехода права собственности. Это просто апогей неадекватности!
Кто из покупателей в здравом уме и твердой памяти будет сейчас отдавать миллионы рублей до перехода права собственности???
Я уже молчу про то, что при сделках с ипотечными средствами, эти самые средства переводятся строго после перехода прав.
Но наши "коронованные" продавцы и знать про это не хотят. Топают ножкой и остаются дальше продавать свои хоромы, пока, видимо, эта самая корона не спадет, а продавец не "излечится" от своих устарелых предубеждений. Знаете, после таких ситуацией уже несколько по-другому воспринимается словосочетание "Эпидемия КоронаВируса"
6. Боятся риэлторов в любом виде. Боятся до состояния одержимости, до такой степени, что отметают звонки и прекращают диалог даже с реальными покупателями, убеждая себя, что разговаривают с риэлторами. Стоит ли оно того? Волков боятся - в лес не ходить.
7. Некоторые продавцы впервые продают свои квартиры, причем квартиры в хороших домах и жилых комплексах, квартиры в которых и до всеобщего ажиотажа стоили немалых денег. Так вот абсолютно ничего не понимая в рынке и продаже недвижимости, не утруждают себя взять элементарную юридическую консультацию. Я уже не говорю про качество и количество фотографий и боязни риэлторов, о которой мы говорили ранее.
Вкупе все эти факторы создают удручающую ситуацию и обреченные на провал сделки.
На мой взгляд, все "безбашенные" продавцы на самом деле просто не готовы к продаже своей недвижимости. Чаще всего, они сами этого не понимают. Они тратят время на показы и нервы на телефонные звонки, но вся эта имитация бурной деятельности никогда не приведет к сделке.
Надеюсь, что некоторые продавцы самостоятельно, либо после прочтения этой статьи поймут, что лучше пообщаться с риэлтором, чем отшить реального покупателя. Среди 10 сомнительных звонков и бесед на площадках объявлений может оказаться один реальный покупатель, абсолютно готовый к сделке как морально, так и финансово. Но принимая его за очередного риэлтора, он лишается реальной сделки в ближайшее время и дарит готового "горячего" покупателя своему соседу-продавцу, более открытому и договороспособному.
А вы стали чаще сталкиваться с неадекватностью продавцов?
