И есть ли «потолок» в зарплате риэлтора.
Риэлтор - одна из немногих профессий, в которой нет фиксированных зарплат, но, в то же время, агент может сам регулировать уровень своего дохода.
Большинство средних агентов берут за сделку от 100 до 150 тысяч рублей. При этом, если риэлтор работает не сам на себя, а является сотрудником агентства, то часть этих денег он должен отдать компании. Процент у всех разный, это может быть и 40, и 50%, или какой-то другой вариант. Всё зависит от руководителя и от опыта агента, и от количества сделок и денег, которые он приносит своему АН.
По моим подсчетам, которые я сделал в прошлом году, средний доход риэлтора в Москве и Санкт-Петербурге составляет примерно 1,5 млн. рублей в год. Если учесть, что работает агент 10 месяцев в году, то получается как раз 150 тысяч в месяц.
В регионах России эта цифра значительно меньше - 660 тысяч рублей в год, соответственно, 66 тысяч рублей в месяц (также выкидываем 2 месяца в году на отпуск). Это касается тех риэлторов, которые работают классическим методом продажи недвижимости. И тут ставка за сделку может иметь либо фиксированную сумму, например, 100 тысяч рублей, либо это 1-3% от суммы продажи объекта.
Но можно зарабатывать и гораздо больше
Если говорить о тех агентах, которые продают недвижимость по моему авторскому аукционному методу, то их доход, как правило, превышает доход обычных агентов в 8 раз.
Мои ученики, агенты-аукционисты, которые работают в Москве и в Питере, зарабатывают в среднем 12,5 млн. рублей в год, то есть 1 миллион 250 тысяч рублей в месяц, если, опять же, брать для расчета 10 рабочих месяцев в году.
В регионах эта цифра, конечно, меньше, так как и цены на недвижимость там ниже, в среднем это 5 миллионов 280 тысяч рублей в год. Делим на 10 и получаем 528 тысяч в месяц. Всё равно преимущество очевидно.
Но надо учесть, что агенты-аукционисты в большинстве случаев продают объект через 21 день после подписания договора. И процент, который они берут за сделку, в 2, в 3 раза выше, чем берут риэлторы, работающие традиционным способом, а иногда и еще больше. А именно - 6-10% от суммы продажи объекта.
Заработок зависит от сегмента, в котором вы специализируетесь
В профессии риэлтора нет «потолка» по уровню доходов. Конечно, многое зависит от сегмента, в котором вы работаете. Если вы продаете квартиры эконом-класса, допустим, по 5 миллионов рублей, и берете комиссию 6%, то вы получаете с одной сделки 300 тысяч. Сколько сделок вы закрываете? Одну в месяц? Две или три? Отсюда и считайте, сколько составит ваш годовой доход.
А теперь представьте, что вы работаете в сегменте элитной недвижимости и продаете, к примеру, дома, средний чек которых - 50 миллионов. Тогда ваша комиссия (6%) со сделки уже составляет 3 миллиона рублей.
Здесь стоит учесть, что для проведения аукциона вам, скорей всего, понадобится помощь небольшой, но слаженной команды, и какая-то часть заработанных денег уйдет на оплату помощникам. Кроме того, в аукционах я настоятельно рекомендую привлекать к сотрудничеству других агентов, работающих в вашем сегменте, и делиться с ними комиссией. Таким образом, шансы быстро продать объект кратно увеличиваются. Но, согласитесь, если вы берете комиссию 6%, то вы вполне можете отдать половину контрагенту, вам есть, чем поделиться. Но и в этом случае, у вас останется неплохая сумма, например, 1,5 миллиона из трёх.
Также есть те агенты, которые выбрали для своей специализации сегмент так называемой сверхдорогой недвижимости, где продаются объекты по цене 100 млн.+. Комиссия 6% от продажи объекта, к примеру, за 200 миллионов, составит 12 миллионов рублей. И это уже совсем другой уровень заработка. Кстати, расходы на маркетинг объекта в моём методе оплачивает сам собственник.
Итак, есть ли «потолок», которым может ограничиться заработок риэлтора
Как видите, доход агента недвижимости может ограничиваться только его собственной фантазией. А один из моих старейших учеников, агент с 27-летним опытом работы на рынке недвижимости Модест Спартакович Сагитов на вопрос «сколько может заработать риэлтор» как-то ответил: «Если агент работает по методу Санкина, то - сколько унесёт! И это не шутка».
Сколько будет составлять его заработок, каждый риэлтор решает сам. Но, чтобы значительно увеличить свой доход, конечно же, надо постоянно учиться чему-то новому, осваивать профессиональные навыки, оттачивать мастерство.
И самое главное - преодолеть свои страхи. Потому что перейти в более дорогой сегмент, где можно заработать существенно больше, большинству риэлторов мешает страх и неуверенность в себе. С этим надо работать. Если другие могут, то значит, сможете и вы.
В этом видео на моем YouTube- канале я делюсь советами, как стать успешным риэлтором:
Читайте также:
Почему одни агенты становятся миллионерами, а другие – нет
Подписывайтесь на мой канал, чтобы узнавать еще больше интересного про работу риэлторов, ставьте лайки, пишите комментарии, всегда рад вашим вопросам!
