Как увеличить общий объем продаж?
Когда компания не может нарастить продажи и пул основных клиентов – нужно менять алгоритмы. Какой алгоритм поможет увеличить продажи? В первую очередь необходимо распределить обязанности менеджеров первой и второй категории . Если у вас уже построена эта система, то будет легче. Если только одна категория менеджеров, то придется провести им оптимизацию по работе.
Каким образом проводится оптимизация работы менеджерам?
Вашей компании нужна прибыль. Прибыль исходит от клиентов. Больше клиентов – больше прибыли. Все взаимосвязано. Чтобы найти больше клиентов необходимо их больше искать. Но также важно искать узконаправленно, определяя аватара клиента и целевую аудиторию . Каждый рабочий день необходимо выживать максимальное количество новых клиентов. Для этого нужно оптимизировать работу менеджера и максимально «заточить» ее на поиск.
С чего начать этот процесс?
В первую очередь убрать заполнение отчета в Битрикс, 1С и других подобных приложениях. Я категорически против применения этих программ в систем поиска. Они «сжирают» огромное количество рабочего времени. Эти программы хороши для отделов, в которых не менее сотни менеджеров продаж. Они помогают анализировать общую структуру продаж. Но если у вас на первом месте прибыль, то совершенно не вижу логики забивать «мертвых» клиентов в систему показывая бурную деятельность. Что толку если у вас там тысячи клиентов и ни одной продажи? Лучше пускай будет один, но на десяток миллионов. Важен результат. Тут надо четко решить: либо будет имитация продаж либо реально каждый задумается о прибыли. Если у менеджера НОРМАЛЬНАЯ система мотивации, то он будет заинтересован в продаже и без битриксов. В приоритете только поиск. Для ведения клиентов можно использовать готовую табличку в Exel . Табличка отработана на 100%. Легко архивируется, быстро подгружается, можно переводить в диаграмму и добавлять свои элементы. А самое главное: нашел клиента, позвонил, познакомился, внес данные, отметил важность и «погнал» дальше. Время – деньги. Скачивайте и пользуйтесь .
Подписывайтесь на наш контент и зарабатывайте больше!
