Чтобы понять, как говорить о зарплате, вам, в первую очередь, необходимо оценить себя. Сделать это до собеседования или сориентироваться в процессе? Давайте обсудим.
«Скажите вилку — я сориентируюсь»
Кандидат выясняет, сколько работодатель готов платить, и только после этого называет сумму. Кажется, что это выигрышная позиция — вам будет от чего отталкиваться, вы быстрее договоритесь. Но работодатель слышит за этой фразой «Я понятия не имею, сколько стою, поэтому буду готов к любой сумме» и предлагает сумму по нижней планке. Осознать себя и уметь адекватно оценивать свой опыт, знания и пользу - это отдельный навык, который работодатель очень ценит.
Альтернативный вариант формулировки про зарплатную вилку: «Я видел сумму, которую вы указали в вакансии. Я себя оцениваю по верхней границе этой вилки, то есть на 2 тысячи рублей».
«Я не думал об этом, даже не знаю»
Кажется, что это скромность и плюсик в карму: я не думаю о зарплате, это не главное, хочу работать за идею и печеньки в офисе. Хорошего работодателя это насторожит — он обязательно спросит, в чём вообще ваша цель, как вы планируете выживать и почему вас настолько не волнуют деньги. Позиция «мне не важны деньги» опасна: работодатель всегда видит двойное дно. У вас есть «левый» доход, вы по ночам пишете код для другой компании или подрабатываете в такси? Наследство от родственников позволяет вам жить безбедно? Будет ли вообще важна для вас эта работа?
Вариант, как можно переформулировать и расширить такой ответ: «Мне сложно себя оценить, потому что это новая для меня область. Думаю, зарплата в 3 тысячи рублей была бы комфортной, и она соответствует тому объёму знаний, который я могу предложить компании».
«У меня долги, кредиты»
Аргументация «от обратного» очень популярна у кандидатов, хотя для работодателя это просто как красная тряпка для быка. «Хочу купить новый айфон», «Планирую закрыть долги по кредитам за 2 года», а также новая машина, яхта, путешествия не могут быть мотивацией для работодателя. Это ваши личные заботы, планы и цели. Конечно, хорошая компания поддерживает сотрудников: например, помогает оформить кредит или поощряет удалённую работу, например, из Таиланда. Но на собеседовании этот аргумент звучит в голове работодателя так: «Меня не волнует клиент и вообще неважно, что вы там делаете. По опыту я стою 5 тысяч рублей, но мне нужно платить аналогичную сумму за кредит, поэтому я согласен на зарплату в 10, это мой минимум». Сказать про долговые обязательства — верное решение, но лучше не делать это основной причиной желаемой зарплаты.
Сделайте ставку на рост и упорство: «У меня кредит, я заинтересован в стабильной работе и карьерном росте. Готов быстро адаптироваться и работать на результат, чтобы в перспективе зарабатывать больше».
Правило трёх чисел
Классно работает правило трёх чисел: вы продумываете заранее три суммы и — в идеале — озвучиваете их все:
Выживаю. Ваш минимум, который покрывает аренду квартиры, коммунальные услуги, питание, кошачью еду, транспорт. Часто это та сумма, с которой вы готовы начать на испытательном сроке, то есть вытянуть два-три месяца.
Живу впритык. Вы покрываете все базовые потребности по пирамиде Маслоу плюс отдых по пятницам, шопинг. В общем, не переживаете, что придёт бабка-процентщица, но и шиковать особо не приходится.
Живу спокойно. Ситуация, когда вы можете спланировать отпуск, крупные траты вроде ремонта машины или покупки ребёнку гигантского Lego.
Говорите: «Мой минимум — 1 тысяча, комфорт — 2,5, совсем спокойно — 5».
Правило под звёздочкой: работодатель может спросить, сколько вы хотите получать через полгода-год. Этот вопрос проверяет адекватность вашего восприятия себя. Средний рост зарплаты в год 15 – 20%. Если вы начинающий специалист, можете вырасти за год на 50 – 70% (например, от 500 рублей до 1-1,5 тысяч рублей), а если опытный — напротив, всего около 10% (например, от 3 до 3,5 тысяч).
Конечно, для каждого наполнение этих пунктов индивидуально. Вы можете решить, что для выживания вам необходим отпуск у моря минимум раз в год (и будете правы), поэтому отталкивайтесь от своих потребностей и желаний, но и оставайтесь в реальности.
Дополнительно, о качествах, которые особенно ценятся работодателями - вы можете почитать тут.
Портал RDW.by — позволяет быстро найти работу в Минске и других городах Беларуси. Базы вакансий и резюме на сайте постоянно обновляются, что делает процесс поиска работы или сотрудников предельно простым и быстрым.
