Ола!
Так говорят испанцы, когда не знают великого и могучего. Сегодня обсудим ТВ рекламу, почему она такая, какая есть, чем заняться на рекламной паузе, и можно ли сделать ТВ рекламу интересной.
В книге Дэвида Огилви “Тайны рекламного двора. Советы старого рекламиста” автор достаточно точно описывает суть ТВ рекламы. Эти советы до сих пор работают, и книга еще является настольной. Итак, что он пишет.
Зрители включают телевизор совсем не для того, чтобы увидеть вашу рекламу, и только одна из пятнадцати произведет на зрителя какое-то впечатление.
Поэтому:
1. “ Подумайте, как вы будете представлять ваш товар . Это самый ответственный шаг”, – пишет Дэвид.
2. “ Ни в коем случае не допускайте погрешности против истины. В противном случае вы рискуете иметь дело с судом”. Проще говоря, не врите в рекламе. Зритель всегда это видит.
3. “ Чтобы зритель обратил внимание именно на вашу рекламу, нужна идея ”, – говорит Дэвид. Талантливая идея, как правило, простая идея.
4. Не забывайте, что вы рекламируете товар для людей. Их не заставить покупать силой. Реклама, в которой есть теплота и человечность, всегда имеет больше шансов на успех.
Самый сильный компонент телерекламы - сам товар. Покупают товар, а не рекламу. Многие удачные компании строятся на том, что товар сам себя продает. Каков товар - такая и реклама.
Как правило, рекламный ролик на ТВ идет 15-20 секунд. В это время бренд-менеджеры хотят вместить как можно больше информации, считая, что их товар самый лучший, и о нем нужно знать. Но они забывают, что зрителям плевать на рекламу. Они хотят услышать пользу для себя.
Также бренд-менеджер не очень хочет рисковать. Он хочет пойти по пути наименьшего сопротивления, чтобы, не дай бог, ни вправо ни влево от конкурентов не уйти. Расходы на съемку ролика не такие уж и большие по сравнению с медийным бюджетом, который нужен, чтобы этот ролик разместить на телике. Такая рекламная кампания может стоить от 15 млн до 100 млн, если мы говорим про российский рынок. Что уж там про западный говорить, там цифры в разы больше. Чтобы не спустить такие деньги в трубу, клиент проводит фокус-группы, показывает ролик или черновую его версию потенциальной аудитории.
Если аудитории все понятно, например, что майонез сливочный, бренд-менеджер писает кипятком и отправляет ролик в производство. Таким образом, важнее то, что ролик понятный, и рекламное сообщение донесено до аудитории. А насколько креативно это сделано, не так важно. Поэтому мы и ходим в туалет под рекламу, спуская миллионы рублей в унитаз.
А под какую рекламу вы ходите неподалеку? Напишите вашу любимую, которую вы особенно любите не смотреть.
Пиу-пиу!
